Så får du försäljning på Etsy: 18 strategier för säljare

Det är ingen hemlighet att få e-handelsmarknadsplatser är lika konkurrenskraftiga som Etsy. Med 9 million active sellers, kan även de mest innovativa och iögonfallande produktdesignerna ha svårt att fånga kundernas uppmärksamhet. Inom kort kommer du att söka på Google för att upptäcka hur du får fler försäljningar på Etsy och får din butik att sticka ut från mängden.

Eftersom konkurrensen på marknadsplatsen förblir hög har vi samlat de bästa strategierna för att omvandla en enkel Etsy-butik till en fantastisk online-shoppingplattform. Fortsätt läsa för att upptäcka olika beprövade tekniker för att öka din Etsy-försäljning för långsiktig lönsamhet.

• För att öka försäljningen på Etsy behöver du optimera dina produktbeskrivningar med detaljerade beskrivningar, relevanta sökord och högkvalitativa foton.

• Använd incitament som gratis frakt och dela rabatter eller kupongkoder för att locka fler kunder och öka försäljningen.

• Utnyttja sociala medier och e-postmarknadsföring för att marknadsföra din Etsy-butik och interagera med potentiella köpare för att öka din Etsy-försäljning.

• Engagera dig i Etsy-communityn genom forum och feedback för kontinuerlig förbättring av din butik och möjligheter till samarbete.

• Utöka ditt produktutbud genom print on demand-tjänster som Gelato för att diversifiera lager utan initiala kostnader.

Ja, att sälja på Etsy kan vara värt det för entreprenörer som söker synlighet på en nischmarknad. Med sin breda kundbas erbjuder Etsy potential för intäkter genom unika och välmarknadsförda produkter. Att använda verktyg som SEO, effektiv marknadsföring i sociala medier och print on demand kan förbättra försäljningsmöjligheterna, vilket gör det till en gångbar plattform för många säljare.

Etsy-marknadsplatsen, som är fylld av både udda kläder och excentrisk heminredning, erbjuder ett stort utbud av unika produkter för e-handelsförsäljare som är nya på plattformen eller som ännu inte har förnyat sin Etsy-marknadsföringsstrategi. När du försöker öka försäljningen på Etsy är dessa metoder effektiva för att lyfta fram din butik i Etsys algoritm.

1. Optimera dina produktlistor

Att optimera dina produktbeskrivningar är det första steget för att driva mer trafik – och försäljning – till din Etsy-butik. Utan optimerade produktbeskrivningar kan Etsy-shoppare ha svårt att hitta dina produkter eller få tillräckligt med information för att köpa dem, vilket avsevärt begränsar försäljningen. Börja med dina produktbeskrivningar för att öka din synlighet på den stora online-marknadsplatsen.

Varje Etsy-annons måste innehålla detailed product descriptions med relevanta produktnyckelord för att tillåta Etsys sökalgoritm att mer effektivt matcha en shoppares produktsökning med relevanta resultat (inklusive dina produkter). Lägg till upp till 13 beskrivande Etsy-taggar på varje produktannons för att uppmuntra högre sökrankningar, till exempel “bridal shower gift” eller “customizable t-shirt”.

Utöver relevanta nyckelord och taggar, se till att dina produktbeskrivningar är detaljerade och innehåller alla specifikationer som en potentiell kund kan söka efter innan köp. Detta inkluderar produktdimensioner, materialtyper och produktionsmetoder för att ge kunderna allt de behöver veta för att fatta ett köpbeslut.

I en 2022 consumer survey fick över 1 000 online-shoppare 20 shoppingattribut och ombads att välja vilket som mest sannolikt skulle leda dem till att göra en beställning. Fri frakt var det främsta valet och fick 76 % av konsumenternas röster! För att stimulera försäljningen kan Etsy-säljare överväga att börja erbjuda fri frakt i någon form, oavsett om det gäller specifika varor, minsta inköpsbelopp eller hela butiken.

Kom ihåg att du vill marknadsföra din policy för fri frakt. Om du för närvarande har en följarskara på sociala medier kan du utveckla en exklusiv kampanjkod för fri frakt för att hjälpa till att omvandla dina följare till potentiella köpare i din Etsy-butik. För att undvika att minska din vinst med incitament för fri frakt, kan du inkludera fraktkostnader i varans listpris.

Apropå dina följare på sociala medier, social media platforms som Pinterest, Instagram och TikTok erbjuder alla fantastiska möjligheter att lära sig hur man får fler försäljningar på Etsy. Förutom att marknadsföra sina företag och produkter, hjälper Etsy-säljare som engagerar sig med lojala följare på sociala medier till att uppmuntra högre varumärkeskännedom och exponering av butiken, vilket ytterligare stödjer försäljningspotentialen.

Utöver organiska marknadsföringsmetoder för sociala medier kan du också använda de betalda annonsfunktionerna på varje plattform. Med en fast budget och målgrupp kan du utveckla betalda inlägg på sociala medier som visas i nyhetsflödet som en bild, video eller produktkarusell för att dirigera användare till din butik eller en viss produktsida och driva försäljning.

Förutom optimerade produktbeskrivningar är det viktigt att använda

Många Etsy-säljare använder professionella tjänster för att ta visuellt tilltalande produktbilder som får deras produkter att sticka ut från mängden. Etsy-plattformen tillåter säljare att ladda upp upp till 10 produktbilder per produktbeskrivning, så se till att ta bilder som ger en väl avrundad bild från olika vinklar och djup.

Visste du att konsumenter är nearly twice as likely att köpa en produkt om den är rabatterad med 20% istället för att säljas till fullt pris?

När du letar efter sätt att öka försäljningen på Etsy, bör du överväga att erbjuda dina produkter till ett rabatterat pris genom tidsbegränsade kampanjer eller rabattkoder. Dessa rabatter kan gälla hela din Etsy-butik för nya kunder eller erbjudas exklusivt till tidigare kunder.

Etsy tillåter till exempel säljare att ställa in tidsbestämda reor på specifika varor, som deras mest sålda produkt. Du kan också rea ut hela din butik för att få användare att fatta ett mer omedelbart köpbeslut. Om du vill erbjuda mer personliga kundincitament kan du skapa en exklusiv rabattkod att dela med specifika användare, som lojala följare på sociala medier.

E-postmarknadsföring kan vara mycket effektivt för att öka försäljningen på Etsy, särskilt när man riktar sig till tidigare kunder och befintliga följare av varumärket. Du kan bygga en robust e-postlista genom att samla in kontakter via din webbplats med en enkel sida för prenumeration på nyhetsbrev eller via olika sociala mediekanaler, som till exempel kontaktformulär för betalda annonser på Facebook.

När du har en e-postlista kan du utveckla marknadsföringsmaterial som e-handelsmeddelanden och månatliga nyhetsbrev. Dessa återkommande e-postmeddelanden kan dela relevant företagsinformation, som kommande kampanjer, tidsbegränsade rabatter och nya produktlanseringar, som leder läsarna tillbaka till din Etsy-butik och uppmuntrar till ett köp.

Med den höga konkurrensen på Etsy-marknaden är det inte ovanligt att Etsy-säljare konkurrerar med andra säljare som erbjuder liknande produkter till jämförbara priser. Oavsett om du erbjuder unika handgjorda föremål eller populära trendiga produkter, dubbelkolla att dina priser är lämpliga (eller rimliga för köpare) för att framgångsrikt driva nya, kontinuerliga försäljningar.

När du introducerar nya produkter i din Etsy-butik, gör konkurrentanalyser för att avgöra hur de bäst säljande säljarna av jämförbara produkter prissätter sina varor. Om du upptäcker att befintliga varor i din butik har svårt att sälja kan det vara bra att tillfälligt justera prissättningen under några veckor för att se om priset påverkar försäljningen positivt.

När man strävar efter att öka försäljningen på Etsy är det avgörande att lägga tid på enastående kundservice. Eftersom Etsy-butiker är virtuella skyltfönster förlitar sig värdefulla kunder i hög grad på kundservice av hög kvalitet för att få sina behov och problem tillgodosedda. Om du inte lyckas tillhandahålla tillräcklig kundservice kan du säga adjö till nya kunder innan de ens konverterar.

Kontinuerlig positiv kundservice kan bidra till att säkerställa långsiktig kundnöjdhet och lojalitet. Kom ihåg att svara på kundförfrågningar snabbt och arbeta flitigt för att lösa eventuella problem med beställningar. Om du känner dig överväldigad av kundservicebehov kan du överväga att anställa en virtuell assistent som ansvarar för att bemöta kundernas behov på ett snabbt, vänligt och effektivt sätt.

Även om betalda annonser i sociala medier kan generera nya Etsy-försäljningar, bör du inte försumma kraften i dedikerade Etsy Ads för att öka försäljningen. Genom Etsy Ads kan säljare marknadsföra sina produkter direkt på olika Etsy-marknadsplatssidor, inklusive sökresultatsidor, relevanta kategori- och marknadssidor samt på sidor med liknande annonser.

För att komma igång anger du önskad budget och vilka specifika produktannonser du vill marknadsföra för att förbättra synligheten för din Etsy-butik. Om du är ny inom annonsering, oroa dig inte: Etsy Ads automatiserar det mesta av hanteringsprocessen genom att automatiskt optimera din budget och placera dina produktannonser på de mest effektiva platserna på marknadsplatsen.

Korsförsäljning är en försäljningstaktik som ofta används av Etsy-säljare för att öka det genomsnittliga ordervärdet (AOV) i deras butik. För att korssälja produkter måste du identifiera artiklar som kompletterar eller förbättrar användningen av en artikel som en kund köper. Till exempel kan en Etsy-säljare som säljer women’s apparel korssälja matchande accessoarer, som till exempel tote bags och phone cases, för att öka AOV. 

För att effektivt korssälja på Etsy, kom ihåg att ditt mål är att erbjuda produkter som kompletterar dina kunders ursprungliga val. I de flesta fall hittar du möjligheter till korsförsäljning genom dina mest sålda produkter. Bläddra i din butik för att identifiera dina trendiga produkter och kombinera dem sedan med matchande artiklar eller mönster och lista nya produkter som kompletterar dem.

Framgången för en Etsy-butik är starkt beroende av kundrecensioner och feedback. När kunder bläddrar bland produkter på Etsy-marknaden är en av de första sakerna de gör att granska kundfeedback om säljaren och deras produkter. Fler positiva recensioner kommer att uppmuntra till säkrare kundköp, vilket i slutändan leder till fler försäljningar.

Följ upp med kunderna efter att de har mottagit sina beställningar för att få feedback om köpupplevelsen. Genom att be om deras åsikter visar du att du värdesätter deras åsikter och kan göra de nödvändiga uppdateringarna som förbättrar din allmänna Etsy-butik. Du kan alltid uppmuntra köpare att lämna en recension av sin shoppingupplevelse, vilket kan fungera som socialt bevis för att bygga upp trovärdighet och få långsiktiga, lojala kunder.

När du strävar efter att bli en mer framgångsrik Etsy-säljare är det viktigt att veta att du inte är ensam. Etsy Forums är ett forum för medlemmar som du! Du kan komma i kontakt med andra Etsy-säljare för att diskutera allmänna frågor, funderingar och tips om hur du kan förbättra din verksamhet i stort.

Genom Etsy Forums kan du söka råd och läsa igenom befintliga diskussioner om affärskunskap och de senaste Etsy-meddelandena som kan ha en positiv inverkan på din försäljningsframgång. Forumet kan också vara ett bra ställe för dig att komma i kontakt med säljare som följer samma eller liknande produktnisch som du, för att samarbeta i framtida projekt.

Rikta in dig på potentiella kunder som kanske inte aktivt söker på Etsy genom att använda Google Ads, Facebook Ads eller till och med Pinterest-promoted pins. Med dessa annonser kan du nå en bredare publik genom att visa upp dina produkter där dina idealkunder spenderar sin tid online. Se till att skapa engagerande annonskopior och använd högkvalitativa bilder för att göra dina annonser oemotståndliga.

Även om annonser utanför webbplatsen innebär extra kostnader, kan deras exponering öka försäljningen och varumärkeskännedomen. Testa olika plattformar och annonsformat för att avgöra vad som bäst resonerar med din målgrupp. Övervaka prestandamått som klickfrekvens (CTR) och avkastning på annonskostnad (ROAS) för att förfina din strategi.

14. Anpassa dig till Etsys sökmotor

Etsys sökmotor avgör hur lätt köpare kan hitta dina produkter. För att anpassa dig till den, optimera dina produkttitlar, taggar och beskrivningar med relevanta sökord som kunderna troligen kommer att använda. Undersök trender och införliva long-tail-sökord som matchar din nisch för att förbättra din synlighet.

Högkvalitativa bilder spelar också en viktig roll i Etsys sökresultat och påverkar klickfrekvensen. Se till att dina butikspolicyer, leveranstider och recensioner återspeglar en pålitlig säljare. Genom att konsekvent uppdatera dina listor med nya sökord och säsongsmässig relevans signalerar du till Etsy att din butik är aktiv.

15. Skapa din egen webbplats

Även om Etsy erbjuder en fantastisk marknadsplats, ger en egen webbplats ytterligare ett lager av professionalism och självständighet. En webbplats låter dig visa upp dina produkter i ett anpassat utrymme som stämmer överens med ditt varumärkes identitet.Plattformar som Shopify eller WordPress gör det enkelt att skapa en onlinebutik där du kan sälja dina produkter och till och med blogga om ämnen som är relevanta för din nisch.

Din webbplats kan också vara en central plats för att driva trafik från andra källor, som sociala medier, e-postnyhetsbrev och samarbeten. Medan Etsy tar ut listnings- och transaktionsavgifter ger din webbplats dig full kontroll över dina vinster.

16. Delta i relevanta forum

Att gå med i forum som är relaterade till din nisch kan hjälpa dig att komma i kontakt med potentiella kunder och etablera dig som en ledande expert inom ditt område. Plattformar som Reddit, Quora och Etsys community-forum är bra för att engagera sig i meningsfulla konversationer. Svara på frågor, dela din kunskap och visa subtilt upp dina produkter när det är lämpligt och relevant.

Undvik att spamma forum med reklam-länkar, eftersom det kan skada din trovärdighet. Fokusera istället på att bygga relationer och förstå din publiks behov. Dessa interaktioner kan leda till organisk trafik till din butik och en starkare känsla av förtroende bland dina potentiella kunder.

17. Samarbeta med influencers

Identifiera influencers vars följare stämmer överens med din idealkundprofil och samarbeta i kampanjer som visar upp dina produkter. Detta kan inkludera sponsrade inlägg, uppackning eller till och med giveaways.

Välj influencers som delar ditt varumärkes värderingar och har ett engagerat följe snarare än att bara fokusera på antalet följare. Mikro-influencers, med mindre men mycket dedikerade målgrupper, levererar ofta utmärkta resultat. Förhandla fram tydliga villkor för partnerskapet och spåra resultaten av varje samarbete för att bedöma dess inverkan på din försäljning och varumärkessynlighet.

18. Utöka produktsortimentet med print on demand

Med miljontals innovativa Etsy-säljare på plattformen kan det vara svårt att sticka ut från konkurrenterna – särskilt om det finns jämförbara alternativ för dina produkter inom bara en marknadsplats. Lyckligtvis kan Etsy-säljare, med hjälp av print on demand-tjänster, enkelt expandera till nya produktlinjer och anpassade designer, allt med minimala risker.

Från muggar och termosar till väggkalendrar och väggkonst erbjuder print on demand-partners (som Gelato!) ett robust urval av anpassningsbara produkter för att utöka din nuvarande produktkatalog. Att designa produkter genom print on demand-tjänster gör det möjligt för säljare att skapa unika föremål som ger dem en konkurrensfördel och sticker ut bland det stora utbudet av Etsy-produkter.

Bonustips: Med Gelatos print on demand-lösning betalar du bara för det du säljer – vilket innebär att du kan skapa oändligt många nya produkter utan förskottskostnader och fortsätta att driva nya intäkter!

Strategierna i den här guiden – från att optimera produktlistningar och använda högkvalitativa bilder till att utnyttja sociala medier och e-postmarknadsföring – är beprövade metoder för att sticka ut på en konkurrensutsatt marknad. Genom att använda dessa tekniker kommer du att öka din butiks synlighet och engagera en bredare publik.

När din butik växer kan du överväga att samarbeta med en pålitlig print on demand-tjänst som Gelato för att utöka dina product customization options och förenkla orderhanteringen. Med Gelatos 140+ production hubs i 34 länder kan du erbjuda unika, anpassningsbara produkter utan att hantera lager eller frakt. Denna integration säkerställer effektiva leveranser och minskar koldioxidutsläppen för en mer hållbar affärsmodell.

Nu är det perfekta tillfället att experimentera och anamma dessa strategier för att säkerställa att din butik har ett försprång gentemot konkurrenterna. Dyk in i framgångens värld på Etsy och se din försäljning skjuta i höjden!

Hur får nybörjare försäljning på Etsy?

Nybörjare kan öka försäljningen på Etsy genom att optimera sina annonser med nyckelord, använda högkvalitativa foton och erbjuda konkurrenskraftiga priser. Att marknadsföra sin butik via social media, att delta i Etsy-annonser och att ge utmärkt kundservice hjälper också till att locka köpare och bygga positiva recensioner. 

Varför har jag ingen försäljning på Etsy?

Brist på sales on Etsy beror ofta på dålig synlighet, ooptimerade annonser eller otillräcklig marknadsföring. Se till att produkttitlar, beskrivningar och taggar use relevant keywords. Högkvalitativa bilder, konkurrenskraftiga priser och aktiva marknadsföringsinsatser som sociala medier eller annonser är avgörande för att locka köpare till din butik.

Är det svårt att få försäljning på Etsy?

Att få försäljning på Etsy kan vara utmanande på grund av hög konkurrens och behovet av effektiv marknadsföring. Men med optimerade annonser, attraktiva foton, riktad reklam och utmärkt customer service, kan säljare gradvis bygga synlighet och locka till sig konsekvent försäljning, även som nybörjare.