Slik får du salg på Etsy: 18 viktige strategier for selgere

Det er ingen hemmelighet at få e-handelsmarkedsplasser er like konkurranseutsatte som Etsy. Med 9 million active sellers, kan selv de mest innovative og iøynefallende produktdesignene slite med å fange kundenes oppmerksomhet. Før du vet ordet av det, leter du på Google for å finne ut hvordan du kan få mer salg på Etsy og få butikken din til å skille seg ut fra mengden.

Ettersom konkurransen på markedsplassen fortsatt er høy, har vi samlet de beste strategiene for å forvandle en enkel Etsy-butikk til en flott nettbasert shoppingplattform. Fortsett å lese for å oppdage forskjellige utprøvde teknikker for å øke Etsy-salget ditt for langsiktig lønnsomhet.

• For å øke salget på Etsy, må du optimalisere produktoppføringene dine med detaljerte beskrivelser, bruke relevante søkeord og bilder av høy kvalitet.

• Bruk insentiver som gratis frakt og del rabatter eller kupongkoder for å tiltrekke deg flere kunder og øke salget.

• Dra nytte av sosiale medier og e-postmarkedsføring for å markedsføre Etsy-butikken din og engasjere deg med potensielle kjøpere for å øke Etsy-salget.

• Engasjer deg i Etsy-fellesskapet gjennom forum og tilbakemeldinger for kontinuerlig forbedring av butikkfronten og samarbeidsmuligheter.

• Utvid produkttilbudet ditt gjennom print on demand-tjenester som Gelato for å diversifisere beholdningen uten forskuddsutgifter.

Ja, det kan lønne seg for gründere å selge på Etsy hvis de ønsker synlighet i et nisjemarked. Med sin brede kundebase tilbyr Etsy potensial for inntjening gjennom unike og godt markedsførte produkter. Ved å utnytte verktøy som SEO, effektiv promotering på sosiale medier og print on demand kan man forbedre salgsmulighetene, noe som gjør det til en levedyktig plattform for mange selgere.

Etsy-markedsplassen er full av unike produkttilbud – fra sære klær til eksentrisk interiør – for e-handelsselgere som er nye på plattformen eller som ennå ikke har fornyet sin Etsy-markedsføringsstrategi. Når du prøver å få flere salg på Etsy, er disse metodene effektive for å løfte butikken din i Etsy-algoritmen.

1. Optimaliser produktoppføringene dine

Å optimalisere produktoppføringene dine er det første steget for å generere mer trafikk – og salg – til Etsy-butikken din. Uten optimaliserte produktoppføringer kan Etsy-kunder ha vanskelig for å finne produktene dine eller få nok informasjon til å kjøpe, noe som begrenser salget betydelig. Begynn med produktbeskrivelsene dine for å øke synligheten din på tvers av den store nettbaserte markedsplassen. 

Hver Etsy-oppføring må inneholde detailed product descriptions med relevante produktnøkkelord for å la Etsys søkealgoritme matche en kundes produktsøk mer effektivt med relevante resultater (inkludert produktene dine). Legg ved opptil 13 beskrivende Etsy-tagger på hver produktoppføring for å oppmuntre til høyere søkerangeringer, for eksempel «bridal shower gift» eller «customizable t-shirt». 

Utover relevante nøkkelord og tagger, sørg for at produktbeskrivelsene dine er detaljerte og inneholder alle spesifikasjonene en potensiell kunde kan søke etter før kjøp. Dette inkluderer produktdimensjoner, materialtyper og produksjonsmetoder for å gi kundene alt de trenger å vite for å ta en kjøpsbeslutning.

I en 2022 consumer survey ble over 1000 nettshoppere gitt 20 shoppingattributter og spurt hvilke som mest sannsynlig ville føre til at de la inn en bestilling. Gratis frakt var det beste valget og fikk 76 % av forbrukernes stemmer! For å stimulere salget kan Etsy-selgere vurdere å begynne å tilby gratis frakt i en eller annen form, enten det er på spesifikke varer, minimumsbeløp for kjøp eller hele butikken.

Husk at du bør annonsere retningslinjene dine for gratis frakt. Hvis du for øyeblikket har følgere i sosiale medier, kan du utvikle en eksklusiv kampanjekode for gratis frakt for å konvertere følgerne dine til potensielle kjøpere for Etsy-butikken din. For å unngå å redusere fortjenesten med insentiver for gratis frakt, kan du inkludere fraktkostnader i varens listepris.

Apropos dine følgere på sosiale medier, plattformer for sosiale medier som Pinterest, Instagram og TikTok gir alle gode muligheter til å lære hvordan du kan øke salget på Etsy. I tillegg til å markedsføre sin virksomhet og sine produkter, bidrar Etsy-selgere som lærer å engasjere seg med lojale følgere på sosiale medier til å oppmuntre til høyere merkevarebevissthet og eksponering av butikken, noe som ytterligere støtter salgspotensialet.

Utover organiske metoder for markedsføring på sosiale medier, kan du også bruke de betalte annonsefunksjonene på hver plattform. Med et fastsatt budsjett og målrettet demografi kan du utvikle betalte innlegg på sosiale medier som vises i nyhetsstrømmen som et bilde, en video eller en produktkarusell for å dirigere brukere til butikken din eller en bestemt produktside og øke salget.

I tillegg til optimaliserte produktoppføringer, er det viktig å bruke produktbilder av høy kvalitet for å øke salget på Etsy. Oppføringer med produktbilder av høy kvalitet har en høyere konverteringsrate, da de er bedre i stand til å tiltrekke potensielle kunder ved å skille seg ut fra konkurrentene og gi seerne et mer detaljert innblikk i hvert produkt.

Mange Etsy-selgere bruker profesjonelle tjenester for å fange visuelt tiltalende produktbilder som får produktene deres til å skille seg ut fra resten. Etsy-plattformen lar selgere laste opp opptil 10 produktbilder per oppføring, så sørg for å ta bilder som gir et godt og helhetlig bilde fra forskjellige vinkler og dybder.

Visste du at kunder er nearly twice as likely til å kjøpe et produkt når det er rabattert med 20 % i stedet for å selges til full pris?

Når du søker etter hvordan du kan øke salget på Etsy, bør du vurdere å tilby produktene dine til en redusert pris gjennom tidsbegrensede kampanjer eller kupongkoder. Disse rabattene kan gjelde for hele Etsy-butikken din for nye kunder, eller tilbys eksklusivt til tidligere kunder.

Etsy lar for eksempel selgere sette tidsbestemte salg på spesifikke varer, for eksempel deres bestselgende produkt. Du kan også sette hele butikken din på salg for å få brukere til å ta en mer umiddelbar kjøpsbeslutning. Hvis du ønsker å tilby mer personlige kundeinsentiver, kan du opprette en eksklusiv kupongkode for å dele med bestemte brukere, for eksempel lojale følgere på sosiale medier.

E-postmarkedsføring kan være svært effektivt for å øke salget på Etsy, spesielt når man retter seg mot tidligere kunder og eksisterende følgere av merkevaren. Du kan bygge en solid e-postliste ved å samle kontakter via nettstedet ditt gjennom en enkel side for nyhetsbrevregistrering eller gjennom ulike sosiale mediekanaler, som for eksempel betalte annonsekontaktskjemaer på Facebook.

Når du har en e-postliste, kan du utvikle markedsføringsmateriell som e-handelskunngjøringer og månedlige nyhetsbrev. Disse gjentakende e-postene kan dele relevant selskapsinformasjon, som kommende kampanjer, tidsbegrensede rabatter og nye produktlanseringer, som leder leserne tilbake til din Etsy-butikk og oppmuntrer til salg.

Med den høye konkurransen på Etsy-markedsplassen, er det ikke uvanlig at Etsy-selgere konkurrerer mot andre selgere som tilbyr lignende produkter til sammenlignbare priser. Enten du tilbyr unike håndlagde varer eller populære trendprodukter, bør du dobbeltsjekke at prisene dine er passende (eller rimelige for kjøpere) for å oppnå nye og kontinuerlige salg.

Når du introduserer nye produkter i din Etsy-butikk, bør du undersøke konkurrentene dine for å finne ut hvordan de mestselgende selgerne av sammenlignbare produkter priser varene sine. Hvis du opplever at nåværende varer i butikken din sliter med å selge, kan det være nyttig å justere prisen midlertidig i noen uker for å vurdere om prisen har en positiv innvirkning på salgsraten.

Når man jobber for å øke salget på Etsy, er det avgjørende å bruke tid på eksepsjonell kundeservice. Fordi Etsy-butikker er virtuelle butikkfronter, er verdifulle kunder sterkt avhengige av god kundeservice for å få dekket sine behov og bekymringer. Hvis du ikke klarer å yte tilstrekkelig kundeservice, kan du vinke farvel til nye kunder før de i det hele tatt konverterer.

Kontinuerlig positiv kundeservice kan bidra til å sikre langsiktig kundetilfredshet og lojalitet. Husk å svare raskt på kundehenvendelser og arbeide flittig for å løse eventuelle problemer med bestillinger. Hvis du blir overveldet av behovet for kundeservice, bør du vurdere å ansette en virtuell assistent som er ansvarlig for å håndtere kundenes behov på en rask, vennlig og effektiv måte.

Selv om betalte annonser i sosiale medier kan drive nye salg på Etsy, må du ikke neglisjere kraften i dedicated Etsy Ads for å øke salget. Gjennom Etsy Ads kan selgere på markedsplassen annonsere produktene sine direkte på forskjellige Etsy-markedsplassider, inkludert sider med søkeresultater, relevante kategori- og markedssider og på sider med lignende oppføringer.

For å komme i gang, angir du ønsket budsjett og indikerer hvilke spesifikke produktoppføringer du ønsker å annonsere for å forbedre synligheten til Etsy-butikken din. Hvis du er ny innen annonsetjenester, ikke bekymre deg: Etsy Ads automatiserer det meste av administrasjonsprosessen ved automatisk å optimalisere budsjettet ditt og plassere produktannonsene dine på de mest effektive markedsplasseringene.

Kryssalg er en salgstaktikk som ofte brukes av Etsy-selgere for å øke gjennomsnittlig ordreverdi (AOV) i butikken deres. For å krysselge produkter, må du identifisere varer som utfyller eller forbedrer bruken av en vare en kunde kjøper. For eksempel kan en Etsy-selger som selger dameklær krysselge koordinerende tilbehør, som for eksempel handlenett og telefondeksler, for å øke AOV. 

For å effektivt krysselge på Etsy, husk at målet ditt er å tilby produkter som utfyller kundenes opprinnelige valg. I de fleste tilfeller vil du finne kryssalgsmuligheter gjennom dine mestselgende produkter. Bla gjennom butikken din for å identifisere de mest populære produktene dine, og par dem deretter med koordinerende varer eller design, og legg ut nye produkter som utfyller dem.

Suksessen til en Etsy-butikk avhenger sterkt av customer reviews og tilbakemeldinger. Når kunder blar gjennom produkter på Etsy-markedsplassen, er en av de første tingene de gjør å se på tilbakemeldinger fra kunder om selgeren og produktene deres. Flere positive anmeldelser vil oppmuntre til tryggere kjøp, noe som til slutt fører til mer salg.

Følg opp med kunder etter at de har mottatt bestillingene sine for å få tilbakemelding om kjøpsopplevelsen. Ved å be om deres innspill viser du at du verdsetter deres meninger og kan gjøre de nødvendige oppdateringene som forbedrer din generelle Etsy-butikk. Du kan alltid oppmuntre kjøpere til å legge igjen en anmeldelse av handleopplevelsen sin, noe som kan fungere som sosialt bevis for å bygge butikkens troverdighet og få langsiktige, lojale kunder.

Mens du jobber for å bli en mer suksessrik Etsy-selger, er det viktig å vite at du ikke er alene. Etsy Forums er et fellesskapsområde for medlemmer som deg! Du kan komme i kontakt med andre Etsy-selgere for å diskutere generelle bekymringer, spørsmål og tips om hvordan du kan forbedre den generelle driften din.

Gjennom Etsy Forums kan du søke råd og lese gjennom eksisterende diskusjoner om forretningskunnskap og nylige Etsy-kunngjøringer som kan ha en positiv innvirkning på din salgssuksess. Fellesskapsområdet kan også være et flott sted for deg å komme i kontakt med selgere som følger samme eller lignende produktnisje som deg for å samarbeide om fremtidige prosjekter.

Rett deg mot potensielle kunder som kanskje ikke aktivt søker på Etsy ved å bruke Google Ads, Facebook Ads, eller til og med Pinterest-promoted pins. Disse annonsene lar deg nå et bredere publikum ved å vise frem produktene dine der dine ideelle kjøpere tilbringer tiden sin på nett. Sørg for å lage engasjerende annonsetekst og bruk visuelt materiale av høy kvalitet for å gjøre annonsene dine uimotståelige.

Selv om annonser utenfor siden medfører ekstra kostnader, kan eksponeringen øke salget og merkevaregjenkjennelsen. Test forskjellige plattformer og annonseformater for å finne ut hva som appellerer best til målgruppen din. Overvåk ytelsesmålinger som klikkfrekvens (CTR) og avkastning på annonseringskostnader (ROAS) for å finjustere strategien din.

14. Tilpass deg Etsy sin søkemotor

Etsy’s search engine avgjør hvor lett kjøpere kan finne produktene dine. For å tilpasse deg den, optimaliser produkttitler, tagger og beskrivelser med relevante nøkkelord som kundene sannsynligvis vil bruke. Undersøk trender og inkorporer long-tail-nøkkelord som samsvarer med din nisje for å forbedre synligheten din. 

Høykvalitetsbilder spiller også en viktig rolle i Etsys søkerangering, og påvirker klikkfrekvensen. Sørg for at butikkregler, leveringstider og anmeldelser gjenspeiler en pålitelig selger. Å oppdatere oppføringene dine jevnlig med ferske nøkkelord og sesongmessig relevans signaliserer til Etsy at butikken din er aktiv. 

15. Lag din egen nettside

Selv om Etsy tilbyr en fantastisk markedsplass, gir det å ha din egen nettside et ekstra lag med profesjonalitet og uavhengighet. En nettside lar deg vise frem produktene dine i et tilpasset rom som stemmer overens med merkevarens identitet.Platforms like Shopify or WordPress make it easy to set up an online store where you can sell your products and even blog about topics relevant to your niche.

Nettsiden din kan også være et knutepunkt for å driving traffic fra andre kilder, som sosiale medier, e-postnyhetsbrev og samarbeid. Mens Etsy tar betalt for oppføring og transaksjonsgebyrer, gir nettsiden din deg full kontroll over fortjenesten din. 

16. Delta i relevante forum

Å bli med i forum relatert til din nisje kan hjelpe deg med å komme i kontakt med potensielle kunder og etablere deg som en toppekspert innen ditt felt. Plattformer som Reddit, Quora og Etsys community-forum er flotte for å engasjere seg i meningsfulle samtaler. Svar på spørsmål, del kunnskapen din og vis frem produktene dine subtilt når det er passende og relevant.

Unngå å spamme forum med reklamelenker, da det kan skade troverdigheten din. Fokuser heller på å bygge relasjoner og forstå målgruppens behov. Disse interaksjonene kan føre til organisk trafikk til butikken din og en sterkere følelse av tillit blant dine potensielle kunder. 

17. Samarbeid med influensere

Identifiser influensere hvis følgere stemmer overens med din ideelle kundeprofil, og samarbeid om kampanjer som viser frem produktene dine. Dette kan inkludere sponsede innlegg, unboxing eller til og med giveaways. 

Choose influencers who share your brand’s values and have an engaged following rather than focusing solely on follower count. Micro-influencers, with smaller but highly dedicated audiences, often deliver excellent results. Negotiate clear terms for the partnership and track the performance of each collaboration to assess its impact on your sales and brand visibility.

18. Utvid produktutvalget med print on demand

Med millioner av innovative Etsy-selgere på plattformen, kan det være vanskelig å skille seg ut fra konkurransen – spesielt hvis det finnes sammenlignbare alternativer for produktene dine innenfor bare én markedsplass. Heldigvis, ved hjelp av print on demand -tjenester, kan Etsy-selgere enkelt utvide til nye produktlinjer og tilpassede design, alt med minimale risikoer.

From mugs and tumblers to wall calendars and wall art, print on demand-partnere (som Gelato!) tilbyr et robust utvalg av customizable products for å utvide din nåværende produktkatalog. Å designe produkter gjennom print on demand-tjenester lar selgere skape unike varer som gir dem et konkurransefortrinn og skiller seg ut blant det store utvalget av Etsy-produkter. 

Bonustips: Med Gelatos print on demand-løsning betaler du bare for det du selger – noe som betyr at du kan skape endeløse nye produkter uten forskuddsomkostninger og fortsette å drive ny inntekt!

Strategiene i denne guiden – fra å optimalisere produktoppføringer og bruke bilder av høy kvalitet til å utnytte sosiale medier og e-postmarkedsføring – er utprøvde metoder for å skille seg ut i et konkurranseutsatt marked. Ved å bruke disse teknikkene vil du øke synligheten til butikken din og engasjere et bredere publikum. 

Etter hvert som butikken din vokser, bør du vurdere å samarbeide med en pålitelig print on demand-tjeneste som Gelato for å utvide dine product customization options og forenkle ordrebehandlingen. Med Gelatos 140+ production hubs i 34 land, kan du tilby unike, tilpassbare produkter uten å håndtere lager eller frakt. Denne integrasjonen sikrer effektive leveranser og reduserer karbonutslipp for en mer bærekraftig forretningsmodell. 

Nå er det perfekte tidspunktet for å eksperimentere og ta i bruk disse strategiene, slik at butikken din har et forsprang på konkurrentene. Dykk ned i suksessverdenen på Etsy, og se salget ditt skyte i været!

How do beginners get sales on Etsy?

Beginners can boost sales on Etsy by optimizing their listings with keywords, using high-quality photos, and offering competitive pricing. Promoting their shop through social media, participating in Etsy ads, and providing excellent customer service also helps attract buyers and build positive reviews. 

Why do I have no sales on Etsy?

Lack of sales on Etsy often stems from poor visibility, unoptimized listings, or inadequate promotion. Ensure product titles, descriptions, and tags use relevant keywords. High-quality images, competitive pricing, and active marketing efforts like social media or ads are crucial for drawing buyers to your shop.

Is it hard to get sales on Etsy?

Getting sales on Etsy can be challenging due to high competition and the need for effective marketing. However, with optimized listings, attractive photos, targeted advertising, and excellent customer service, sellers can gradually build visibility and attract consistent sales, even as a beginner.