Etsyで売上を伸ばす18の必須戦略

Etsy ほど競争の激しい ecommerce マーケットプレイスは、ほとんど存在しないことはよく知られています。900万のアクティブな販売者がいる中では、革新的で目を引くデザインの商品でさえ、顧客の注目を集めるのは簡単ではありません。すぐに、Etsy でより多くの売上を獲得し、ストアを他と差別化する方法を Google で検索することになるでしょう。

マーケットプレイス内の競争は依然として激しいため、基本的な Etsy ストアを優れたオンラインショッピングプラットフォームに変えるためのトップ戦略をまとめました。続きを読んで、長期的な収益性につながる Etsy の売上アップに有効な実証済みのテクニックを確認していきましょう。

• Etsy の売上を伸ばすには、商品リストを詳しい説明、適切なキーワード、高品質な写真で最適化しましょう。 

• 送料無料の特典を活用したり、割引やクーポンコードを配布して、より多くの顧客を集め、売上アップにつなげましょう。

• ソーシャルメディアやメールマーケティングを活用して Etsy ストアを宣伝し、潜在的な購入者と関わることで、Etsy での売上を増やせます。

• フォーラムやフィードバックを通じて Etsy コミュニティと交流し、ストアを継続的に改善し、コラボレーションの機会を見つけましょう。

• Gelato のようなプリントオンデマンドサービスを活用すれば、先行投資なしで商品ラインナップを広げ、在庫を多様化できます。

はい、Etsy で販売することは、ニッチ市場で目立ちたい起業家にとって価値があります。Etsy は幅広い顧客基盤を持ち、独自性のあるしっかりマーケティングされた商品で収益を上げる可能性があります。SEO、効果的なソーシャルメディアプロモーション、プリントオンデマンドなどのツールを活用することで、売上の可能性をさらに高められ、多くの販売者にとって有望なプラットフォームになります。

個性的なアパレルからユニークなホームインテリアまで、Etsy マーケットプレイスは独自性のある商品で溢れており、Etsy に新規参入する販売者や、まだ Etsy のマーケティング戦略を見直していない販売者にぴったりです。Etsy でより多くの売上を獲得したいなら、これから紹介する方法は Etsy のアルゴリズム上でストアの順位を引き上げるのに効果的です。

1. 商品リストを最適化する

商品リストを最適化することは、Etsy ストアへのアクセスと売上を増やす最初の一歩です。最適化されていないと、Etsy で買い物をする人は商品を見つけにくくなったり、購入を判断するための情報が足りなかったりして、売上が大きく制限されます。まずは商品説明から手を入れ、巨大なオンラインマーケットプレイス内での見つけやすさを高めましょう。 

各 Etsy リストには、関連する商品キーワードを含む詳細な商品説明を入れて、Etsy の検索アルゴリズムが買い物客の検索とあなたの商品を含む関連性の高い結果をより正確にマッチングできるようにしましょう。さらに、リストごとに最大13個のわかりやすい Etsy タグを設定して検索順位を高めましょう。たとえば「bridal shower gift」や「customizable T-Shirt」のようなタグです。 

関連キーワードやタグだけでなく、購入前に潜在顧客が探しそうなすべての仕様を商品説明に詳しく書き込みましょう。商品のサイズ、素材、製造方法など、購入を判断するために必要な情報をきちんと提供することが大切です。

2022年の消費者調査では、1,000人以上のオンラインショッパーに20のショッピング属性を提示し、購入につながる可能性が最も高いものを尋ねました。送料無料が最有力で、消費者の76%の票を集めました。売上を促すには、Etsy 販売者も、特定の商品、最低購入金額、ストア全体のいずれかで、何らかの形で送料無料を提供することを検討するとよいでしょう。

送料無料ポリシーをきちんと宣伝することも忘れないでください。すでにソーシャルメディアにフォロワーがいるなら、フォロワー限定の送料無料プロモコードを用意して、Etsy ストアの見込み顧客に変えていきましょう。送料無料の特典で利益を削らないように、送料を商品の販売価格に含めて設定するのもおすすめです。

ソーシャルでのフォロワーの話に関連して、Pinterest、Instagram、TikTok などのソーシャルメディアプラットフォームはいずれも、Etsy でより多くの売上を獲得する方法を学ぶうえで絶好の機会を提供してくれます。ビジネスや商品をプロモーションするだけでなく、熱心なソーシャルメディアフォロワーと上手に関わる Etsy 販売者は、ブランド認知度やストアの露出を高め、売上の可能性をさらに押し上げられます。

オーガニックなソーシャル投稿だけでなく、各プラットフォームの有料広告機能も活用できます。予算とターゲット層を設定して、画像、動画、商品カルーセル形式のソーシャル広告を作成し、ニュースフィードに表示してユーザーをストアや特定の商品ページに誘導し、売上アップにつなげましょう。

商品リストの最適化に加えて、Etsy の売上を伸ばすには高品質な商品画像を使うことも重要です。高品質な写真を使ったリストは、競合に埋もれず潜在顧客の目を引きやすく、各商品をより詳しく見せられるため、コンバージョン率が高くなります。 

多くの Etsy 販売者は、プロのサービスを利用して、他とは違う魅力的な商品画像を撮影しています。Etsy ではリストごとに最大10枚の商品写真をアップロードできるので、さまざまな角度や奥行きから商品を見せる、バランスのよいビジュアルを用意しましょう。

商品が定価ではなく20%引きで販売されているとき、買い物客の購入意欲はほぼ2倍になることをご存じでしょうか。 

Etsy でより多くの売上を獲得する方法を考えるとき、期間限定のプロモーションやクーポンコードを使って商品を割引価格で提供することを検討しましょう。これらの割引は、新規顧客向けに Etsy ショップ全体に適用したり、過去に購入したことのある人だけに限定して提供したりできます。

たとえば、Etsy では人気商品など特定の商品に期間限定セールを設定できます。ストア全体をセールにして、より即時的な購入判断を促すことも可能です。よりパーソナライズした特典を提供したい場合は、熱心なソーシャルメディアフォロワーなど特定のユーザー向けに、限定クーポンコードを発行して共有することもできます。

メールマーケティングは Etsy の売上を伸ばすうえで非常に効果的です。特に、過去の顧客や既存のブランドファンに向けて発信するときに力を発揮します。サイト上のシンプルなニュースレター登録ページや、Facebook の有料広告のコンタクトフォームなど、ソーシャルメディアのさまざまなチャネルを通じて連絡先を集めることで、しっかりしたメールリストを構築できます。

メールリストができたら、ecommerce のお知らせや月次ニュースレターなどのマーケティング素材を作りましょう。これらの定期メールでは、今後のプロモーション、期間限定割引、新商品の発表など、関連性の高い企業情報を共有し、読者を Etsy ストアに誘導して購入を促せます。

Etsy マーケットプレイスは競争が非常に激しいため、似たような商品を同程度の価格で提供する他の販売者と肩を並べることはよくあります。ユニークなハンドメイド品でも、人気のトレンド商品でも、新規の継続的な売上をしっかり生み出すために、価格設定が適切か（買い手にとって妥当な水準か）を必ず再確認しましょう。

新しい商品を Etsy ストアに追加するときは、同種の商品を扱うトップ販売者の価格設定を競合調査で確認しましょう。今出している商品の売れ行きが伸び悩んでいる場合は、数週間ほど一時的に価格を調整し、価格変動が販売率にプラスの影響を与えるかをテストするのも有効です。

Etsy でより多くの売上を狙うなら、優れたカスタマーサービスに時間を割くことが欠かせません。Etsy ストアはバーチャルな店舗のため、大切な顧客はニーズや不安を解消するために質の高いカスタマーサービスを強く頼りにします。十分なサポートを提供できなければ、購入につながる前に新しい顧客を逃してしまいます。

継続的に質の高いカスタマーサービスを提供することで、長期的な顧客満足度とロイヤルティを確保できます。問い合わせには迅速に対応し、注文に関する小さなトラブルもしっかり解決していきましょう。問い合わせが多すぎる場合は、顧客対応をスピーディーかつ丁寧、効果的にこなしてくれるバーチャルアシスタントを採用することも検討しましょう。

有料のソーシャル広告で新たな Etsy 売上を生み出すことはできますが、売上アップにつながる専用の Etsy 広告の力も見逃さないでください。Etsy 広告を使えば、検索結果ページ、関連カテゴリーや市場ページ、類似リストのページなど、Etsy マーケットプレイスのさまざまなページに商品を直接掲載できます。

まずは希望する予算を設定し、Etsy ストアの露出を高めるためにどの商品リストを宣伝するかを指定します。広告サービスが初めてでも心配いりません。Etsy 広告は、予算の自動最適化や、最も効果的なマーケットプレイス上の位置への商品広告の配置を、ほとんど自動で管理してくれます。

クロスセルは、ストアの平均注文額（AOV）を高めるために Etsy 販売者がよく使う手法です。クロスセルを行うには、顧客が購入しようとしている商品を補完したり、使い勝手を高めたりするアイテムを見つける必要があります。たとえば、レディースアパレルを販売している Etsy 出品者は、Tote Bag や スマホケース などのコーディネートしやすいアクセサリーをクロスセルして AOV を引き上げられます。 

Etsy で効果的にクロスセルするには、顧客のもともとの選択を補完する商品を提供することが目的だと意識しましょう。ほとんどの場合、クロスセルのチャンスは売れ筋商品の中にあります。ストアを見渡してトレンドの商品を特定し、それらに合うアイテムやデザインを組み合わせ、補完的な新商品を出品しましょう。

Etsy ストアの成功は、顧客レビューやフィードバックに大きく左右されます。買い物客が Etsy マーケットプレイスで商品を探すとき、まず確認することのひとつが販売者と商品に対するレビューです。ポジティブなレビューが増えるほど、顧客は自信を持って購入しやすくなり、結果として売上も伸びます。

注文を受け取ったあとには顧客にフォローアップして、購入体験に関するフィードバックを集めましょう。意見を求めることで、相手の声を大切にしている姿勢を示すと同時に、Etsy ショップ全体を改善するために必要なアップデートを行えます。買い物体験のレビュー投稿を促すこともでき、それがソーシャルプルーフとなって、ストアの信頼性を高め、長期的なロイヤル顧客の獲得につながります。

Etsy 販売者として成功を目指すうえで、自分ひとりではないと知っておくことが大切です。Etsy Forums は、あなたのようなメンバー同士が交流できるコミュニティスペースです。他の Etsy 販売者とつながり、運営全般に関する悩みや質問、改善のヒントを話し合えます。

Etsy Forums では、アドバイスを求めたり、既存のビジネスに関するディスカッションや最近の Etsy のアナウンスをチェックして、売上アップに役立てたりできます。同じ、または類似のニッチ商品を扱う販売者とつながり、今後のプロジェクトでコラボレーションするきっかけとしても活用できます。

Etsy 上で能動的に検索していない潜在顧客にも、Google 広告、Facebook 広告、あるいは Pinterest のプロモートピン を活用することでアプローチできます。これらの広告を使えば、理想的なバイヤーがオンラインで過ごす場所に商品を表示し、より広いオーディエンスにリーチできます。魅力的な広告コピーと高品質なビジュアルを組み合わせ、思わず目を引く広告に仕上げましょう。

オフサイト広告には追加のコストが発生しますが、その露出は売上やブランド認知度の向上につながります。さまざまなプラットフォームや広告フォーマットをテストし、ターゲット層に最も響くものを見極めましょう。クリック率（CTR）や広告費用対効果（ROAS）などのパフォーマンス指標をモニタリングし、戦略をブラッシュアップしてください。

14. Etsy の検索エンジンに合わせる

Etsy の検索エンジンは、買い物客があなたの商品をどれだけ簡単に見つけられるかを左右します。これに対応するには、商品タイトル、タグ、説明文を、ショッパーが使いそうな関連キーワードで最適化しましょう。トレンドを調査し、自分のニッチにマッチするロングテールキーワードを取り入れて、見つけやすさを高めましょう。 

高品質な画像も Etsy の検索順位において重要な役割を果たし、クリック率にも影響します。ショップポリシー、配送日数、レビューが、信頼できる販売者であることをしっかり示しているか確認しましょう。新しいキーワードや季節感のあるアップデートを継続的に行えば、ストアが活発に運営されていることを Etsy にアピールできます。 

15. 自分のウェブサイトを作る

Etsy は素晴らしいマーケットプレイスですが、自分のウェブサイトを持つことで、プロフェッショナルさと独立性がさらに高まります。サイトがあれば、ブランドのアイデンティティに合わせた専用のスペースで商品を見せられます。Shopify などのプラットフォームや WordPress を使えば、商品を販売できるオンラインストアや、ニッチに関連するブログまで簡単に構築できます。

あなたのサイトは、ソーシャルメディア、メールニュースレター、コラボレーションなど他のチャネルからトラフィックを集めるハブとしても機能します。Etsy には出品料や取引手数料がかかりますが、自分のサイトなら利益を完全にコントロールできます。 

16. 関連するフォーラムに参加する

自分のニッチに関連するフォーラムに参加すれば、潜在顧客とつながり、その分野の信頼できる専門家として認知されやすくなります。Reddit、Quora、Etsy のコミュニティフォーラムなどは、有意義な会話を交わすのに適したプラットフォームです。質問に答え、知識を共有し、関連性のある場面でさりげなく自分の商品を紹介しましょう。

宣伝リンクでフォーラムを埋め尽くすのは、信用を損なう可能性があるので避けましょう。代わりに、関係づくりとオーディエンスのニーズの理解に集中してください。こうした関わりは、自然なトラフィックの増加や、潜在顧客との信頼感の強化につながります。 

17. インフルエンサーとコラボする

フォロワーが理想の顧客像と一致するインフルエンサーを見つけ、商品を紹介してもらえるキャンペーンでコラボしましょう。スポンサー投稿、開封動画、ギブアウェイなどが選択肢になります。 

インフルエンサーを選ぶ際は、フォロワー数だけでなく、ブランドの価値観を共有し、熱心なコミュニティを持っているかどうかを基準にしましょう。フォロワー数は少なくても非常にエンゲージメントの高いマイクロインフルエンサーは、優れた成果を出すことが多くあります。コラボの条件を明確にし、それぞれの成果をしっかりトラッキングして、売上やブランド認知への影響を評価しましょう。

18. プリントオンデマンドで商品ラインナップを拡大する

数百万人もの革新的な Etsy 販売者がいる中で、競合との差別化は難しくなりがちです。特に、同じマーケットプレイス内で類似の商品が並んでいる場合はなおさらです。幸い、プリントオンデマンドサービスを使えば、Etsy 販売者も最小限のリスクで新しい商品ラインやカスタムデザインへと展開を広げられます。

マグカップやタンブラー、ウォールカレンダー、ウォールアートまで、Gelato のようなプリントオンデマンドパートナーは、現在の商品カタログを広げるためのカスタマイズ可能な商品を豊富に取り揃えています。プリントオンデマンドで商品をデザインすれば、唯一無二のアイテムを作り、Etsy の膨大な商品の中でも競争力のある立ち位置を確保できます。 

ボーナスのヒント： Gelato のプリントオンデマンドソリューションなら、売れた分のみのお支払い。初期費用なしで新商品をいくつでも作り続け、新たな収益を生み出せます。

このガイドで紹介した、商品リストの最適化、高品質な画像の活用、ソーシャルメディアやメールマーケティングの活用といった戦略は、競争の激しいマーケットプレイスで目立つための実証済みの方法です。これらのテクニックを実践すれば、ストアの見つけやすさが高まり、より幅広いオーディエンスにアプローチできます。 

ストアが成長してきたら、Gelato のような信頼できるプリントオンデマンドサービスとの提携を検討しましょう。商品のカスタマイズオプションを広げ、注文処理を簡素化できます。34か国の140以上の生産拠点を持つ Gelato なら、在庫や配送の負担なしに、ユニークでカスタマイズ可能な商品を提供できます。この連携によって、効率的な配送と CO2 排出量の削減を両立し、より持続可能なビジネスモデルを実現できます。 

これらの戦略を試して取り入れ、競合に対する優位性を確保するには、今がまさに絶好のタイミングです。Etsy での成功の世界に飛び込んで、売上の伸びを実感してください！

初心者は Etsy でどうやって売上を伸ばせますか？

初心者は、キーワードを使ってリストを最適化し、高品質な写真を使い、競争力のある価格を設定することで Etsy の売上を伸ばせます。ソーシャルメディアでの宣伝、Etsy Ads の活用、優れたカスタマーサービスの提供も、買い手の獲得とポジティブなレビューの蓄積に役立ちます。 

なぜ Etsy で売上が出ないのでしょうか？

Etsy で売上が出ない原因は、見つけてもらいにくいこと、リストが最適化されていないこと、十分にプロモーションしていないことなどです。商品タイトル、説明文、タグに関連性の高いキーワードを使うようにしてください。高品質な画像、競争力のある価格、ソーシャルメディアや広告などの積極的なマーケティング活動は、ストアに買い物客を呼び込むうえで非常に重要です。

Etsy で売上を伸ばすのは難しいですか？

Etsy で売上を出すことは、競争が激しく効果的なマーケティングが必要なため、簡単ではありません。しかし、最適化されたリスト、魅力的な写真、ターゲットを絞った広告、優れたカスタマーサービスを組み合わせれば、初心者でも徐々に見つけてもらいやすくなり、安定した売上を獲得できます。