Come vendere su Pinterest: la guida definitiva

Pinterest è molto più di un semplice social network. È un motore di ricerca visivo con oltre 5 milioni di ricerche mensili, che spaziano da «floral wall art» a «custom drinkware». È anche la quinta piattaforma di social commerce più popolare al mondo. Di fatto, Pinterest è diventato una piattaforma social di riferimento per promuovere e vendere una gamma di prodotti e-commerce come apparel e accessori.

Il numero di utenti di Pinterest — chiamati «Pinner» — che interagiscono con la piattaforma per il social commerce è cresciuto di oltre il 20% anno su anno. Adesso imprenditori dell'e-commerce e hobbisti creativi si pongono tutti la stessa domanda: come vendere su Pinterest. Iniziamo!

• Pinterest offre una piattaforma fortemente visiva, ideale per l'e-commerce, con un'elevata intenzione d'acquisto tra gli utenti.

• Creare uno store online e un account business Pinterest è essenziale per integrare e promuovere i tuoi prodotti.

• Sfruttare rich pin, cataloghi e immagini di prodotto di alta qualità migliora la visibilità e il potenziale di vendita.

• Affidarsi a Pinterest Analytics e agli annunci ottimizza le strategie di marketing, migliorando engagement e ROI.

• Interagire con la community di Pinterest e sperimentare diversi formati di pin può generare traffico e costruire fedeltà al brand.

Allora, perché vendere su Pinterest? Ecco i motivi principali per cui sfruttare questa piattaforma può portare il tuo business a un altro livello e generare vendite significative.

Alta intenzione d'acquisto degli utenti di Pinterest

Vendere su Pinterest è un'opportunità interessante per i piccoli imprenditori che vogliono espandere la propria attività online. Oltre l'85% dei Pinner settimanali ha effettuato un acquisto a partire da un pin di un brand visto sulla piattaforma e un altro 80% scopre un brand nuovo su Pinterest ogni settimana. E poiché quasi la metà degli utenti di Pinterest ha un reddito annuo superiore a 100.000 $, i Pinner sono pronti ad acquistare.

Analytics avanzate

Pinterest mette a disposizione una suite di strumenti di analytics avanzati che ti permettono di monitorare le performance dei tuoi pin. Questi insight aiutano a capire quali prodotti risuonano di più con il tuo pubblico e come ottimizzare i contenuti di conseguenza.

Con dati su impression, clic e conversioni puoi adattare le tue strategie di marketing in tempo reale per migliorare engagement e vendite.

Integrazioni

Integrare la tua piattaforma e-commerce con Pinterest è semplice e porta vantaggi significativi. Piattaforme come Shopify, WooCommerce e BigCommerce offrono plugin per collegare il tuo store online al tuo account business Pinterest.

Questa integrazione assicura che i dettagli dei prodotti, come scorte e prezzi, vengano aggiornati automaticamente su Pinterest.

Reach ampio e pubblico variegato

Pinterest vanta un reach davvero ampio e raccoglie milioni di utenti con profili demografici e interessi diversi.

Con quasi 522 milioni di utenti attivi mensili nel 2026, la piattaforma attira fasce d'età molto diverse, dai Millennial ai Baby Boomer, e copre tante nicchie, dalla moda al décor per la casa. Questa ampia varietà demografica rende Pinterest un terreno fertile per chi vende e mira a segmenti di mercato specifici.

Prima di lanciarti nella vendita su Pinterest, tieni a mente alcuni aspetti chiave per prepararti al successo:

• Comprendi i termini di servizio di Pinterest: familiarizza con le linee guida di Pinterest per essere sicuro di rispettare le sue regole e normative. In questo modo eviti potenziali problemi derivanti da violazioni dei termini della piattaforma, come la sospensione dell'account.

• Comprendi la tua nicchia / il tuo pubblico target: sappi esattamente chi è il tuo pubblico e cosa cerca su Pinterest. Capire il tuo pubblico target ti aiuta a creare contenuti più pertinenti e coinvolgenti.

• Definisci un'identità di brand chiara: un branding coerente tra pin, board e il profilo Pinterest nel complesso contribuisce a costruire riconoscibilità e fiducia nel brand. Fai in modo che i tuoi contenuti visivi e testuali riflettano la voce e l'estetica del tuo brand.

• Ottimizza il tuo sito per un'integrazione fluida: assicurati che il tuo sito sia completamente ottimizzato per l'integrazione con Pinterest. Questo significa configurare i rich pin e verificare che tutte le informazioni sui prodotti siano accurate e aggiornate, garantendo agli utenti un'esperienza d'acquisto fluida.

Quando scopri come vendere su Pinterest, ci sono alcuni passi da compiere prima di poter attirare utenti e convertirli in clienti. Segui questa guida step-by-step alla vendita su Pinterest per scoprire i metodi migliori con cui partire nel social commerce.

1. Crea uno store online

Pinterest sarà anche l'ultima destinazione del social commerce, ma non è una piattaforma e-commerce, il che significa che chi vuole vendere su Pinterest deve prima creare uno store online. Gli acquirenti online verranno indirizzati a questo store da dove stanno navigando su Pinterest, dove potranno saperne di più su un prodotto e completare l'acquisto. Tra le piattaforme e-commerce popolari che offrono integrazioni con Pinterest ci sono Shopify, BigCommerce, WooCommerce e Squarespace.

Una volta scelta la piattaforma e-commerce con cui costruire il tuo store online, dovrai definire alcuni dettagli da merchant, tra cui l'URL del sito, il sistema di pagamento preferito e le policy dello store. Da qui potrai costruire il sito secondo le tue esigenze utilizzando template predefiniti o un aiuto professionale di design. Una volta impostato il layout, completa la configurazione dello store online caricando i prodotti e accompagnandoli con descrizioni di prodotto informative e immagini di alta qualità.

Pro tip: quando crei i prodotti per il tuo store online, considera il catalogo print on demand di Gelato per un'ampia gamma di prodotti personalizzabili, tra cui stampe da parete, tote bag, t-shirt, fotolibri e cover per smartphone.

2. Crea un account business Pinterest

Ora che hai creato il tuo store online, puoi creare un account business Pinterest. Registrarsi per un account business gratuito è piuttosto semplice. Dovrai inserire la tua email aziendale, impostare una password e indicare la tua data di nascita.

Da qui sarai guidato passo dopo passo nella creazione del profilo business, includendo nome del brand, obiettivi generali, tipologia di attività e canali di vendita che vuoi collegare. Puoi anche usare il business hub di Pinterest, dove troverai altri strumenti utili per raggiungere il pubblico e far crescere il business.

Se hai già costruito un buon seguito su un account Pinterest esistente, è importante sapere che questi account possono essere convertiti in account business Pinterest. Basta entrare nelle impostazioni di Gestione dell'account, selezionare «Converti in account business» e seguire le istruzioni per aggiungere i canali di vendita desiderati. E tranquillo: un account business può sempre essere riconvertito in un account Pinterest personale, se le cose cambiano!

3. Collega il tuo store online

Con uno store online da un lato e un account business Pinterest dall'altro, è il momento di collegarli! Collegando il tuo store online all'account business Pinterest, gli acquirenti potranno sfogliare le tue varie board Pinterest e i prodotti pinnati. Se i Pinner apprezzano i tuoi prodotti, potranno essere reindirizzati al tuo storefront e-commerce per saperne di più sul brand.

Integrare altre piattaforme con il profilo Pinterest è abbastanza semplice: ti basta trovare le impostazioni di integrazione della piattaforma e-commerce scelta per collegare i due account. Piattaforme e-commerce come Shopify offrono anche un plug-in Pinterest dedicato nel loro app store, facilmente installabile per semplificare questo collegamento e migliorare ulteriormente la visibilità delle tue analytics aziendali e dei tuoi sforzi pubblicitari.

4. Crea board di prodotto

I Pinner usano Pinterest come motore di ricerca visivo, quindi la discoverability deve essere una priorità. Devi sviluppare board di prodotto solide per aumentare la visibilità del brand nella ricerca e attirare meglio il tuo pubblico target. Le board di prodotto di Pinterest contengono ciascuna una collezione di product pin (o shopping pin) che offrono ai Pinner una panoramica della tua offerta — e queste board possono indirizzare i Pinner al tuo store online se vogliono approfondire.

Quando crei le board di prodotto, tieni conto sia delle tipologie di prodotto che vendi sia del pubblico che vuoi raggiungere. Per esempio, se gestisci un brand di abbigliamento, ti converrà suddividere le diverse tipologie di prodotto in board tematiche, come abbigliamento uomo, abbigliamento donna e abbigliamento bambino. Questo migliora la discoverability del tuo profilo Pinterest nelle ricerche degli utenti e dà ai follower uno sguardo approfondito su ciascuno dei tuoi prodotti.

5. Usa i product pin

Come accennato, le board di prodotto sono raccolte di product pin che gli utenti sfogliano per scoprire cosa offre il tuo brand. Tuttavia, per fare in modo che questi product pin mostrino in modo accurato disponibilità, prezzi e opzioni di acquisto del momento, devi abilitare i rich pin.

A differenza di un pin standard, un rich pin viene sincronizzato automaticamente con il tuo store e-commerce per riflettere in tempo reale su Pinterest le informazioni aggiornate del sito, come la disponibilità di un articolo.

I rich pin possono essere recipe pin, article pin o product pin (spesso chiamati shopping pin). Ma attenzione: anche se vuoi solo sperimentare con un singolo pin, dovrai prima validare i tuoi rich pin perché vengano correttamente riportati nelle tue board di prodotto. Validare i rich pin ti risparmia il tempo e lo sforzo di aggiornare manualmente i product pin.

6. Pensa ai cataloghi

Per gli imprenditori dell'e-commerce che vogliono crescere davvero grazie al social commerce di Pinterest, è fondamentale non sottovalutare i Pinterest Catalog. I cataloghi sono disponibili per i venditori con un account business Pinterest che possiedono un sito reclamato, rispettano determinate linee guida per merchant e dispongono di una data source che elenca tutti i prodotti e i relativi dettagli. Per molti, questa data source sarà probabilmente il tuo store Shopify o WooCommerce online, che contiene già il tuo catalogo prodotti.

Una volta soddisfatti questi requisiti e configurato il catalogo, troverai una tab «Shop» direttamente sul tuo profilo Pinterest. Sotto questa tab Shop, i Pinner possono sfogliare un feed di pin shoppabili sincronizzati automaticamente ogni giorno con il tuo store online e che riflettono eventuali offerte attive nello store. Questi pin shoppabili compariranno anche quando gli utenti effettuano ricerche generiche su Pinterest, contribuendo a migliorare discoverability, engagement e possibilità di concludere una vendita.

Sblocca tutto il potenziale del tuo account Pinterest con queste 12 strategie efficaci, pensate per aumentare le vendite e portare più traffico al tuo store online. Che tu sia un marketer esperto o alle prime armi con la piattaforma, questi consigli ti aiuteranno a sfruttare al meglio le funzionalità uniche di Pinterest per far crescere il tuo business.

1. Usa immagini di prodotto di alta qualità

Pinterest è una piattaforma fortemente visiva, soprattutto considerando che le immagini sono l'unico tipo di media visualizzato durante una ricerca su Pinterest. Devi fornire immagini di prodotto di alta qualità per incoraggiare gli utenti a sfogliare le tue board di prodotto ed esplorare i tuoi pin. L'ideale è affidarsi a un fotografo professionista, ma puoi anche realizzare immagini di prodotto di qualità con software di photo editing come Canva e Adobe Photoshop.

2. Dai priorità al SEO

Essendo a tutti gli effetti un motore di ricerca, la SEO di Pinterest (ottimizzazione per i motori di ricerca) è fondamentale per migliorare la discoverability e portare traffico al tuo profilo Pinterest. La SEO di Pinterest consiste principalmente nello sfruttare keyword rilevanti, frequentemente utilizzate nella barra di ricerca di Pinterest, per individuare board e product pin simili ai tuoi.

Inserire le keyword SEO più performanti nei titoli e nelle descrizioni dei tuoi product pin e delle tue board su Pinterest aumenta le probabilità che i tuoi contenuti compaiano più in alto nelle ricerche degli utenti. Diversi strumenti di SEO research per Pinterest facilmente accessibili, come il Keyword Tool, possono aiutarti a capire quali keyword rilevanti per i tuoi prodotti abbiano il volume di ricerca più alto.

3. Sfrutta i Pinterest Ads

A differenza di altre piattaforme social che propongono servizi pubblicitari complessi (a volte confusi), i Pinterest Ads sono piuttosto semplici. I Pinterest Ads prendono la forma di pin promossi e, come i pin organici, compaiono come annunci shopping promossi nel feed Pinterest dei Pinner.

Con gli strumenti di Pinterest Ads puoi scegliere il pin da promuovere e impostare il budget pubblicitario, l'obiettivo complessivo della campagna e la demografia del pubblico a cui vuoi rivolgerti con questo pin. Pinterest Ads Manager ti permette anche di aggiungere interessi e keyword per assicurarti che i pin promossi raggiungano in modo più efficiente il pubblico target e sostengano un buon return on investment (ROI).

4. Monitora Pinterest Analytics

Un altro vantaggio di un profilo business Pinterest? Il sistema di analytics gratuito! Pinterest Analytics offre uno sguardo approfondito sui tuoi contenuti Pinterest organici e promossi, così puoi capire meglio la tua performance complessiva. Per aiutarti a individuare punti deboli e aree di miglioramento, Pinterest Analytics fornisce insight su un'ampia gamma di metriche di performance chiave, tra cui interazioni sui pin, impression, salvataggi, clic, clic in uscita, visite al profilo e altro ancora.

5. Interagisci con la community di Pinterest

Ricorda che, in quanto social network, Pinterest può essere la chiave della tua strategia di marketing. Costruisci una community Pinterest fedele e porta traffico al tuo store online con un engagement costante con la community. Dedica tempo a rispondere ai messaggi, a commentare i pin degli altri utenti e persino a chiedere il permesso di repostare i contenuti di altri Pinner come user-generated content (UGC). Un engagement frequente, combinato con Pinner reali che usano o indossano i tuoi prodotti, può favorire nuove vendite.

6. Crea descrizioni dei pin coinvolgenti

Creare descrizioni dei pin coinvolgenti è fondamentale per aumentare la visibilità e l'attrattiva dei tuoi pin su Pinterest. Le descrizioni dovrebbero essere coinvolgenti e informative, sufficientemente dettagliate da catturare l'interesse e includere keyword per migliorare la ricercabilità.

Inizia descrivendo chiaramente il prodotto, mettendone in luce caratteristiche e benefici unici. Usa verbi d'azione e aggettivi sensoriali per evocare emozioni e creare un'immagine vivida nella mente del lettore.

Inoltre, includi una call to action (CTA) per guidare gli utenti su cosa fare dopo, come «Shop now», «Learn more» o «Get yours today».

7. Utilizza i video pin

I video pin offrono un modo dinamico per mostrare i tuoi prodotti, raccontare la storia del brand e catturare l'attenzione dei Pinner mentre scorrono il loro feed. Con movimento e suono, i video pin sono molto più coinvolgenti delle immagini statiche, e diventano uno strumento eccellente per mostrare le caratteristiche di un prodotto o offrire tutorial.

Uno degli aspetti più interessanti dei video pin è la capacità di trasmettere molte informazioni in modo rapido ed efficace. Demo veloce di un prodotto, unboxing o uno sguardo dietro le quinte del tuo business: i contenuti video possono aumentare la relatabilità e l'affidabilità percepita del tuo brand.

Non dimenticare di ottimizzare i video pin in chiave SEO usando keyword rilevanti nei titoli e nelle descrizioni.

8. Sfrutta contenuti stagionali e di tendenza

I contenuti stagionali si allineano a ciò che gli utenti cercano in un dato momento, dalle decorazioni delle feste alla moda estiva, fino al materiale per il back-to-school.

Tenere d'occhio i trend di Pinterest può anche aumentare le possibilità che i tuoi pin compaiano nelle ricerche. Puoi persino creare board di prodotto basate su hashtag di tendenza o eventi stagionali popolari.

Inserire keyword stagionali nei titoli e nelle descrizioni dei pin può aumentare ulteriormente la tua discoverability. Non dimenticare di aggiornare regolarmente le board per riflettere trend e stagioni attuali, garantendo al tuo pubblico globale di trovare sempre contenuti freschi e coinvolgenti con il tuo brand.

9. Collabora con gli influencer

Gli influencer locali hanno già relazioni di fiducia consolidate con i loro follower. Collaborare con loro ti permette di sfruttare questa fiducia per promuovere i tuoi prodotti in modo autentico.

Inizia identificando influencer della tua nicchia il cui pubblico si allinei al tuo mercato target. Contattali con un pitch personalizzato, proponendo idee di collaborazione vantaggiose per entrambe le parti.

Definisci obiettivi chiari e metriche di performance per queste partnership. Possono prendere la forma di pin sponsorizzati, giveaway o board collaborative. Inserendo il tuo prodotto in modo naturale nei loro contenuti, gli influencer possono mostrare al loro pubblico come questo si integra nel loro stile di vita, suscitando interesse genuino e aumentando i tassi di conversione.

10. Ottimizza il tuo profilo Pinterest

Ottimizzare il profilo Pinterest è essenziale per attirare potenziali clienti e aumentare la discoverability del brand.

Inizia con una foto profilo di alta qualità: idealmente sarà il logo del brand, così da rafforzare la riconoscibilità. Poi scrivi una bio coinvolgente che descriva il tuo brand e includa keyword rilevanti per migliorare la SEO. Aggiungi l'URL del sito e i link agli altri social per indirizzare traffico tra le piattaforme.

Organizza con cura le board di Pinterest, suddividendole per tipologie di prodotto o temi che si allineino ai valori del tuo brand. Assicurati che ogni board abbia un titolo e una descrizione chiari e ricchi di keyword per massimizzare la visibilità nelle ricerche. Usa cover image che siano sia attraenti dal punto di vista visivo sia rappresentative del contenuto della board.

11. Sperimenta con diversi formati di pin

Provare diversi formati di pin, come i carosello pin, che permettono di mostrare più immagini in un singolo pin, può offrire una panoramica più completa della tua gamma di prodotti.

Non dimenticare gli story pin! Sono perfetti per condividere uno sguardo dietro le quinte, tutorial o lanci di prodotto in un formato più narrativo.

Ogni formato di pin ha vantaggi unici e sperimentare con un mix può aiutarti a capire quale risuoni di più con il tuo pubblico. La chiave è monitorare le performance di ciascun tipo e adattare la strategia in base a ciò che genera maggior engagement e conversioni.

12. Proponi promozioni esclusive su Pinterest

Proporre promozioni esclusive su Pinterest può essere una strategia efficace per generare traffico e aumentare le vendite. Creando offerte uniche disponibili solo per il pubblico Pinterest, incentivi più clic e acquisti direttamente dai pin. Pensa a sconti a tempo limitato, codici sconto solo per Pinterest o accesso anticipato a saldi e nuovi lanci.

Queste promozioni generano un senso di urgenza ed esclusività che può spingere i Pinner ad agire subito. Assicurati di evidenziare chiaramente queste promozioni nelle descrizioni e nelle immagini dei pin per catturare l'attenzione.

Inoltre, usa CTA d'impatto come «Pin to Save» o «Exclusive Offer» per stimolare l'interazione. Sfruttando promozioni esclusive su Pinterest, puoi costruire una base di clienti fedeli, in attesa della tua prossima offerta.

Pochi social network hanno saputo cogliere il social commerce come Pinterest. Con un'interfaccia estetica piena di immagini di prodotto, non è un mistero perché così tanti consumatori scoprano nuovi prodotti e brand su Pinterest ogni giorno! Con i consigli sopra per vendere su Pinterest, puoi unirti alle migliaia di altri venditori che generano ricavi grazie ai rich product pin.

Hai dubbi su come gestirai la domanda di prodotti una volta avviato il business su Pinterest? Pensa a una partnership con un servizio print on demand (POD) come Gelato!

Il modello POD di Gelato non richiede investimenti iniziali né scorte: paghi solo i prodotti che vendi. Scopri oggi stesso l'approccio low-risk e high-reward di Gelato per vendere prodotti personalizzati su Pinterest!

I merchant che vogliono vendere su Pinterest non pagano alcuna fee per creare un profilo business, sviluppare board e pin di prodotto o integrare il proprio store online. Tuttavia, ai venditori Pinterest servirà un budget pubblicitario se vogliono sviluppare e mostrare pin promossi per i prodotti disponibili.

Pinterest è eccellente per vendere prodotti perché permette ai venditori di raggiungere consumatori che stanno già cercando nuovi articoli, ma che magari non conoscono ancora il loro brand. I rich pin di Pinterest possono informare rapidamente gli utenti sui tuoi prodotti e reindirizzarli facilmente al tuo storefront online.

Quando si vende su Pinterest, avere un sito di qualità è più importante che avere tanti follower. Una SEO efficace e l'ottimizzazione dei pin possono aiutarti a raggiungere sia gli utenti Pinterest che ti seguono sia quelli che non ti seguono (e a generare vendite!), riportandoli verso il tuo store online.

Tra i prodotti più popolari venduti su Pinterest ci sono vari articoli di apparel, tra cui t-shirt, hoodie e abbigliamento per bambini, oltre ad accessori come tote bag, cover per smartphone e drinkware personalizzabili.