Pinterestで売る方法：完全ガイド

Pinterestは単なるソーシャルネットワーク以上の存在です。「floral wall art」から「custom drinkware」まで、月間500万件以上の検索が行われるビジュアル検索エンジンであり、世界で5番目に人気のソーシャルコマースプラットフォームでもあります。実際、Pinterestはアパレルやアクセサリーといった幅広いeコマース商品を宣伝・販売するための主要なソーシャルメディアプラットフォームとなっています。

ソーシャルコマースの目的でプラットフォームに関わる「Pinner」と呼ばれるPinterestユーザーの数は、前年比20%以上の伸びを見せています。今や、eコマース起業家や創作好きの個人が皆同じことを考えています。Pinterestで売るにはどうすればよいのか？さっそく見ていきましょう。

• Pinterestはeコマースに最適なビジュアル中心のプラットフォームで、ユーザーの購買意欲も高い傾向があります。

• 商品を連携・宣伝するには、オンラインストアとPinterestビジネスアカウントの開設が欠かせません。

• リッチピン、カタログ、高品質な商品画像を活用することで、可視性と販売ポテンシャルが高まります。

• Pinterest Analyticsと広告を活用すれば、エンゲージメントとROIを改善するマーケティング戦略を最適化できます。

• Pinterestコミュニティと交流し、さまざまなピン形式を試すことで、トラフィックを増やし、ブランドロイヤルティを高められます。

では、なぜPinterestで販売するべきなのでしょうか？ここでは、このプラットフォームを活用することでビジネスを引き上げ、大きな売上につなげられる主な理由を紹介します。

Pinterestユーザーの高い購買意欲

Pinterestで販売することは、オンライン展開を広げたい小規模ビジネスのオーナーにとって、収益性の高いチャンスです。週次Pinnerの85%以上がブランドのピンを見て購入経験があり、さらに80%は毎週Pinterestで新しいブランドを発見しています。さらに、Pinterestユーザーの約半数が年収10万ドル以上ということもあり、Pinnerは購入する準備ができています。

強力なアナリティクス

Pinterestには、ピンのパフォーマンスを追跡できる高度なアナリティクスツール群が用意されています。これらのインサイトを活用することで、どの商品がオーディエンスに最も響くのかを把握し、それに合わせてコンテンツを最適化できます。

インプレッション、クリック、コンバージョンに関するデータがあれば、マーケティング戦略をリアルタイムで調整して、エンゲージメントと売上を高められます。

連携機能

eコマースプラットフォームとPinterestの連携は簡単で、大きなメリットがあります。Shopifyのようなプラットフォーム、WooCommerce、BigCommerceは、オンラインストアとPinterestビジネスアカウントを連携するためのプラグインを提供しています。

この連携によって、在庫や価格などの商品情報がPinterest上で自動的に更新されるようになります。

広いリーチと多様な属性

Pinterestのリーチは非常に広く、さまざまな属性と興味を持つ何百万人ものユーザーが集まっています。

2026年時点で月間アクティブユーザー数は5億2,200万人近くにのぼり、ミレニアル世代からベビーブーマーまで幅広い年齢層を惹きつけ、ファッションからホームデコまで多様なニッチをカバーしています。この幅広い属性こそが、特定の市場セグメントを狙う販売者にとってPinterestを実りある土壌にしています。

Pinterestでの販売に飛び込む前に、成功への土台を整えるために押さえておきたい重要なポイントがいくつかあります：

• Pinterestの利用規約を理解する： Pinterestのガイドラインを理解し、ルールや規則を必ず順守するようにしましょう。プラットフォームの規約に違反することによって起こりうる、アカウント停止などの問題を未然に防げます。

• ニッチ／ターゲットオーディエンスを理解する： 自分のオーディエンスが誰で、Pinterestで何を検索しているのかを正確に把握しましょう。ターゲットを理解することで、より関連性が高く魅力的なコンテンツを作成できます。

• 明確なブランドアイデンティティを確立する： ピン、ボード、Pinterestプロフィール全体で一貫したブランディングを行うことで、ブランド認知と信頼を築けます。ビジュアルとテキストの両方が、ブランドの声と美学を反映するようにしましょう。

• シームレスな連携のためにウェブサイトを最適化する： ウェブサイトがPinterestとの連携用に十分最適化されていることを確認しましょう。リッチピンの設定や、すべての商品情報を正確かつ最新の状態に保つことが含まれ、ユーザーに快適なショッピング体験を提供できます。

Pinterestでの販売方法を知ろうとするとき、ユーザーを引き寄せて顧客に変える前に踏むべき手順がいくつかあります。Pinterestで販売するためのこのステップバイステップガイドに沿って、ソーシャルコマースをスムーズにスタートさせるためのベストな方法を確認していきましょう。

1. オンラインストアを立ち上げる

Pinterestは最新のソーシャルコマースの拠点になりつつありますが、eコマースプラットフォームそのものではありません。つまり、Pinterestで販売したい人は、まずオンラインストアを開設する必要があります。オンライン買い物客はPinterestを見ている場所からこのストアへ誘導され、そこで商品について詳しく確認し、購入できます。Pinterest連携を提供している主なeコマースプラットフォームには、Shopify、BigCommerce、WooCommerce、Squarespaceなどがあります。

利用するeコマースプラットフォームを選んだら、オンラインストアを構築するためにウェブサイトのURL、希望する決済処理方法、ストアポリシーなど、いくつかの販売者情報を設定する必要があります。続いて、既存のウェブサイトテンプレートやプロのデザインサポートを使って、ニーズに合わせてサイトを組み立てていきましょう。レイアウトが整ったら、商品をアップロードし、情報量のある商品説明と高品質な画像を添えて、オンラインストアの初期設定を完了させます。

プロのヒント： オンラインストア向けの商品を作るときには、Gelatoのプリントオンデマンドカタログを活用するのがおすすめです。ウォールアート、トートバッグ、t-shirts、フォトブック、スマホケースなど、幅広いカスタマイズ可能な商品が揃っています。

2. Pinterestビジネスアカウントを作る

オンラインストアを開設できたら、Pinterestビジネスアカウントを作りましょう。サインアップは無料ビジネスアカウントの場合かなりシンプルです。ビジネスメール、パスワード、生年月日を入力するだけです。

そこからは、ブランド名、ビジネス全体の目標、ビジネスタイプ、連携したい販売チャネルなど、ビジネスプロフィールを構築する手順に沿って進めていきます。さらに、オーディエンスへの到達やビジネスの成長に役立つツールが揃ったPinterestビジネスハブも活用できます。

既存のPinterestアカウントですでに大きなフォロワーを築いている場合、こうしたアカウントは変換可能で、Pinterestビジネスアカウントに切り替えられます。アカウント管理設定で「ビジネスアカウントに変換」を選び、案内に沿って希望の販売チャネルを追加するだけです。状況が変わった場合でも、ビジネスアカウントは個人用のPinterestアカウントへ再変換できるので、安心してください。

3. オンラインストアを連携する

オンラインストアとPinterestビジネスアカウントの両方が揃ったら、2つを連携させましょう。オンラインストアとPinterestビジネスアカウントを接続すると、オンライン買い物客があなたのさまざまなPinterestボードやピン留め商品を閲覧できるようになります。Pinnerが商品を気に入れば、ブランドについてさらに知るためにeコマースのストアフロントへ誘導できます。

他のプラットフォームとPinterestプロフィールの統合は非常に分かりやすく、選択したeコマースプラットフォームの連携設定を開いて、2つのアカウントを接続するだけです。Shopifyのようなeコマースプラットフォームでは、専用のPinterestプラグインがアプリストアに用意されており、簡単にインストールしてこの接続プロセスを効率化でき、ビジネスアナリティクスや広告活動全体の可視性も向上します。

4. プロダクトボードを作る

PinnerはPinterestをビジュアル検索エンジンとして使うため、見つけやすさを優先する必要があります。検索でのブランドの可視性を高め、ターゲット層をしっかり引き寄せるには、しっかりとしたプロダクトボードを作ることが欠かせません。Pinterestのプロダクトボードには、商品ピン（またはショッピングピン）のコレクションがそれぞれ収められており、Pinnerはあなたの商品ラインナップを一覧できます。さらに、これらのボードは、もっと見たいと思ったPinnerをあなたのオンラインストアへ誘導できます。

プロダクトボードをキュレーションする際は、扱う商品の種類と、マーケティング対象となるターゲット層の両方を考慮しましょう。たとえば、アパレルブランドを運営しているなら、商品の種類ごとに別々のテーマでプロダクトボードを分けるとよいでしょう。たとえば、メンズアパレル、ウィメンズアパレル、キッズアパレルといった具合です。これにより、ユーザー検索時にPinterestプロフィールの可視性が高まると同時に、フォロワーに各商品の詳細を伝えられます。

5. 商品ピンを使う

前述のように、プロダクトボードは、ユーザーがブランドの取扱商品を確認するために閲覧する商品ピンの集まりです。ただし、これらの商品ピンに現在の在庫状況、価格、購入オプションを正確に反映させるには、リッチピンの利用を有効にする必要があります。

通常のピンと異なり、リッチピンはあなたのeコマースストアと自動同期され、商品が在庫切れかどうかなど、サイトの最新情報をリアルタイムでPinterest上に反映します。

リッチピンには、レシピピン、記事ピン、または商品ピン（ショッピングピンと呼ばれることが多い）があります。ただし注意：たった1つのピンだけ試したい場合でも、まずリッチピンを検証する必要があります。これにより、プロダクトボード上で正しく表示されるようになります。リッチピンを検証することで、商品ピンを手動で更新する手間と時間を省けます。

6. カタログも検討する

Pinterestのソーシャルコマースで大きく成長したいeコマース起業家にとって、Pinterestカタログの可能性は見逃せません。カタログを利用できるのは、Pinterestビジネスアカウントを持ち、所有権を確認済みのウェブサイトを持ち、特定のマーチャントガイドラインを満たし、すべての商品とその詳細を一覧化したデータソースを持っている販売者です。多くの場合、このデータソースは、すでに商品カタログを保有しているShopifyやWooCommerceのオンラインストアになるでしょう。

これらの条件を満たし、カタログをセットアップすると、Pinterestプロフィール上に「Shop」タブが直接表示されるようになります。このShopタブから、Pinnerは毎日自動的にオンラインストアと同期される、購入可能なピンのフィードを閲覧でき、オンラインストアで実施中のセールも反映されます。これらの購入可能なピンは、ユーザーが通常のPinterest検索を行ったときにも表示され、可視性、エンゲージメント、販売成立の可能性をまとめて押し上げてくれます。

Pinterestアカウントの可能性を最大限に引き出し、売上を増やしてオンラインストアへの流入を増やすための、強力な12の戦略を紹介します。経験豊富なマーケターでも、プラットフォーム初心者でも、これらのヒントを活用すれば、Pinterest独自の機能を効果的に使ってビジネスを成長させられます。

1. 高品質な商品画像を使う

Pinterestは非常にビジュアル中心のプラットフォームです。検索結果に表示されるメディアが画像のみであるという点からも、それが分かります。高品質な商品画像を用意して、ユーザーがプロダクトボードを巡り、ピンを探索したくなるように促しましょう。プロのフォトグラファーに依頼するのが理想ですが、CanvaやAdobe Photoshopなどの写真編集ソフトを使って質の高い商品画像を制作することも可能です。

2. SEOを優先する

Pinterestは正真正銘の検索エンジンであるため、Pinterest SEO（検索エンジン最適化）は、可視性を高め、Pinterestプロフィールへの流入を増やすうえで必須です。Pinterest SEOは主に、Pinterestの検索バーで頻繁に使われる関連キーワードを活用し、自分のものに似たボードや商品ピンを見つけてもらうことを意味します。

Pinterestの商品ピンやボードのタイトルと説明に成果の高いSEOキーワードを盛り込むことで、ユーザー検索時にコンテンツが上位に表示される可能性が高まります。Keyword Toolのような、すぐに使えるPinterest SEOリサーチツールも数多くあり、商品に関連するキーワードのうち、どれが最も検索ボリュームが高いかを把握するのに役立ちます。

3. Pinterest広告を活用する

複雑で時に分かりにくい広告サービスを提供する他のソーシャルメディアプラットフォームと違い、Pinterest広告は非常にシンプルです。Pinterest広告はプロモートピンとして表示され、オーガニックピンと同じようにPinnerのPinterestフィード内にプロモートショッピング広告として登場します。

Pinterest広告ツールを使えば、プロモートしたいピンを選び、広告予算、キャンペーン全体の目的、ターゲットしたいオーディエンスの属性を設定できます。Pinterest Ads Managerでは興味関心やキーワードも追加でき、プロモートピンを意図したターゲット層に効率よく届け、投資収益率（ROI）の向上を後押しできます。

4. Pinterestアナリティクスを確認する

Pinterestビジネスプロフィールのもう1つのメリットは何でしょう？無料で使えるアナリティクスシステムです。Pinterestアナリティクスは、オーガニックとプロモートの両方のPinterestコンテンツを詳細に分析でき、全体のパフォーマンスを把握しやすくしてくれます。弱点や改善点を見つけるために、Pinterestアナリティクスはピンへのエンゲージメント、インプレッション、保存、クリック、アウトバウンドクリック、プロフィール訪問など、幅広い主要パフォーマンス指標についてのインサイトを提供します。

5. Pinterestコミュニティと交流する

Pinterestはソーシャルネットワークでもあるため、マーケティング戦略のカギになり得ることを忘れないでください。コミュニティと継続的に交流することで、忠実なPinterestフォロワーを育て、オンラインストアへのトラフィックを生み出しましょう。メッセージへの返信、他ユーザーのピンへのコメント、さらには他のPinnerの投稿をユーザー生成コンテンツ（UGC）として再投稿する許可を得ることなどに時間をかけましょう。頻繁な交流に、実際に商品を使ったり身につけたりしているPinnerが加わることで、新たな売上にもつながります。

6. 魅力的なピンの説明文を作成する

魅力的なピンの説明文を作ることは、Pinterest上のピンの可視性と魅力を高めるうえで欠かせません。説明文は魅力的かつ情報量のあるものとし、興味を引き出すために十分な詳細と、検索性を高めるためのキーワードを含めましょう。

まずは商品を明確に説明し、その独自の特徴とメリットを強調しましょう。アクションを示す動詞や、感覚に訴える形容詞を使って感情を呼び起こし、読者の頭の中に鮮明なイメージを描かせるのがポイントです。

さらに、「Shop now」「Learn more」「Get yours today」など、ユーザーが次に取るべき行動を促すコール・トゥ・アクション（CTA）も含めるとよいでしょう。

7. 動画ピンを活用する

動画ピンは、商品を見せ、ブランドのストーリーを語り、フィードをスクロールするPinnerの注意を惹きつけるダイナミックな手段です。動きと音が加わることで、動画ピンは静止画よりはるかにエンゲージメントが高くなり、商品の特徴を紹介したり、チュートリアルを提供したりする際の優れたツールになります。

動画ピンのもっとも大きな魅力の1つは、多くの情報を素早く効果的に伝えられることです。短い商品デモ、開封動画、ビジネスの裏側を見せるコンテンツなど、動画はブランドの親しみやすさや信頼感を強める助けになります。

また、タイトルや説明文に関連キーワードを使って、動画ピンをSEOに最適化することも忘れないようにしましょう。

8. 季節性と話題性のあるコンテンツを活用する

季節に合わせたコンテンツは、ホリデーの装飾、夏のファッション、新学期グッズなど、その時期にユーザーが探しているものとマッチします。

Pinterestのトレンドトピックに目を向けることで、ピンが検索結果に表示される確率を高められます。トレンドのハッシュタグや人気の季節イベントを中心としたプロダクトボードを作るのも有効です。

ピンのタイトルや説明文に季節のキーワードを取り入れれば、可視性はさらに高まります。ボードを定期的に更新して現在のトレンドや季節を反映させ、グローバルなオーディエンスにいつでも新鮮で魅力的なブランドコンテンツを届けられるようにしましょう。

9. インフルエンサーとコラボする

ローカルインフルエンサーは、フォロワーとの間にすでに確立された信頼関係を持っています。彼らとパートナーシップを組むことで、その信頼を借りて、商品をオーセンティックにプロモートできます。

まずは自分のニッチの中で、オーディエンスがあなたのターゲット市場と合致するインフルエンサーを見つけましょう。パーソナライズされた提案を送り、双方にメリットのあるコラボのアイデアを示しましょう。

こうしたパートナーシップでは、明確なゴールとパフォーマンス指標を必ず設定しましょう。スポンサードピン、プレゼント企画、共同ボードなどの形が考えられます。インフルエンサーが商品を自然な形でコンテンツに組み込むことで、その商品が自分のライフスタイルにどうフィットするのかをオーディエンスに伝えられ、本物の関心とコンバージョン率の向上につながります。

10. Pinterestプロフィールを最適化する

Pinterestプロフィールを最適化することは、見込み顧客を引き寄せ、ブランドの見つけやすさを高めるために欠かせません。

まずは高品質なプロフィール画像を使いましょう。理想はブランドロゴで、ブランド認知の強化に役立ちます。次に、ブランドを説明する魅力的なバイオを作り、SEO向上のために関連キーワードを盛り込みましょう。ウェブサイトのURLや他のソーシャルメディアへのリンクも追加して、プラットフォーム間でトラフィックを循環させましょう。

Pinterestのボードは、商品の種類や、ブランドの価値観に沿ったテーマに分けて、丁寧に整理しましょう。検索の可視性を最大化するために、各ボードに明確でキーワード豊富なタイトルと説明をつけることが大切です。視覚的に魅力があり、ボードの内容をきちんと表すカバー画像を使いましょう。

11. さまざまなピン形式を試す

1つのピンの中に複数の画像を表示できるカルーセルピンなど、異なるピン形式を試してみることで、商品ラインナップをより総合的に伝えられます。

ストーリーピンの存在も忘れずに。これらは舞台裏のチラ見せやチュートリアル、商品ローンチをよりストーリー仕立てで共有するのに最適です。

ピン形式ごとに特有のメリットがあるため、いくつかを組み合わせて試すことで、オーディエンスに最も響く形式を見つけられます。重要なのは、それぞれのパフォーマンスを追跡し、もっともエンゲージメントとコンバージョンを生む形式に合わせて戦略を調整することです。

12. Pinterest限定プロモーションを提供する

Pinterest限定のプロモーションを提供することは、トラフィックを増やし、売上を伸ばすうえで有効な戦略になり得ます。Pinterestのオーディエンス専用のユニークなオファーを作ることで、ピンから直接のクリックや購入を後押しできます。期間限定の割引、Pinterest限定のクーポンコード、セールや新商品ローンチへの先行アクセスなどを検討してみましょう。

こうしたプロモーションは緊急性や限定感を生み、Pinnerにすぐに行動するよう促せます。注意を惹くため、ピンの説明と画像でこれらのプロモーションをはっきりと強調しましょう。

さらに、「Pin to Save」や「Exclusive Offer」など、印象的なCTAを使ってインタラクションを促進しましょう。Pinterest限定のプロモーションを活用すれば、次のオファーを心待ちにしてくれる忠実な顧客基盤を築けます。

Pinterestほど、ソーシャルコマースの要素を上手に取り込んだソーシャルメディアネットワークは多くありません。商品画像で彩られた美しいインターフェースは、毎日多くの消費者がPinterest上で新しい商品やブランドに出会っている理由を物語っています。上記のPinterest販売のヒントを活用すれば、リッチな商品ピンから収益を上げている何千もの販売者の仲間入りができます。

Pinterestで販売を始めた後、商品の需要をどう維持するか不安ですか？それなら、Gelatoのようなプリントオンデマンド（POD）サービスとのパートナーシップを検討してみましょう。

GelatoのPODモデルでは、初期投資も在庫も不要で、売れた商品の分だけ支払う仕組みです。Pinterestでカスタム商品を販売するためのGelatoの低リスク・高リターンなアプローチを、今日ぜひチェックしてみてください。

Pinterestで販売したいマーチャントは、ビジネスプロフィールの設定、プロダクトボードやピンの作成、オンラインストアの連携に対して費用は発生しません。ただし、取扱商品のプロモートピンを作成・配信したい場合には、Pinterestの販売者は広告予算を確保する必要があります。

Pinterestは商品販売に非常に向いています。販売者は、すでに新しい商品を探しているものの、自分のブランドをまだ知らない消費者にもリーチできるからです。Pinterestのリッチピンは、ユーザーに商品情報を素早く伝え、オンラインストアフロントへ簡単に誘導できます。

Pinterestで販売する際には、フォロワー数の多さよりも、品質の高いウェブサイトを持つことが重要です。効果的なSEOとピンの最適化を通じて、フォロワーと非フォロワー、両方のPinterestユーザーにリーチでき、オンラインストアへ誘導することで売上にもつながります。

Pinterestでよく販売されている人気商品には、t-shirts、フーディー、キッズアパレルといったさまざまなアパレルアイテムや、トートバッグ、スマホケース、カスタマイズ可能なドリンクウェアなどのアクセサリー類が含まれます。