Etsyで稼ぐ方法：初心者向けプロのコツ10選 [2026]

Etsyは、約750万人のアクティブな販売者を抱える主要なオンラインマーケットプレイスとなり、最近では1年間だけで17億ドル相当の売上を生み出しました。Etsyマーケットプレイスは、ホームデコレーションやデジタルアートなどのハンドメイド作品から、ヴィンテージ商品まで、あらゆるものを販売するのに最適です。

しかし、初心者でも本当にEtsyで稼ぐことは可能なのでしょうか。実際のところ、Etsyで稼げるかどうかは、成功するEtsy販売者になるために何が必要かを学ぶことに、どれだけの時間を投資する意志があるかに大きく左右されます。

幸いなことに、自分のEtsyストアを始めることには、初心者にも嬉しいメリットがたくさんあります。このオンラインマーケットプレイスでは月額料金が強制されることはなく、使いやすいプラットフォームを使いこなすための優れたリソースも豊富に用意されています。

短期間で販売を始めるために知っておくべきことを、自分のEtsyストアを開設する方法も含めてすべてご案内します。さらに、Etsyで稼いでいる成功店舗が他とどう違うのかについても、内側からの視点でお伝えします。

• Etsyストアの開設は簡単ですが、難しいのはEtsyで稼ぐ簡単な方法を見つけることです。成功する販売者になるために知っておくべきことをご案内します。

• 衣料品とテキスタイル、ジュエリー、パーソナライズドアイテム、ホームウェア、アート&コレクティブルは、Etsyで最もよく売れる商品カテゴリーに含まれます。

• 自分のEtsyショップを立ち上げることで、既存のオーディエンスに販売でき、決済処理の手間を最小限に抑え、大きな初期投資を避けながら、マルチチャネル販売のアプローチを取り入れることができます。

• プリントオンデマンドのパートナーと協力すれば、材料の購入、在庫管理、配送の対応について心配する必要がなくなります。

• 高品質な商品を扱い、優れたカスタマーサービスを提供することは、あなたのショップを他と差別化するために欠かせない要素です。

• Etsyショップを開設する際には、事業ライセンス、税金や手数料、送料といった対応すべき要件があります。

• オンラインマーケティングを通じてEtsyストアを宣伝することで、Etsyで稼げる可能性を大きく高めることができます。

よいニュースは、Etsyで稼ぐことは確かに可能だということです。しかし現実には、ただEtsyショップを開いてうまくいくのを期待するだけでは、十分とは言えません。

副業として商品を販売したい場合でも、Etsyストアからフルタイムの収入を得たい場合でも、Etsyで稼げる可能性を高めるための重要なポイントがいくつかあります。それぞれ順を追って見ていきましょう。

前にも触れたように、Etsyマーケットプレイスには文字どおり何百万ものショップページがあります。Etsyで稼ぐための最も基本的な鍵の一つは、特定のニッチを選び、そのニッチに合わせて販売することです。

ニッチとは、共通の関心事、ニーズ、属性によって、特定のタイプの商品を購入する可能性が高い人々のグループのことです。ニッチの例としては、ペットの飼い主、ゲーマー、読書好き、エコ意識の高い顧客、スポーツ愛好者などが挙げられます。

Etsyで稼ぐために成功するニッチを選ぶ際に最も大切なポイントは次のとおりです。

具体的に。ただし具体的すぎてはいけません。

たとえば、Etsyにはコーギー愛好家に特化して販売している販売者もいますが、ターゲット層を「ダックスフントとグルメ料理とコイン収集が大好きな30歳以上の男性」のように定めるのは、少しやりすぎかもしれません。Etsyで稼ぐために、十分な需要のあるニッチを選びましょう。

自分が共感できるニッチを選ぶ

ヴィンテージ品が好きでも、抽象的なウォールアートを作るのが好きでも、自分のスキルや興味に合ったニッチを選ぶことで、オンラインショップの運営はずっと楽しくなります。また、自分こそが埋められる特別な立ち位置にあるニッチ内のすき間にも気づきやすくなり、Etsyで稼ぐことにつながります。

加えて、Aluraのようなツールを使ってEtsy市場で何がすでに人気なのかを調べてみると、方向性を決めたり情報を得たりするのに役立ちます。

すべてのEtsy販売者が真実だと知っていることが一つあるとすれば、それは高品質な商品を販売することほど大切なものはない、ということです。多くのEtsy販売者は、高評価のレビュー、評判、そして忠実な顧客層を頼りに、商品リストを副収入へとつなげています。

ユニークで目を引き、長持ちする素材で作られたEtsy商品を販売することが、Etsyで上手に稼ぐためのレシピです。同じニッチの他の販売者の商品リストを必ず調べて、自分の商品の品質がきちんと水準を満たしているか確認しましょう。

検索エンジン最適化（SEO）とは、見込み顧客があなたの商品をより簡単に見つけられるように、商品リストに特定のキーワードを使う技術のことです。誰かが各商品を探すときに、検索バーに入力しそうな言葉を考えてみましょう。

こうした単語やフレーズを詳細な商品リストに追加することで、Etsyの検索結果で商品が上位に表示される可能性が高まります。Etsyの検索アルゴリズムの仕組みについては、こちらの役立つガイドをご覧ください。

商品の関連情報をリストに惜しみなく盛り込み、商品を正確かつ十分に伝える高品質な画像を必ず掲載しましょう。Etsy顧客への最近の調査では、優れた商品写真が顧客の購入を後押しする要因の第1位であることが明らかになっています。

Etsyストアにはカスタマイズオプションがいくつか用意されており、これらを活用することが欠かせません。関連性があり覚えやすいショップ名を決め、ショップアイコン、視覚的に魅力的なショップバナー、販売者の写真をアップロードして、自分のストアを目立たせましょう。

他のEtsy販売者との差別化の方法に慣れるためにも、Etsyのカスタマイズガイドにひととおり目を通しておく価値は十分にあります。Etsyビジネスを始める大きな魅力の一つは、成功を後押しするためのリソースがプラットフォーム側でたくさん提供されていることです。

販売者ハンドブックには、Etsyで稼ぐ方法に関するあらゆる便利なヒントやコツが掲載されています。さらに、Etsyコミュニティのフォーラムで、他の販売者から直接、Etsyで稼ぐための優れたヒントを得ることもできます。

販売を始める前に、返金・返品に関するポリシーを明確に定めておくことがとても重要です。どの商品がどのくらいの期間内に返品できるかを明示することで、ターゲット層からの信頼を得られ、トラブルを未然に防ぎ、低評価レビューも避けやすくなります。

しかし、本当に他のEtsyショップオーナーたちの中で目立ちたいなら、例外的に優れたカスタマーサービスを提供して期待を超える努力をしましょう。お客様からの質問にはすぐに返信し、苦情にはタイムリーで丁寧な解決策を心がけてください。

商品が売れるたびにお礼のメッセージを送ったり、注文ごとにちょっとしたギフトや割引コードを添えたりすることも検討してみてください。小さな心配りが、あなたのショップを際立たせ、Etsyで稼ぐ助けになることもあります。

材料の購入、商品のフルフィルメント、在庫管理、注文の発送に頭を悩ませることなく、Etsyで稼ぐ方法を学びたいですか。その答えは、Gelatoのようなプリントオンデマンド（POD）企業と提携することにあります。

Gelatoの無料アカウントに登録すると、ユーザーダッシュボードからオリジナルデザインをアップロードでき、当社の高品質な商品の中から、どれにデザインを載せたいかを選べます。GelatoアカウントをEtsyストアと、当社の簡単な連携機能を使って接続するだけで、選んだ商品を見込み顧客に提供できます。

最大の利点は、商品が売れるまで何も購入する必要がないことです。商品が売れたら、Gelatoが注文のフルフィルメントから配送まですべてを引き受けるので、あなたは制作に集中できます。

最近の研究では、市場調査の分野でサステナビリティが今日の顧客にとってかつてないほど重要な検討要素になっていることが確認されています。サステナブルな商品や販売方法を取り入れることは環境に良いだけでなく、顧客ロイヤルティを高め、Etsyで稼ぐことにもつながる独自のセールスポイントをビジネスに与えてくれます。

Gelatoでは、サステナブルに調達された素材を使用し、大人向けのオーガニックウェアや、子ども向けのオーガニックウェアも取り扱っています。再利用可能なウォーターボトルやトートバッグのようなエコフレンドリーな商品を、Etsyストアに加えることも検討してみてはいかがでしょうか。

サステナビリティへの取り組みの一環として、世界中の130社を超えるローカルプロデューサーのネットワークも活用し、eコマースの販売者により賢く、よりグリーンなソリューションを提供しています。広範なプロデューサーネットワークによって世界中のお客様への迅速な発送が可能になり、CO2排出量を抑えながらEtsyで稼げるよう、あなたをサポートします。

Etsyで何を売るにしても、広告は成功と失敗を分ける重要な要素です。どんなにキャッチーなショップ名でも、どんなに優れた商品でも、その存在を誰にも知られていなければ、Etsyで稼ぐことはずっと難しくなります。

Etsyショップ専用のビジネスページを主要なソーシャルメディアチャネルすべてに必ず作り、それらを活用して商品の認知を広げましょう。通常の投稿に加えて、ソーシャルメディアでの有料広告に投資して、Etsyストアの認知を広げる選択肢もあります。

Etsyプラットフォーム上でも、Etsy Adsを使って有料広告に投資できます。メールリストを構築することも、商品情報、最新情報、プロモーションやセールについて顧客と継続的に連絡を取り合うためのすばらしい方法です。

適切な商品価格を決めることは、初めて販売する人にとって最大の課題の一つになります。生産コストだけでなく、Etsyの手数料も考慮する必要があります。

Etsyで販売するために月額利用料を支払う必要はありませんが、特に販売が発生する場合、完全に無料というわけではありません。Etsyが徴収する手数料の内訳は次のとおりです。

• 出品手数料：出品したい商品ごとに、0.20ドルの少額の出品手数料がかかります。

• 取引手数料：Etsy経由で商品が売れるたびに、プラットフォームは販売価格＋該当する送料やギフトラッピング料金に対して6.5%の取引手数料を差し引きます。

• 決済手数料：Etsy Payments経由で販売が発生した場合は、居住国によって異なる決済手数料も発生します。

生産コストとEtsyの販売手数料を回収できるよう、商品の価格を十分に高く設定することが大切ですが、行き過ぎないことも重要です。Etsyで販売されている類似商品をチェックして、平均的な価格感をつかみましょう。

また、さまざまな価格帯を試したり、ユニークな商品の価格を引き上げたり、顧客の意見に耳を傾けたりすることをためらわないでください。価格モデルを磨きながら、販売を後押しするためにバンドル割引の提供を検討するのもよいでしょう。

最後になりますが、最新トレンドに常にアンテナを張り、それらをEtsyで稼ぐ商品にどう取り入れられるかを継続的に探していきましょう。新しい商品やデザインを定期的に追加することで、顧客が何度でも戻ってきたくなる仕組みを作ります。

Etsyでしっかりとした評判を築くのは長い道のりなので、一晩でトップセラーになれなくても落ち込まないでください。ストアフロント、商品リスト、カスタマーサービスを常に改善し続けることで、時間をかけて忠実な顧客層を築いていけます。

eコマース初心者にとって、Etsyのような信頼できるマーケットプレイスでオンラインショップを始めることは、独立したウェブサイトを立ち上げる場合とは違い、オンライン販売の実績やレビューをいち早く獲得するうえで大きなアドバンテージになります。Etsyショップを始めるべき理由をさらにいくつかご紹介します。

既存のオーディエンスを手間なく活用

Etsyで販売することで、多くの見込み顧客からアクセスできるオンラインストアフロントを持てます。信頼できる何百万人ものユーザーを抱えるEtsyは、あなたの商品を購入する準備ができている既存のオーディエンスに向けて商品を宣伝することで、ブランドに必要な露出を与えてくれます。これは、マーケティングに費やす時間が減り、制作に費やせる時間が増えることに直結します。 

Etsyで稼ぎたいグラフィックデザイナーであれば、サイトのアルゴリズムが、あなたの作品に近い商品を探しているユーザーにあなたの商品を表示してくれるので安心です。

決済の煩わしさを回避

Etsyのようなマーケットプレイスで直接ショップを開いて販売することで、決済を手作業で処理する複雑さを避けられます。Etsyは安全なメンバーログイン機能を備えており、顧客はチェックアウトページでさまざまな支払い方法を使って、安全に取引できます。 

Etsyで販売を学び、収益を最大化したい人にとって、決済の設定にかかる時間を最小限に抑えられるのは大きなメリットです。プロセスを簡素化することで、あなたも顧客も安全性を心配せずにプラットフォームを利用でき、複雑な決済設定に悩むことなく、売上を伸ばすことに集中できます。

投資を簡単に抑える

Etsyショップを開いて運営することには金銭的な側面もあります。自分のウェブサイトを立ち上げるには、ホスティング、ドメイン、管理費用といった費用が必要で、ビジネスの初期段階ではこれらを管理するのが大変なこともあります。 

これらのコストはEtsyが肩代わりしてくれます。ただし、Etsyは商品出品、取引、決済処理に手数料を課しており、これは負担する必要があります。それでも、Etsyショップオーナーになる方が自前でホスティングするより費用対効果が高いことが多いです。なぜなら、予算の大部分を、ビジネスの成長に欠かせないマーケティングや商品開発などの重要な領域に振り分けられるからです。

販売チャネルをこの万能な補強策で強化

自分のウェブサイトを持っているなら、マルチチャネル販売のアプローチを取り入れることで、顧客はインターネット上のさまざまな場所からあなたの商品を見つけて購入できます。これにより、自社サイトを超えた認知拡大が可能になり、顧客にもシームレスなショッピング体験を提供できます。このアプローチは、複数の収入源を生み出すだけでなく、異なる販売チャネルを使うことで損失リスクを下げる効果もあります。

自分のウェブサイトが不具合を起こしたり、ダウンしたりした場面を想像してみてください。そんなとき、Etsyショップはバックアップとして機能し、ブランドの信頼性にも貢献します。異なるチャネルで販売することは、コンバージョン率と顧客維持率の大幅な向上にもつながります。プラットフォームごとに異なるオーディエンス層に対応できるからです。Etsyで稼ぐ方法を探している場合も、市場を広げたい場合も、マルチチャネルのアプローチは強力な戦略になります。

Etsyでは、ハンドメイドの家具やTシャツ・パーカーといったカスタムアパレル、帽子や刻印入りジュエリーなどのアクセサリーまで、さまざまな商品を販売できます。Etsyにはオリジナルカレンダーやプリンタブルなどのデジタル商品も並んでいます。Etsyで販売できる商品の選択肢は無限大ですが、特に人気のある商品の種類が気になる場合、それらは通常、次のカテゴリーに属します。

• 衣料品とテキスタイル

• ジュエリー

• パーソナライズドアイテム

• ホームウェア

• アート&コレクティブル

• ハンドメイドコスメ・スパ用品

• ウェディング用品

• クラフト用品

Etsyショップを始めるメリットと何を販売すべきかを学んだので、次はショップの開設方法を学び、Etsyで稼ぎ始めましょう。Etsyには直感的なインターフェースが用意されており、販売者を一つひとつのステップで導いてくれるため、比較的シンプルなプロセスです。

最初のステップとして「Sell on Etsy」ページに移動し、アカウントにログインしてください。アカウントがない場合は新規作成します。ログイン後、Etsyが次のステップへと案内してくれます。

事業ライセンス

Etsyでは商品を販売するために事業ライセンスを取得することは必須ではありませんが、州や市によっては販売税の登録が必要になる場合がある点に注意が必要です。米国の一部の都市には、州法とは異なる独自のルールがあります。そのため、必ず自分で調べ、規制を順守するために自分の地域の具体的なルールを確認しましょう。海外の顧客に商品を販売する場合は、商品代金と送料に加えて販売税を請求する必要があるかも確認する必要があります。

税金と手数料

Etsyショップオーナーは、税金を支払う必要が生じることがあります。米国を拠点とする販売者の場合、Etsyで得た収入はビジネス収入とみなされ、年に一度Schedule C税務フォームで申告する必要があります。Etsyは1099-Kフォームで総収入（税引前）をIRSに報告し、これは受け取った時点で自分の収入記録と一致している必要があります。各国・州ごとに独自の税制があるため、Etsyでの収入のうちどれだけが課税対象になるかは販売地によって異なります。ただし、収入が増えるほど税金も増えますが、経費を控除して課税所得を減らすこともできます。これには原材料費、広告費、さらには送料も含まれます。

また、クレジットカード処理業者が請求する決済手数料や、Etsyのサービス利用に対する手数料も考慮する必要があります。Etsy Plusプランを選ばない限り、販売者の会員費はありませんが、出品ごとに20セントかかり、販売される商品ごとに6.5%の取引手数料が発生します。

配送

Etsyの多くの購入者は、注文に送料無料を期待しています。多くの販売者がショップで購入する際のメリットとして送料無料を提供していますが、これは利益を圧迫することも少なくありません。送料無料を提供しつつ自分の利益率を維持するには、絶妙なバランスを取る必要があります。 

そのために、商品価格に送料を含めますが、価格を上げすぎないようにします。平均的なコストを算出したうえで、どれだけを商品価格に含めるかを決めましょう。ここで顧客に対して公正な価格を設定し、行き過ぎないことが大切です。

ヒント：商品の配送料を顧客に請求するので、商品価格の引き上げ分を小さな割引で相殺することもできます。これにより顧客は喜ぶだけでなく、大切にされていると感じてくれます。また、海外向けの送料は変動することがあるため、海外の顧客には常に送料無料を提供しないことも推奨されます。検索結果で優先的に表示される多くの成功しているEtsyショップオーナーは、米国を拠点とする顧客にのみ送料無料を提供する傾向があります。

プリントオンデマンドのメリットについてもっと知りたい方はGelatoへ。PODについて詳しく学ぶことも、Etsyで稼ぐための自分のストアを立ち上げるための無料Gelatoアカウントに登録することもできます。

オリジナルのウォールアートを販売したい方も、カスタムスマホケースをデザインしたい方も、Gelatoは幅広い高品質商品でしっかりサポートします。デザインとマーケティングはあなたが担当し、それ以外のすべては当社が引き受けます。

必ずしもハンドメイド品を販売する必要はありませんが、Etsyで販売できるものとできないものには独自のルールがあります。Etsyのガイドラインでは、Etsyで販売されるすべての商品は以下のいずれかでなければならないと定められています。

• 販売者が制作またはデザインしたもの。デジタルダウンロード、顧客のデザインを使ったTシャツ（POD商品も対象）、ハンドメイド品などが該当します

• クラフト用品

• ヴィンテージ品

他のあらゆる事業と同じように、Etsyで稼げるかどうかは、Etsyビジネスにどれだけ努力を注ぐかにかかっています。Etsyのサクセスストーリーの中には、人気商品で何百万ドルもの売上を上げる販売者の例もあります。

一方で、Etsyアカウントを作ってもまったく宣伝しない人は、Etsyでまったく稼げないこともあります。Etsyプラットフォームを使って銀行口座の足しにするうえでは、ちょっとした努力が大きな違いを生みます。

Etsyは、始めたばかりのクリエイティブな起業家にとって最適な場所です。9,600万人を超えるアクティブなバイヤーのネットワークにアクセスできるからです。自分のウェブサイトの代わりに使う場合でも、ウェブサイトと併用する場合でも、Etsyは新しい顧客と出会うのに最適な場所です。

平均的なEtsyショップは年間で数万ドルを稼ぐと断言する、怪しいサイトを見つけるのは難しくありません。しかし、現実はもっと複雑です。

多くの販売者がEtsyで大きな金額を稼いでいる一方で、ときどき少しの追加収入を得るだけの販売者もいます。重要なポイントは、（実店舗ビジネスと同じように）Etsyで稼げる金額は、あなたが費やす意志のある時間と労力次第で、多くも少なくもなるということです。

自分のEtsyショップを開設すること自体は比較的簡単です。難しいのは、実際にショップを運営することです。Gelatoのようなプリントオンデマンドのパートナーは、商品の生産から注文のフルフィルメントまですべてを引き受けることで、運営をぐっと楽にしてくれます。

これにより、在庫のやりくり、材料の購入、思わぬ過剰在庫を心配する必要がなくなります。PODサービスを活用すれば、自分が担う仕事はデザインとマーケティングだけになり、顧客を満足させながらEtsyで稼ぐことができます。