3 modi per far crescere il tuo business ecommerce
Non esiste una "formula magica" o una ricetta unica per il successo nell'ecommerce, ma ci sono una serie di best practice. Abbiamo lavorato con tanti clienti di successo ed ecco tre consigli che speriamo possano ispirarti e farti nascere nuove idee e prospettive:
1. Expand your product offering
La tua offerta di prodotti è troppo limitata?
I tuoi prodotti piacciono ai segmenti che vuoi raggiungere?
Hai mai pensato al cross-selling e all'up-selling?
Ci sono altri prodotti che potrebbero interessare ai tuoi segmenti target?
Uno dei principali vantaggi di aggiungere nuovi prodotti al tuo store è raggiungere un pubblico più ampio. Inoltre, potresti riuscire a colpire più segmenti con prodotti diversi oppure fare up-selling/cross-selling alla tua base clienti esistente e così aumentare il valore medio dell'ordine (AOV).
Ecco alcuni esempi di entrambe le strategie che abbiamo visto funzionare bene:
Offri cornici per i tuoi poster
Proponi lo stesso design su più prodotti con fasce di prezzo diverse, ad es. solo su un poster (segmento base), su tela (segmento premium), su stampa in acrilico/metallizzata (segmento luxury)
Gelato offre un ampio catalogo di prodotti stampati localmente on demand grazie alla nostra rete di partner di stampa. Aggiungere un nuovo prodotto al tuo store richiede pochi minuti e puoi testare facilmente la risposta del mercato, adattando offerta, prezzi e strategia commerciale in pochi secondi.
Risorse utili
Come aggiungere i tuoi prodotti al tuo store Shopify
Come aggiungere i tuoi prodotti al tuo store Etsy
Come aggiungere poster con e senza cornice in Shopify
2. Expand your geographical reach
Un altro modo per far crescere il tuo mercato è ampliare la portata geografica. Significa vendere in più paesi e quindi raggiungere un numero molto più alto di potenziali clienti.
Per molti merchant, il fatto di non essere locali rende la spedizione costosa e lunga, sempre che il prodotto arrivi.
Spesso abbiamo sentito frasi come: "Come adatto la mia supply chain per scalare a livello globale?" oppure "Come gestisco fornitori in un fuso orario diverso e che parlano un'altra lingua?"
Ci pensiamo noi. In oltre 10 anni, Gelato ha costruito un'ampia rete di partner di stampa e logistica che permette ai nostri clienti di stampare localmente in 30 paesi e di consegnare in oltre 200 paesi e territori in tutto il mondo.
Ad esempio, vendi solo localmente negli Stati Uniti e vorresti espanderti a livello globale? Nessun problema! Supportiamo migliaia di venditori ogni giorno proprio in questo. I tuoi prodotti arrivano in sicurezza a 5 miliardi di potenziali clienti, nella maggior parte dei casi entro 72 ore.
Risorse utili
Dove stampa Gelato a livello locale?
In quali paesi consegna Gelato?
In quanto tempo consegna Gelato?
Quanto costa la spedizione?
3. Optimize your marketing strategy
Secondo Shopify, uno degli elementi chiave per far funzionare il dropshipping è concentrarsi su marketing e SEO, aspetti che diventano particolarmente importanti subito dopo il lancio del tuo ecommerce e che possono assorbire facilmente gran parte del tuo tempo e del tuo budget.
Non esiste una strategia di marketing valida per tutti, ma in base alla nostra esperienza con titolari di ecommerce in tutto il mondo, ecco alcune strategie che puoi mettere in pratica:
Costruisci una storia autentica e personale
Sii chiaro su cosa offri ai tuoi clienti, perché lo fai meglio di chiunque altro e come lo comunichi ai potenziali clienti.
Storytelling sui social media
Individua i canali usati dai tuoi clienti target e condividi contenuti che siano per loro davvero utili e coinvolgenti. Inserisci i tuoi prodotti in un contesto che porti valore, ad esempio mostrando "cinque modi per decorare il tuo home office" anziché limitarti a promuovere i tuoi prodotti.
Pubblicità sui social media
Sponsorizzare i contenuti che crei su canali social come Facebook e LinkedIn può essere un modo efficiente in termini di costi per esporre il tuo brand a un pubblico specifico e segmentato. Puoi scegliere in base al settore in cui lavorano i tuoi clienti, ai loro hobby e interessi o alla loro localizzazione. Installare i pixel ti aiuta a tracciare e misurare l'efficacia delle tue inserzioni.
Content marketing
Google premia i contenuti di qualità, quindi valuta di aprire un blog o scrivere articoli che possano portare traffico al tuo sito. In base al tuo business, su quali tematiche puoi posizionarti? Se ad esempio vendi mappe ciclistiche con cornice, cosa puoi condividere sulla tua passione per i trend del ciclismo, consigli e allenamento? Usa keyword e metadati pertinenti per spingere la SEO.
Il potere delle newsletter
I clienti esistenti sono il tuo pubblico più importante. Si relazionano già con i tuoi prodotti e il tuo brand: la tua missione è restare rilevante e dare loro buoni motivi per acquistare ancora. Valgono però le stesse regole: dimostra il tuo valore, non limitarti a raccontarlo. Crea contenuti pertinenti che stimolino l'interesse dei tuoi clienti.
Pronto a iniziare il tuo percorso di crescita? Iscriviti a Gelato oggi stesso.