Vendre sur Pinterest : le guide ultime

Pinterest est bien plus qu'un simple réseau social. C'est un moteur de recherche visuel avec plus de 5 millions de recherches mensuelles, allant de « floral wall art » à « custom drinkware ». C'est aussi la cinquième plus populaire plateforme de commerce social au monde. En fait, Pinterest est devenu une plateforme de réseaux sociaux phare pour promouvoir et vendre toute une gamme de produits e-commerce, comme l'apparel et les accessoires.

Le nombre d'utilisateurs et utilisatrices de Pinterest — qu'on appelle les « Pinners » — qui interagissent avec la plateforme pour le commerce social a augmenté de plus de 20 % d'une année sur l'autre. Aujourd'hui, entrepreneur·es e-commerce et passionné·es de loisirs créatifs se posent tous la même question : comment vendre sur Pinterest ? Allons-y !

• Pinterest offre une plateforme à dominante visuelle, idéale pour l'e-commerce, avec une forte intention d'achat chez ses utilisateur·rices.

• Créer une boutique en ligne et un compte professionnel Pinterest est essentiel pour intégrer et promouvoir tes produits.

• Tirer parti des rich pins, des catalogues et de photos produits de haute qualité renforce ta visibilité et ton potentiel de ventes.

• S'appuyer sur Pinterest Analytics et sur les annonces permet d'optimiser ses stratégies marketing pour un meilleur engagement et un meilleur ROI.

• Interagir avec la communauté Pinterest et tester différents formats de pins peut générer du trafic et fidéliser ta clientèle.

Alors, pourquoi vendre sur Pinterest ? Voici les principales raisons pour lesquelles miser sur cette plateforme peut booster ton business et générer un volume de ventes significatif.

Une forte intention d'achat des utilisateur·rices de Pinterest

Vendre sur Pinterest est une vraie opportunité pour les petites entreprises qui souhaitent développer leur activité en ligne. Plus de 85 % des Pinners hebdomadaires ont effectué un achat à partir d'un pin de marque qu'ils ont vu, et 80 % d'entre eux découvrent une nouvelle marque sur Pinterest chaque semaine. Et comme près de la moitié des utilisateur·rices de Pinterest affichent un revenu annuel de plus de 100 000 $, les Pinners sont prêts à acheter.

Des analytics solides

Pinterest propose une suite d'outils d'analytics avancés qui te permettent de suivre la performance de tes pins. Ces données aident à comprendre quels produits parlent le plus à ton audience et comment optimiser ton contenu en conséquence.

Avec des données sur les impressions, les clics et les conversions, tu peux ajuster tes stratégies marketing en temps réel pour booster l'engagement et générer des ventes.

Intégrations

Intégrer ta plateforme e-commerce à Pinterest est simple et présente de réels avantages. Des plateformes comme Shopify, WooCommerce et BigCommerce proposent des plugins pour connecter ta boutique en ligne à ton compte professionnel Pinterest.

Cette intégration garantit que les détails de tes produits, comme le stock et les prix, sont automatiquement mis à jour sur Pinterest.

Une portée et une audience étendues

Pinterest se distingue par une portée étendue, rassemblant des millions d'utilisateur·rices issus de différents profils démographiques et centres d'intérêt.

Avec près de 522 millions d'utilisateur·rices actifs mensuels en 2026, la plateforme attire diverses tranches d'âge, des Millennials aux baby-boomers, et couvre de nombreuses niches, de la mode à la décoration. Cette grande diversité démographique fait de Pinterest un terrain fertile pour les vendeur·euses qui ciblent des segments de marché spécifiques.

Avant de te lancer dans la vente sur Pinterest, garde en tête plusieurs points clés pour mettre toutes les chances de ton côté :

• Comprends les conditions d'utilisation de Pinterest : familiarise-toi avec les règles de Pinterest pour t'assurer d'être en conformité avec ses règles et règlements. Cela t'évite des problèmes liés à une violation des conditions de la plateforme, comme la suspension de ton compte.

• Comprends ta niche / ton audience cible : sache exactement qui est ton audience et ce qu'elle recherche sur Pinterest. Comprendre ton audience cible t'aide à créer un contenu plus pertinent et plus engageant.

• Définis une identité de marque claire : un branding cohérent sur les pins, les boards et l'ensemble du profil Pinterest aide à construire la notoriété et la confiance dans ta marque. Veille à ce que tes contenus visuels et écrits reflètent la voix et l'esthétique de ta marque.

• Optimise ton site pour une intégration fluide : assure-toi que ton site est totalement optimisé pour l'intégration avec Pinterest. Cela inclut la mise en place de rich pins et la vérification que toutes les informations produits sont correctes et à jour, pour offrir une expérience d'achat fluide à l'utilisateur·rice.

Quand on cherche comment vendre sur Pinterest, plusieurs étapes sont à franchir avant de pouvoir attirer des utilisateur·rices et les convertir en client·es. Suis ce guide étape par étape pour vendre sur Pinterest et lancer ton aventure dans le commerce social dans les meilleures conditions.

1. Crée une boutique en ligne

Pinterest est peut-être la dernière destination en date du commerce social, mais ce n'est pas une plateforme e-commerce — celles et ceux qui veulent vendre sur Pinterest doivent donc d'abord créer une boutique en ligne. Les acheteur·euses en ligne sont redirigé·es vers cette boutique depuis l'endroit où ils naviguent sur Pinterest, où ils peuvent en apprendre plus sur un produit et passer commande. Parmi les plateformes e-commerce populaires qui proposent une intégration Pinterest figurent Shopify, BigCommerce, WooCommerce et Squarespace.

Une fois la plateforme e-commerce choisie pour construire ta boutique en ligne, tu devras renseigner quelques éléments de marchand, dont l'URL de ton site, ton mode de traitement des paiements préféré et les conditions de ta boutique. Tu peux ensuite construire ton site selon tes besoins à partir de modèles préexistants ou avec l'aide d'un·e designer pro. Une fois la mise en page faite, tu finalises la configuration de ta boutique en ligne en téléversant tes produits et en les accompagnant de descriptions produit informatives et d'images de haute qualité.

Astuce pro : lorsque tu crées des produits pour ta boutique en ligne, pense au catalogue print on demand de Gelato qui propose une large gamme de produits personnalisables, dont des œuvres murales, des tote bags, des t-shirts, des livres photo et des coques de téléphone.

2. Crée un compte professionnel Pinterest

Maintenant que ta boutique en ligne est en place, tu peux créer un compte professionnel Pinterest ! L'inscription à un compte professionnel gratuit est plutôt simple. Tu devras renseigner ton e-mail professionnel, choisir un mot de passe et indiquer ta date de naissance.

Tu seras ensuite guidé·e à travers les étapes de création de ton profil professionnel : nom de marque, objectifs business globaux, type d'activité et canaux de vente que tu souhaites connecter. Tu peux aussi utiliser le hub professionnel Pinterest, qui propose plus d'outils pour atteindre ton audience et faire grandir ton activité.

Si tu as déjà bâti une belle communauté sur un compte Pinterest existant, sache que ces comptes peuvent être convertis en comptes professionnels Pinterest. Il te suffit de te rendre dans les paramètres de gestion de compte, de sélectionner « Convertir en compte professionnel » et de suivre les instructions pour ajouter les canaux de vente souhaités. Et pas d'inquiétude : un compte professionnel peut toujours être reconverti en compte personnel Pinterest si les choses changent !

3. Connecte ta boutique en ligne

Avec ta boutique en ligne d'un côté et ton compte professionnel Pinterest de l'autre, il est temps de relier les deux ! Connecter ta boutique en ligne à ton compte Pinterest professionnel permet aux acheteur·euses en ligne de parcourir tes différents boards Pinterest et tes produits épinglés. Si les Pinners aiment tes produits, ils peuvent être redirigés vers ta vitrine e-commerce pour en savoir plus sur ta marque.

Intégrer d'autres plateformes à ton profil Pinterest est plutôt simple : tu dois te rendre dans les paramètres d'intégration de ta plateforme e-commerce pour connecter les deux comptes. Des plateformes e-commerce comme Shopify proposent même un plugin Pinterest dédié dans leur app store, facile à installer pour fluidifier ce processus de connexion et renforcer la visibilité globale de tes analytics business et de tes efforts publicitaires.

4. Crée des boards de produits

Les Pinners utilisent Pinterest comme un moteur de recherche visuel : la découvrabilité doit donc être une priorité. Tu dois construire des boards de produits solides pour booster la visibilité de ta marque dans la recherche et mieux attirer ton audience cible. Les boards de produits Pinterest contiennent chacun une collection de product pins (ou shopping pins) qui donnent aux Pinners un aperçu de ton offre — et ces boards peuvent rediriger les Pinners vers ta boutique en ligne s'ils souhaitent en voir davantage.

Quand tu cures tes boards de produits, prends en compte à la fois les types de produits que tu vends et l'audience que tu cibles. Par exemple, si tu gères une marque de vêtements, tu vas vouloir décliner tes différentes catégories en plusieurs thèmes de boards, comme vêtements pour hommes, vêtements pour femmes et vêtements pour enfants. Cela améliore la découvrabilité de ton profil Pinterest lors des recherches utilisateur, tout en offrant à tes abonné·es un aperçu détaillé de chacun de tes produits.

5. Utilise des product pins

Comme dit plus haut, les boards de produits sont des collections de product pins que les utilisateur·rices parcourent pour découvrir ce que propose ta marque. Cependant, pour que ces product pins reflètent fidèlement la disponibilité actuelle, le prix et les options d'achat, tu dois activer l'utilisation des rich pins.

Contrairement à un pin standard, un rich pin est automatiquement synchronisé avec ta boutique e-commerce et reflète en temps réel sur Pinterest les informations actuelles de ton site, comme la disponibilité d'un article.

Les rich pins peuvent être des recipe pins, des article pins ou des product pins (souvent appelés shopping pins). Mais attention : même si tu veux juste tester avec un seul pin, tu devras d'abord valider tes rich pins pour qu'ils soient bien repris dans tes boards de produits. Valider les rich pins t'évite le temps et l'énergie passés à mettre à jour manuellement tes product pins.

6. Pense aux catalogues

Pour les entrepreneur·es e-commerce qui veulent vraiment se développer grâce au commerce social Pinterest, il est essentiel de ne pas négliger les Pinterest Catalogs. Les catalogues sont accessibles aux vendeur·euses qui disposent d'un compte professionnel Pinterest, d'un site web revendiqué, qui respectent certaines règles pour marchands et qui ont une source de données listant tous leurs produits et leurs détails. Pour beaucoup, cette source de données sera probablement ta boutique Shopify ou WooCommerce en ligne, qui contient déjà ton catalogue de produits.

Une fois ces critères réunis et ton catalogue configuré, tu trouveras un onglet « Shop » directement sur ton profil Pinterest. Sous cet onglet, les Pinners peuvent parcourir un feed de pins shoppables qui se synchronisent automatiquement chaque jour avec ta boutique en ligne et reflètent les ventes en cours dans ta boutique. Ces pins shoppables apparaissent aussi quand des utilisateur·rices font une recherche générale sur Pinterest, ce qui contribue à augmenter ta découvrabilité, ton engagement et tes chances de conclure une vente.

Libère tout le potentiel de ton compte Pinterest avec ces 12 stratégies puissantes conçues pour augmenter tes ventes et générer plus de trafic vers ta boutique en ligne. Que tu sois un·e marketeur·euse aguerri·e ou que tu débutes sur la plateforme, ces conseils t'aideront à tirer pleinement parti des fonctionnalités uniques de Pinterest pour faire grandir ton activité.

1. Utilise des photos produits de haute qualité

Pinterest est une plateforme très visuelle, surtout que l'image est le seul média qui s'affiche lors d'une recherche Pinterest. Tu dois fournir des photos produits de haute qualité pour inciter les utilisateur·rices à parcourir tes boards de produits et à explorer tes pins. L'idéal est de faire appel à un·e photographe professionnel·le, mais tu peux aussi produire des visuels produits de qualité avec des logiciels d'édition photo comme Canva et Adobe Photoshop.

2. Priorise le SEO

En tant que vrai moteur de recherche, le SEO Pinterest (optimisation pour les moteurs de recherche) est indispensable pour renforcer la découvrabilité et générer du trafic vers ton profil Pinterest. Le SEO Pinterest consiste avant tout à utiliser des mots-clés pertinents souvent saisis dans la barre de recherche Pinterest pour trouver des boards et des product pins similaires aux tiens.

Glisser des mots-clés SEO performants dans les titres et descriptions de tes product pins et de tes boards Pinterest augmente les chances que tes contenus apparaissent mieux classés dans les recherches utilisateur. De nombreux outils de recherche SEO Pinterest facilement disponibles, comme le Keyword Tool, peuvent t'aider à identifier les mots-clés pertinents liés à tes produits qui ont le plus fort volume de recherche.

3. Tire parti des Pinterest Ads

Contrairement à d'autres plateformes de réseaux sociaux qui proposent des services publicitaires complexes (parfois déroutants), les Pinterest Ads sont plutôt simples. Les Pinterest Ads prennent la forme de pins promus et, comme les pins organiques, apparaissent comme des publicités shopping sponsorisées dans le feed Pinterest des Pinners.

Avec les outils Pinterest Ads, tu peux choisir un pin à promouvoir et définir ton budget publicitaire, l'objectif global de campagne et le profil démographique de l'audience que tu souhaites cibler avec ce pin. Le Pinterest Ads Manager te permet aussi d'ajouter des centres d'intérêt et des mots-clés pour que tes pins promus atteignent plus efficacement ton audience cible et favorisent un bon retour sur investissement (ROI).

4. Surveille les Pinterest Analytics

Autre avantage d'un profil professionnel Pinterest ? Un système d'analytics gratuit ! Pinterest Analytics offre une vision approfondie de tes contenus Pinterest organiques et promus pour mieux comprendre ta performance globale. Pour t'aider à identifier les points faibles et les pistes d'amélioration, Pinterest Analytics te donne accès à de nombreuses métriques de performance clés, dont les interactions sur les pins, les impressions, les enregistrements, les clics, les clics sortants, les visites de profil et bien plus.

5. Interagis avec la communauté Pinterest

Garde en tête qu'en tant que réseau social, Pinterest peut être le pivot de ta stratégie marketing. Construis une communauté Pinterest fidèle et génère du trafic vers ta boutique en ligne grâce à un engagement constant avec ta communauté. Prends le temps de répondre aux messages, de commenter les pins d'autres utilisateur·rices et même de demander la permission de reposter les pins d'autres Pinners en tant que contenu généré par les utilisateur·rices (UGC). Un engagement fréquent, combiné à des Pinners qui utilisent ou portent réellement tes produits, peut favoriser de nouvelles ventes.

6. Rédige des descriptions de pins percutantes

Rédiger des descriptions de pins percutantes est essentiel pour renforcer la visibilité et l'attractivité de tes pins sur Pinterest. Les descriptions doivent être engageantes et informatives, suffisamment détaillées pour piquer l'intérêt et truffées de mots-clés pour améliorer la recherchabilité.

Commence par décrire clairement le produit, en mettant en avant ses caractéristiques et ses bénéfices uniques. Utilise des verbes d'action et des adjectifs sensoriels pour susciter des émotions et créer une image vivante dans l'esprit du lecteur.

Pense aussi à inclure un appel à l'action (CTA) pour guider les utilisateur·rices vers la prochaine étape, comme « Shop now », « Learn more » ou « Get yours today ».

7. Utilise des video pins

Les video pins sont un moyen dynamique de mettre en valeur tes produits, de raconter l'histoire de ta marque et de capter l'attention des Pinners qui scrollent dans leur feed. Avec du mouvement et du son, les video pins sont bien plus engageants que les images statiques : un excellent outil pour montrer les fonctionnalités d'un produit ou proposer des tutoriels.

L'un des grands atouts des video pins est leur capacité à transmettre beaucoup d'informations rapidement et efficacement. Démo produit express, vidéo d'unboxing ou coulisses de ton activité : le contenu vidéo peut renforcer la proximité et la fiabilité perçues de ta marque.

N'oublie pas non plus d'optimiser tes video pins pour le SEO en utilisant des mots-clés pertinents dans les titres et les descriptions.

8. Joue avec les contenus saisonniers et tendance

Le contenu saisonnier colle à ce que les utilisateur·rices recherchent à un moment donné, qu'il s'agisse de décorations de fêtes, de mode estivale ou de fournitures de rentrée.

Garder un œil sur les tendances de Pinterest peut aussi donner plus de chances à tes pins d'apparaître dans les recherches. Tu peux même créer des boards de produits autour de hashtags tendance ou d'événements saisonniers populaires.

Intégrer des mots-clés saisonniers dans les titres et descriptions de tes pins peut booster encore ta découvrabilité. N'oublie pas de mettre à jour régulièrement tes boards pour refléter les tendances et les saisons actuelles, afin de garantir à ton audience mondiale qu'elle trouvera toujours du contenu frais et engageant avec ta marque.

9. Collabore avec des influenceur·euses

Les influenceur·euses locaux·ales ont déjà des relations de confiance bien établies avec leur communauté. T'associer à eux te permet de tirer parti de cette confiance pour promouvoir tes produits de façon authentique.

Commence par identifier des influenceur·euses de ta niche dont l'audience correspond à ton marché cible. Contacte-les avec un pitch personnalisé, en proposant des idées de collaboration mutuellement bénéfiques.

Veille à définir des objectifs clairs et des indicateurs de performance pour ces partenariats. Cela peut prendre la forme de pins sponsorisés, de giveaways ou de boards collaboratifs. En intégrant naturellement ton produit à leur contenu, les influenceur·euses peuvent montrer à leur audience comment ce produit s'inscrit dans leur style de vie, suscitant un intérêt sincère et augmentant les taux de conversion.

10. Optimise ton profil Pinterest

Optimiser ton profil Pinterest est essentiel pour attirer des client·es potentiels et renforcer la découvrabilité de ta marque.

Commence par une photo de profil de haute qualité ; idéalement, il s'agira du logo de ta marque pour renforcer la reconnaissance. Rédige ensuite une bio engageante qui décrit ta marque et inclut des mots-clés pertinents pour booster le SEO. Ajoute l'URL de ton site et tes autres liens vers les réseaux sociaux pour générer du trafic entre plateformes.

Organise tes boards Pinterest avec soin, en les catégorisant selon les types de produits ou les thèmes qui correspondent aux valeurs de ta marque. Assure-toi que chaque board possède un titre et une description clairs et riches en mots-clés pour maximiser la visibilité dans la recherche. Utilise des images de couverture à la fois esthétiques et représentatives du contenu du board.

11. Teste différents formats de pins

Essayer différents formats de pins, comme les pins carrousel qui permettent de présenter plusieurs images dans un seul pin, peut offrir une vue plus complète de ta gamme de produits.

N'oublie pas non plus les story pins ! Ils sont parfaits pour partager des coulisses, des tutoriels ou des lancements de produit dans un format plus narratif.

Chaque format de pin a ses avantages, et tester un mélange t'aide à découvrir lequel résonne le plus avec ton audience. La clé est de suivre la performance de chaque type et d'ajuster ta stratégie en fonction de ce qui génère le plus d'engagement et de conversions.

12. Propose des promotions exclusives Pinterest

Proposer des promotions exclusives Pinterest peut être une stratégie efficace pour générer du trafic et booster les ventes. En créant des offres uniques réservées à ton audience Pinterest, tu incites à plus de clics et d'achats directement depuis tes pins. Tu peux par exemple proposer des remises pour une durée limitée, des codes promo Pinterest exclusifs ou un accès anticipé à des ventes et à des lancements.

Ces promotions créent un sentiment d'urgence et d'exclusivité qui peut pousser les Pinners à agir tout de suite. Veille à bien mettre en avant ces promotions dans les descriptions et les visuels de tes pins pour capter l'attention.

Utilise aussi des CTAs engageants comme « Pin to Save » ou « Exclusive Offer » pour encourager l'interaction. En misant sur des promotions exclusives Pinterest, tu construis une base de client·es fidèles, prête à se ruer sur ta prochaine offre.

Peu de réseaux sociaux ont aussi bien intégré la dimension commerce social que Pinterest. Avec une interface esthétique remplie de visuels produits, on comprend mieux pourquoi tant de consommateur·rices découvrent chaque jour de nouvelles marques et produits sur Pinterest ! Avec les conseils ci-dessus pour vendre sur Pinterest, tu peux rejoindre les milliers de vendeur·euses qui génèrent du chiffre d'affaires grâce à de riches product pins.

Pas sûr·e de pouvoir gérer la demande une fois lancé·e sur Pinterest ? Pense à t'associer à un service d'impression à la demande (POD) comme Gelato !

Le modèle POD de Gelato ne demande aucun investissement initial ni stock : tu paies uniquement les produits que tu vends. Découvre dès aujourd'hui l'approche faible risque / forte récompense de Gelato pour vendre des produits personnalisés sur Pinterest !

Les marchand·es qui souhaitent vendre sur Pinterest ne paient aucun frais pour créer un profil professionnel, développer des boards et des pins produits, ou intégrer leur boutique en ligne. Cependant, il faudra un budget publicitaire pour développer et diffuser des pins sponsorisés pour leurs produits.

Pinterest est excellent pour vendre des produits, car il permet aux vendeur·euses d'atteindre des consommateur·rices qui recherchent déjà de nouveaux articles, mais qui ne connaissent peut-être pas encore leur marque. Les rich pins sur Pinterest peuvent informer rapidement les utilisateur·rices de tes produits et les rediriger facilement vers ta vitrine en ligne.

Quand il s'agit de vendre sur Pinterest, avoir un site web de qualité est plus important qu'avoir beaucoup d'abonné·es. Un bon SEO et une optimisation efficace des pins peuvent t'aider à atteindre les utilisateur·rices Pinterest qui te suivent et celles et ceux qui ne te suivent pas (et à générer des ventes !) en les ramenant vers ta boutique en ligne.

Parmi les produits les plus populaires vendus sur Pinterest, on trouve toute une variété d'articles d'apparel, dont notamment des t-shirts, des hoodies et des vêtements pour enfants, ainsi que des accessoires comme des tote bags, des coques de téléphone et de la vaisselle personnalisable.