オリジナルマーチの作り方 – デザインとオンライン販売 2026年版
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グローバルにつながった今日の世界において、カスタムマーチャンダイズ（いわゆる「マーチ」）を作って販売することは、クリエイター、企業、ブランドにとって収益性の高い手段となっています。この総合ガイドではマーチ制作のプロセスを分かりやすく解説し、このダイナミックな市場で利益を生み出すための効果的な戦略をお伝えします。
ベテランの起業家でも、始めたばかりの方でも、ブランドアイデンティティの確立からソーシャルメディアの活用によるプロモーションまで、実践的なヒントが満載です。
Main takeaways from this article:
マーチャンダイジングは実現可能で収益性の高い戦略となり、オーディエンスとのエンゲージメントを高め、ブランドを宣伝し、重要な収入源として機能します。
マーチャンダイズを販売するうえで既存ブランドかサブブランドかを選ぶ際には、ターゲット市場、ブランドの一貫性、新しいブランドアイデンティティを構築するためのリソースなど、さまざまな要素を考慮する必要があります。
カスタムマーチャンダイズの制作には、オーディエンスの徹底的な理解、魅力的な商品ラインアップの開発、説得力あるデザインの制作、そして信頼できるフィードバックによるデザインの検証が必要です。
Gelatoのようなprint on demandサービスとの提携により、マーチャンダイズ事業を簡単かつ効率的に立ち上げることができ、在庫管理や配送ロジスティクスを行う必要がなくなります。
マーチャンダイズの販売を成功させるには、専用オンラインストアの開設、ソーシャルメディアの活用、口コミマーケティングの実施、インフルエンサーとの提携の活用など、いくつかの戦略的アプローチが欠かせません。
効率的な事業計画と整然とした運営は、マーチャンダイズ販売事業を成功させるうえで欠かせない要素です。ブランディングも重要で、独自性のあるロゴ、ブランドアイデンティティ、その他のマーケティング素材を確立することで、ビジネスを差別化できます。
What is merch?
「マーチ」はmerchandise（マーチャンダイズ）の略で、企業、イベント、人物に関連付けられたブランド付き商品のことです。一般的な例にはT-Shirt、帽子、マグカップ、ポスターなどがあります。マーチャンダイズをオンラインで販売することで、ブランドを宣伝し、ファンや顧客の間にコミュニティ意識を生み出すことができます。
Why do people buy merch?
人々がマーチを購入する理由はさまざまですが、主に憧れのブランド、イベント、人物への支持や忠誠を示すためです。マーチャンダイズは、好きなバンド、スポーツチーム、インフルエンサーなど、自分が大切にしているものとの目に見えるつながりとなります。ファンは自分のアイデンティティや興味を表現すると同時に、同じ価値観を持つ人々のコミュニティに属している感覚を味わうことができます。
マーチには感傷的な価値があることも多く、コンサートやスポーツイベント、コンベンションといった思い出深い体験の記念品になります。高品質でスタイリッシュなマーチはファッションアイテムとしても消費者を惹きつけ、購入意欲をさらに高めます。
Is selling merch profitable?
マーチャンダイズのオンライン販売は、適切に行えば非常に収益性が高くなります。多くのブランド、グループ、ソーシャルメディアのインフルエンサーが、大手ブランドが何年も使ってきたマーケティング手法を取り入れ始めています。
マーチを自社で制作して消費者に直接販売するクリエイターは、通常30%から50%という健全な利益率を確保できます。一方、卸売業者やサードパーティのプラットフォーム経由で販売する場合、利益率は10%から20%程度とより控えめです。（出典）
NikeやAdidasのようなブランドは、自社のロゴやブランド名だけをあしらったT-Shirtを販売することで何十年も数百万ドル規模の売上を上げています。好きなミュージシャン、ジム、ファッションブランドが入ったT-Shirtを買う機会に飛びついたことがない人はいないのではないでしょうか。
実際のところ、ほとんどの人がマーチを身につけるのを好むのは、自分の興味や個性を表現できるからです。優れたマーチはファンコミュニティへの帰属意識を生み、好きなブランドとのつながりを感じさせてくれます。
自分のマーチを作ることは、ファンに応援の気持ちを示してもらう絶好の機会となり、同時にあなた自身の宣伝にもなります。低コストまたはゼロコストでオンライン販売向けのマーチを作る方法をご紹介しますので、ぜひ読み進めてください。
Deciding whether to sell merch under your own brand vs. a sub-brand
新しいマーチクリエイターとして最初に決めるべきことの一つは、既存のブランドでマーチを販売するか、サブブランドで販売するかです。サブブランドとは、基本的に大きなブランドが所有する個別のブランドのことです。
たとえば、Old Navy、Banana Republic、AthleticaはすべてGap Inc.のサブブランドです。それぞれのストアが独自のニッチを対象にしていますが、いずれもGapファミリーの一員です。
では、マーチは既存ブランドで作って販売すべきか、それとも独立したサブブランドで販売すべきでしょうか。それは状況によります。それぞれのアプローチのメリットとデメリットを詳しく見ていきましょう。
あなた自身の既存ブランド
現在のブランドに紐づくオンラインストアを開設することには多くのメリットがあります。まず、すでにマーチを買いたいと思っている既存のオーディエンスがいる可能性が高いという点です。
ロゴや商標カラーなど、自社のロゴや商標カラーブランドガイドラインに沿ってマーチを制作するほうが、ゼロから始めるよりずっと簡単です。そして当然、自社のカスタムマーチャンダイズを提供することはブランドを宣伝・プロモーションする非常に効果的な方法でもあります。
デメリットは、初めてマーチを販売する場合、本当にうまくやり遂げる必要があるという点です。質の低い商品をファンに提供してもロイヤルティは高まらず、イメージを損なう可能性があります。
もう一つ考えるべき要素は、現在のブランディングに合うマーチをデザインしたいかどうかです。たとえば、ヘビーメタルバンドのリードボーカルが、子犬をテーマにしたかわいいグリーティングカードの独自ラインを始めたい場合は、サブブランドが向いているかもしれません。
サブブランド
サブブランドは、現在のブランドの商品ラインアップに合うかどうかを気にすることなく、新しいタイプのマーチをオンラインで提供できる優れた方法です。サブブランドは新たな収益源を生み出すだけでなく、新たな見込み顧客層を獲得することにもつながります。
多くのクリエイターは自分がサブブランドの背後にいることを明らかにしていますが、これは単に特定のニッチに合わせたマーチャンダイズを作る手段にすぎません。
サブブランドの最も明白なデメリットの一つは、新しいマーチストアのためにまったく新しいアイデンティティとファン層を構築する必要があることです。特に現在のオーディエンスの興味から大きく外れる場合は顕著です。サブブランドが十分に独自性を持たない場合、既存ブランドを希薄化させてしまうリスクもあります。
How to create custom merchandise in six steps
自分のマーチャンダイズを作るというアイデアに少し圧倒されていますか？ご安心ください、私たちにお任せください。最初のアイデアから自社ブランドのマーチ完成までを導く、シンプルな6ステップのロードマップをご紹介します。
1. ブランドアイデンティティを確立する
ブランドアイデンティティを確立することは、自分のマーチを制作するうえで最初の、そしておそらく最も重要なステップです。ブランドアイデンティティはロゴだけではなく、顧客に伝えたいイメージとパーソナリティそのものです。
それは事業の本質、つまりミッション、ビジョン、価値観、そしてオーディエンスに呼び起こしたい感情を含むものです。
ブランドを定義する: あなたが大切にしているものは何ですか？どんな価値観や独自性が、他とあなたを差別化していますか？
美的な一貫性：カラースキーム、フォント、全体的なスタイルなどが含まれます。ブランドを表現し、すべてのプラットフォームで一貫している必要があります。
オーディエンスを知る： 誰をターゲットにしていますか？どんなデザイン、メッセージ、商品が共感を呼ぶでしょうか？
ブランドアイデンティティが本物であればあるほど、ターゲットオーディエンスの共感を呼び、マーチャンダイズの魅力が高まります。
2. オーディエンスを理解する
勝てるマーチを作る前に、オーディエンスが誰であるかを知る必要があります。また、彼らがどんな商品を買いたいかも把握する必要があります。すでにしっかりしたファンベースがあるなら、ソーシャルメディアのフォロワーのコメントや、自分が作っているコンテンツの種類から手がかりが得られるでしょう。
たとえば、自宅ボクシングのワークアウトをガイドするYouTube動画で大勢のフォロワーを獲得しているとしましょう。あなたのオーディエンスはフィットネスに興味のある若者と大人で構成されていると考えてほぼ間違いないでしょう。
この場合、カスタムスポーツウェアのような商品を提供するのが良い選択肢になるでしょう。しかし、ソーシャルメディアの素晴らしいところは、ファンがどんなマーチを見たいかを推測する必要がなくなっている点です。
ほとんどの人は、ただ尋ねれば喜んで教えてくれます。アンケートやコメント欄を使ってアドバイスを求めることをためらわないでください。
ターゲットオーディエンスにマーチを販売している競合をチェックすることも、自分のストアのアイデアを得る素晴らしい方法です。マーチャンダイズ事業を始める際、控えめに観察すれば、競合が提供しているマーチの種類が分かり、競合を上回るために埋められる商品ギャップを見つけるチャンスにもなります。
3. 商品ラインアップを決める
次は、どんなカスタムマーチャンダイズを提供したいかを決める番です。これはターゲットオーディエンス、その興味、そしてフィードバックに大きく左右されます。
今何がトレンドかを少し調べてみるのも、マーチのアイデアをさらに生み出すよい方法です。大切なのは、ブランドに合っていて、ブランドについて伝えたいことを表現できるマーチャンダイズを選ぶことです。
魅力的なビジュアルを作るのが好きなアーティストなら、ウォールアートやフォトブックに自分のアートを掲載すると、非常に収益性の高い商品になる可能性があります。
カスタムマーチデザインの素晴らしいところは、さまざまな商品に乗せられることです。創造力を刺激するクールなマーチアイデアの例をいくつかご紹介します。
4. マーチャンダイズをデザインする
次は最も難しい部分です。無地のT-Shirtやマグカップをブランド入りマーチャンダイズに変える、実際のデザインを作成します。ブランドカラーや高品質な画像・グラフィックを使い、オーディエンスの心に響くデザインを作ることが重要です。
シンプルなデザインのほうがうまくいくことが多いことを覚えておき、読みやすいフォントを選ぶようにしてください。実際にデザインを作る方法はいくつかあります。
たとえば、Gelatoの直感的なデザインメーカーとモックアップスタジオは、魅力的なデザインとリアルなモックアップを簡単に作成できるユーザーフレンドリーなツールです。リアルタイムで作品が形になっていく様子を確認しながら、本番制作に進む前に期待どおりのマーチをブランドのために作成できます。
グラフィックデザインが得意分野ではない場合は、プロのグラフィックデザイナーを雇うことを検討しましょう。UpworkやFiverrのようなフリーランス向けプラットフォームから依頼でき、アイデアを形にしてくれるだけでなく、マーチャンダイズが本当に際立つよう価値ある知見やベストプラクティスも提供してくれます。
5. マーチデザインを検証する
あらゆる商品にデザインを乗せて販売し始める前に、サンプルを注文して少しフィードバックをもらうのは決して無駄ではありません。家族、友人、そして信頼できる他のクリエイターに頼り、マーチデザインに対する率直なアドバイスをもらいましょう。
デザインに透かしを入れて、既存のオーディエンスからコメント、アンケート、質問票でフィードバックを集めることもできます。この段階を飛ばしたくなるかもしれませんが、その誘惑に負けないでください。
フィードバックは、最良のマーチアイデアを見極め、それを完成させる方法を見つけるうえで大いに役立ちます。最終的に自分のマーチストアを開く際には、商品が最高の状態で見えていると確信しながら、自信を持ってオンラインで販売できます。
6. print on demandパートナーまたは製造業者を選ぶ
デザインの準備ができたら、いよいよマーチを形にする時です。しかし、自分のマーチを作るのに、print on demandサービスを選ぶべきでしょうか、それとも従来の製造業者を選ぶべきでしょうか。一緒に考えていきましょう。
Print on demand
ブランク商品、印刷機器、生産、配送に投資せずにマーチャンダイズを販売したいですか？そこで活躍するのがprint on demandサービスです。
Print on demandGelatoのようなサービスを使えば、デザインをアップロードして提供したい商品を選ぶだけで、自分のマーチャンダイズを簡単に販売できます。130か所以上のローカル生産拠点で高品質なマーチを実際に制作し、世界中のお客様に届けるまで、私たちがすべてを担います。
print on demandパートナーを選ぶ際には、サンプルを数点注文して商品の品質と印刷の精度を確認することを検討しましょう。カスタマーサポート体制をじっくり調べ、対応の速さや親身さも確認してください。マーチ事業で直面する課題に対処するうえでこれは非常に重要です。
製造業者
マーチャンダイズ事業を始める際に製造業者を選ぶと、初期投資はかさみますが、生産に対するコントロールがより大きくなり、大量発注では単価を下げられる可能性があります。
このルートは、確立された販売チャネルと予測可能な需要を持つ企業に最適で、大量生産と在庫管理が可能になります。
製造業者を選ぶ際には、生産能力、品質管理基準、納期の信頼性を評価してください。また、最小発注数量と単価を把握し、ブランドのマーチ制作を始めてもらう前に、自社のビジネスモデルや予算の期待値と合致しているかを確認することも重要です。
提携するマーチデザイナーを探す際には、すべての業者が同じではないため、リサーチを欠かさないことが重要です。高品質なマーチャンダイズの豊富なラインアップと、さまざまな地域への配送に対する適切な送料を提供してくれるパートナーを選びましょう。
How to sell custom merch
マーチのデザインが完成したら、あとは新たな収益源を宣伝・販売するだけです。ブランドマーチを広めるための重要な8つの機会をご紹介します。
1. オンラインマーチストアを開設する
マーチャンダイズをオンラインで販売するには、それを販売する場所を用意する必要があります。人気のecommerceプラットフォームにはShopify、Etsy、WooCommerceなどがあります。FacebookやInstagramのようなソーシャルメディアでショップを開くこともでき、それがファンとつながる主な方法ならよい選択肢になります。
すでにオンラインストアがある場合は、ソーシャルメディアチャネルと連携させてフォロワーが簡単にマーチャンダイズを購入できるようにしましょう。YouTubeでマーチへのリンクを共有し、Instagramで商品をタグ付けして、フォロワーをオンラインストアへ誘導します。
自社ウェブサイトでマーチを販売することも選択肢です。重要なのは、ecommerceプラットフォームまたはマーケットプレイスを、簡単に管理・カスタマイズでき、自社ブランドに合わせられるものから選ぶことです。
2. 口コミマーケティングを活用する
口コミマーケティングは非常に強力です。友人や家族からマーチについて聞いた人は、その推薦を信頼して購入する可能性が高くなります。お客様に素晴らしい体験を提供し、自然と人に話したくなるようにしましょう。
さらに、サポーターにブランドを宣伝するインセンティブを与えることもできます。商品を他人に紹介すると割引コードや無料のマーチがもらえるリファラルプログラムや報酬プログラムの導入を検討しましょう。
ソーシャルメディアは、ファンが自社ブランドや新しいマーチでの体験をシェアするよう促す絶好の場です。無料の宣伝になります。
3. プレセールを実施する
マーチを正式にローンチする前に、プレセールの実施を検討するとよいでしょう。プレセールはマーチャンダイズの話題を生み出し、早期売上を獲得するのに非常に効果的な方法です。最も熱心なファンが商品をいち早く手にできる機会となり、特別感を醸成します。
プレセールはecommerceプラットフォームで提供されているツールや、Kickstarterのようなクラウドファンディングサイトを活用して実施できます。プレセールキャンペーンは需要を測ったり、見込み顧客の間に切迫感を生み出したりするのにも役立ちます。公式ローンチ前に期待が最高潮に達するよう、すべてのオンラインプラットフォームでプレセールを告知することを忘れないでください。
4. 既存オーディエンスにリターゲティングする
リターゲティング戦略を使ってフォロワーにマーチャンダイズを宣伝し、オンライン販売を始めましょう。過去の購入履歴やソーシャルメディアでのエンゲージメントなど、特定の条件に基づいて広告を作成できます。Google、TikTok、Snapchat、YouTube、Facebookなどのプラットフォームは、オーディエンスに効果的にリーチするためのリターゲティングオプションを提供しています。
リターゲティング広告を効果的に運用するには、広告プラットフォームから提供される「ピクセル」と呼ばれる小さなコードをウェブサイトに設置する必要があります。このピクセルにより訪問者のサイト上での行動をトラッキングでき、特定のユーザー行動パターンやインタラクションに基づいて広告をカスタマイズできるようになります。
既存のオーディエンスに効果的にリターゲティングするためのヒントをいくつかご紹介します。
オーディエンスをセグメント化する：効果的なリターゲティングのためには、過去のインタラクションに基づいてオーディエンスをセグメント化することが不可欠です。訪問したページ、閲覧した商品、サイト滞在時間などでユーザーを分類できます。これにより、各ユーザーグループに合わせて作り込んだ広告を配信でき、関連性が高まりコンバージョンの可能性も上がります。
頻度キャップ：頻度キャップを設定することで、広告が表示されすぎることによる広告疲れやエンゲージメントの低下を防げます。特定の期間内に1人のユーザーが広告を見る回数を制限することで、ブランドの新鮮さを保ち、オーディエンスを圧倒せずに済みます。
5. ソーシャルメディアでプロモーションする
最終的には、ソーシャルメディアを使えばわずか数クリックでマーチをマーケティングできるという点も活かしたいところです。
オーディエンスに自社商品を使った写真をシェアしてもらい、ブランドの宣伝に協力してもらいましょう。商品を試してタグ付けすると賞品が当たるソーシャルメディアコンテストを開催することもできます。彼らがストーリーや写真で使えるブランドハッシュタグを作りましょう。
ライブ配信は、ソーシャルメディア上でマーチャンダイズをプロモーションする非常に効果的な方法になり得ます。Instagram、YouTube、Facebookのようなプラットフォームでは、オーディエンスとリアルタイムで直接交流できます。ライブセッションでは商品を紹介したり、使い方を詳しく説明したり、共有しているコンテンツに紐づけたりできます。
もう一つの戦略は、ユーザー生成コンテンツ（UGC）の活用です。お客様にマーチを使ったコンテンツを作成するよう促しましょう。商品を身に着けたり使ったりしている写真や動画から、アンボックス動画、お客様の声まで多岐にわたります。
6. メールリストを作る
オーディエンスからメールアドレスを集めることは、フォロワーとの関係を築くための直接的なコミュニケーションラインとなります。メールリストを作成すれば、新しいマーチャンダイズの入荷情報を定期的にお知らせし、限定割引を提供し、パーソナライズされたコンテンツを直接受信箱に届けられます。これによりストアへのトラフィックが増えるだけでなく、オンラインでのマーチャンダイズ販売のコンバージョン率も向上します。
ウェルカム割引、新商品のスニークピーク、無料のデジタル特典など、登録インセンティブを通じてフォロワーをメールリストに招待しましょう。エンゲージメントの高いメールリストを作ることは、カスタムマーチを宣伝し、オーディエンスを育て、売上を伸ばすうえでコスト効率の高い戦略であることを忘れないでください。
7. 有料広告を運用する
有料広告の運用は、マーチの売上を伸ばすもう一つの優れた戦術です。Google AdsやFacebook Adsのようなプラットフォームは、より幅広いオーディエンスにリーチするのに最適です。特定の属性や興味関心を設定することで、適切な人々に広告を届けられます。重要なのは、リターンを最大化するための戦略的な投資をすることです。
幅広いキャンペーンと絞り込んだキャンペーンの両方を作成することを検討しましょう。
幅広いキャンペーンはブランド認知を高めるのに役立ち、絞り込んだキャンペーンは自社サイトを訪れた人や商品に特に興味を示した見込み顧客をターゲットにします。パフォーマンスデータに基づいてキャンペーンを測定・調整することを忘れないでください。広告で成果を出すには学習が必要ですが、一度コツをつかめば収益を大きく伸ばすことができます。
8. インフルエンサーと提携する
マーチを宣伝するもう一つの魅力的な戦略は、インフルエンサーと提携することです。特にマイクロインフルエンサーは、彼らの意見や推薦を深く信頼している熱心なオーディエンスを抱えています。
こうしたインフルエンサーは、フォロワーに自然に響くマーチの本物のレビューを提供できます。インフルエンサーとのコラボレーションは単なるプロモーションではなく、関係構築と相互成長の場でもあります。
インフルエンサーを選ぶ際には、そのオーディエンスがターゲット層と一致しているかを確認してください。こうしたコラボレーションには、Instagram、TikTok、YouTubeなどのプラットフォームを活用しましょう。オーディエンスは本物らしさを大切にすることが分かっているので、最大限のエンゲージメントとリターンを得るためにコラボレーションが自然で誠実に感じられるようにしてください。
Sell merchandise online with Gelato
ご覧のとおり、マーチクリエイターになるための道はいくつかのシンプルなステップに集約されます。オーディエンスを知り、自分のマーチデザインを作り、そして優れたprint on demandパートナーを見つけるところまで、自分のカスタム商品カタログを作るには初期の努力が必要です。
良い知らせは、始めるための時間を惜しまない人なら誰でも達成できるということです。販売者として、Gelatoのパーソナライゼーションスタジオを活用してマーチを制作・販売できます。このプラットフォームは最初から最後までのプロセス全体をシンプルにしてくれます。組み込みの自動化で時間を節約し、段階的なプランで事業全体のコストを削減しましょう。
マーチクリエイターになるための最初の一歩を踏み出す準備ができたら、Gelatoの商品カタログをチェックして、マーチの販売を開始しましょう。あっという間に始められます。
How to make merch FAQs
マーチを作るのにお金はかかりますか？
マーチャンダイズ事業を立ち上げるにはある程度の初期投資が必要ですが、コストは商品の選定、デザインの品質、製造方法によって大きく変動します。Gelatoのようなprint on demandプラットフォームを使えば、商品は売れてから支払う仕組みなので前払いの在庫投資を避けられ、初期コストを抑えられます。無料のマーチメーカーを使う選択肢もありますが、グラフィックデザイン、ブランディング、マーケティングなど他の経費の予算も組む必要があります。
マーチに著作権登録は必要ですか？
はい、マーチの著作権を登録することは、独自のデザインを無断使用や模倣から守るうえで重要になり得ます。この法的保護は他者がデザインを複製することを抑止し、侵害が起きた場合には法的措置を取るうえで有利な立場に立てます。登録された著作権はデザインに対する独占的な権利を付与し、マーチが自社ブランド固有のものであり続けることを保証します。
マーチの販売を始めるのにフォロワーは何人必要ですか？
オンラインでマーチを販売するために必要な最低フォロワー数というものはなく、重要なのはエンゲージメントとロイヤルティです。小規模でも熱心で、あなたの仕事を評価し投資してくれるファンベースがあれば、カスタムマーチの販売を始められます。フォロワーとの質の高いエンゲージメントは、単純なフォロワー数よりも売上につながりやすいことを覚えておいてください。
もっとも購入されているマーチは何ですか？
オンラインでもっとも売れているマーチャンダイズは通常衣料品で、特にT-Shirtが先頭を走っています。ファンは帽子、スウェットシャツ、Hoodieにも惹かれます。アパレル以外では、ポスター、マグカップ、ステッカー、Tote Bagなども非常に人気です。結局のところ、もっとも購入されるのは、ファンが日常生活の中でブランドやアーティストとのつながりを表現できるアイテムです。
もっとも売れるT-Shirtのサイズは何ですか？
もっとも人気のあるT-Shirtのサイズは、ターゲットオーディエンスと地理的なロケーションに大きく左右されます。しかし、さまざまなマーチャンダイジングのデータによると、世界的に最も人気のあるT-ShirtサイズはミディアムとラージサイズLです。これは、マーチの在庫を計画する際にオーディエンスのサイズ選好を把握することの重要性を示しています。