Cómo vender en Pinterest: la guía definitiva

Pinterest es mucho más que una simple red social. Es un motor de búsqueda visual con más de 5 millones de búsquedas mensuales que van desde «floral wall art» hasta «custom drinkware». También es la quinta plataforma de social commerce más popular del mundo. De hecho, Pinterest se ha convertido en una plataforma de social media de referencia para promocionar y vender todo tipo de productos de ecommerce, como ropa y accesorios.

El propio número de usuarios de Pinterest, los llamados «Pinners», que interactúan con la plataforma para el social commerce ha crecido más de un 20 % interanual. Ahora, emprendedores del ecommerce y aficionados creativos se plantean lo mismo: cómo vender en Pinterest. ¡Empecemos!

• Pinterest ofrece una plataforma muy visual, ideal para el ecommerce, con una alta intención de compra entre sus usuarios.

• Crear una tienda online y una cuenta de empresa en Pinterest es esencial para integrar y promocionar tus productos.

• Aprovechar los rich pins, los catálogos y las imágenes de producto de alta calidad mejora la visibilidad y el potencial de ventas.

• Apoyarte en Pinterest Analytics y en los anuncios te permite optimizar tus estrategias de marketing para mejorar el engagement y el ROI.

• Interactuar con la comunidad de Pinterest y experimentar con distintos formatos de pin puede generar tráfico y construir fidelidad de marca.

¿Por qué deberías vender en Pinterest? Estos son los principales motivos por los que apostar por esta plataforma puede elevar tu negocio y generar ventas considerables.

Alta intención de compra de los usuarios de Pinterest

Vender en Pinterest es una oportunidad lucrativa para propietarios de pequeños negocios que quieren ampliar sus operaciones online. Más del 85 % de los Pinners semanales ha realizado una compra a partir de un pin de marca que ha visto y otro 80 % descubre una marca nueva en Pinterest cada semana. Y como casi la mitad de los usuarios de Pinterest tiene ingresos anuales superiores a los 100.000 $, los Pinners están listos para comprar.

Analítica potente

Pinterest ofrece un conjunto de herramientas avanzadas de analítica que te permiten hacer un seguimiento del rendimiento de tus pins. Estos datos ayudan a entender qué productos conectan mejor con tu audiencia y cómo optimizar el contenido en consecuencia.

Con datos sobre impresiones, clics y conversiones, puedes ajustar tus estrategias de marketing en tiempo real para mejorar el engagement y generar ventas.

Integraciones

Integrar tu plataforma de ecommerce con Pinterest es sencillo y aporta importantes beneficios. Plataformas como Shopify, WooCommerce y BigCommerce ofrecen plugins para conectar tu tienda online con tu cuenta de empresa de Pinterest.

Esta integración garantiza que los detalles de tus productos, como inventario y precios, se actualicen automáticamente en Pinterest.

Alcance y demografía amplios

Pinterest cuenta con un enorme alcance, que reúne a millones de usuarios de perfiles demográficos e intereses muy diversos.

Con casi 522 millones de usuarios activos mensuales en 2026, la plataforma atrae a distintos grupos de edad, desde Millennials hasta Baby Boomers, y abarca multitud de nichos, desde la moda hasta la decoración del hogar. Esta amplia demografía convierte a Pinterest en un terreno fértil para vendedores enfocados en segmentos de mercado concretos.

Antes de lanzarte a vender en Pinterest, hay varias cuestiones clave que conviene tener en cuenta para preparar el terreno para el éxito:

• Comprende los términos del servicio de Pinterest: familiarízate con las directrices de Pinterest para asegurarte de cumplir con sus normas y reglas. Esto te ayudará a prevenir posibles problemas derivados de incumplir las condiciones de la plataforma, como la suspensión de la cuenta.

• Conoce tu nicho/audiencia objetivo: ten claro quién es tu audiencia y qué está buscando en Pinterest. Comprender a tu público objetivo te ayudará a crear contenido más relevante y atractivo.

• Establece una identidad de marca clara: mantener un branding coherente en pins, boards y en tu perfil de Pinterest ayuda a construir reconocimiento y confianza de marca. Asegúrate de que tu contenido visual y escrito refleje la voz y la estética de tu marca.

• Optimiza tu web para una integración fluida: asegúrate de que tu web está totalmente optimizada para la integración con Pinterest. Esto incluye configurar los rich pins y comprobar que toda la información de producto sea exacta y esté actualizada, para ofrecer al usuario una experiencia de compra fluida.

Cuando descubres cómo vender en Pinterest, hay varios pasos que tendrás que dar antes de poder atraer usuarios y convertirlos en clientes. Sigue esta guía paso a paso para vender en Pinterest y encontrar los mejores métodos para arrancar tu viaje en el social commerce.

1. Crea una tienda online

Pinterest puede ser el último destino del social commerce, pero no es una plataforma de ecommerce, lo que significa que quienes quieran vender en Pinterest deberán crear primero una tienda online. Los compradores online serán dirigidos a esa tienda desde donde estén navegando en Pinterest, donde podrán obtener más información sobre el producto y realizar la compra. Algunas plataformas de ecommerce populares que ofrecen integración con Pinterest son Shopify, BigCommerce, WooCommerce y Squarespace.

Una vez que hayas elegido la plataforma de ecommerce con la que construir tu tienda online, tendrás que definir varios datos de comerciante, incluida la URL de tu web, tu procesador de pagos preferido y las políticas de tu tienda. Después podrás empezar a construir tu web según tus necesidades, ya sea usando plantillas existentes o con ayuda profesional de diseño. Una vez maquetada, podrás finalizar la configuración de tu tienda subiendo tus productos y acompañándolos de descripciones de producto informativas e imágenes de alta calidad.

Consejo pro: al crear productos para tu tienda online, considera el catálogo de print on demand de Gelato para una amplia variedad de productos personalizables, incluidos arte mural, tote bags, camisetas, fotolibros y fundas de móvil.

2. Crea una cuenta de empresa en Pinterest

Ahora que tienes tu tienda online montada, puedes crear una cuenta de empresa en Pinterest. Darse de alta en una cuenta de empresa gratuita es bastante sencillo. Tendrás que introducir tu email de empresa, establecer una contraseña y seleccionar tu fecha de nacimiento.

A partir de ahí, te guiarán por los pasos para construir tu perfil de empresa, incluido el nombre de marca, los objetivos generales del negocio, el tipo de empresa y los canales de venta que quieras conectar. También puedes usar el hub de empresa de Pinterest, donde encontrarás más herramientas para llegar a tu público y hacer crecer tu negocio.

Si ya has construido una comunidad importante en una cuenta de Pinterest existente, es importante saber que esas cuentas pueden convertirse en cuentas de empresa de Pinterest. Solo tienes que ir a la configuración de gestión de tu cuenta, seleccionar «Convertir en cuenta de empresa» y seguir las indicaciones para añadir los canales de venta que desees. Y no te preocupes: una cuenta de empresa siempre puede convertirse de nuevo en una cuenta personal de Pinterest si las cosas cambian.

3. Conecta tu tienda online

Con una tienda online por un lado y una cuenta de empresa de Pinterest por otro, ¡es hora de conectar ambas! Conectar tu tienda online a tu cuenta de empresa de Pinterest permitirá que los compradores online exploren tus distintas boards de Pinterest y los productos que tienes pineados. Si los Pinners aprecian tus productos, podrán ser redirigidos a tu escaparate de ecommerce para conocer mejor tu marca.

Integrar otras plataformas con tu perfil de Pinterest es bastante sencillo: solo tendrás que localizar los ajustes de integración de la plataforma de ecommerce que hayas elegido para conectar ambas cuentas. Plataformas de ecommerce como Shopify ofrecen incluso un plug-in de Pinterest específico en su app store, que se puede instalar fácilmente para simplificar este proceso y mejorar aún más la visibilidad general de tu analítica de negocio y de tus esfuerzos publicitarios.

4. Crea boards de producto

Los Pinners utilizan Pinterest como motor de búsqueda visual, lo que significa que la descubribilidad debe ser una prioridad. Tienes que desarrollar boards de producto sólidos para impulsar la visibilidad de tu marca en las búsquedas y atraer mejor a tu público objetivo. Los boards de producto de Pinterest contienen cada uno una colección de product pins (o shopping pins) que ofrecen a los Pinners una vista de tus productos y, además, pueden redirigirlos a tu tienda online si quieren ver más.

Al curar tus boards de producto, no olvides tener en cuenta tanto los tipos de productos que vendes como el público al que quieres dirigirte. Por ejemplo, si tienes una marca de ropa, te conviene desglosar los distintos tipos de prendas en boards temáticos diferenciados, como ropa de hombre, ropa de mujer y ropa infantil. Esto impulsará la descubribilidad de tu perfil de Pinterest en las búsquedas de los usuarios y ofrecerá a tus seguidores una visión detallada de cada uno de tus productos.

5. Utiliza product pins

Como ya hemos comentado, los boards de producto son colecciones de product pins que los usuarios van explorando para descubrir lo que ofrece tu marca. Sin embargo, para que esos product pins reflejen con precisión la disponibilidad actual del producto, los precios y las opciones de compra, tienes que activar el uso de rich pins.

A diferencia de un pin estándar, un rich pin se sincroniza automáticamente con tu tienda de ecommerce para reflejar la información actual de la web —como si un artículo está en stock— en tiempo real en Pinterest.

Los rich pins pueden ser recipe pins, article pins o product pins, a menudo llamados shopping pins. Pero ojo: aunque solo quieras experimentar con un único pin, primero tendrás que validar tus rich pins para que se reflejen correctamente en tus boards de producto. Validar los rich pins evita el tiempo y el esfuerzo de actualizar manualmente tus product pins.

6. Considera los catálogos

Para los emprendedores de ecommerce que quieran crecer con el social commerce de Pinterest, es fundamental no perder de vista las posibilidades de los catálogos de Pinterest. Los catálogos están disponibles para vendedores con una cuenta de empresa de Pinterest que tengan una web reclamada, cumplan ciertas directrices para comerciantes y dispongan de una fuente de datos que liste todos sus productos y sus detalles. Para muchos, esa fuente de datos será probablemente tu tienda online de Shopify o WooCommerce, que ya contiene tu catálogo de productos.

Una vez se cumplen estos criterios y tu catálogo está configurado, tendrás una pestaña «Shop» directamente en tu perfil de Pinterest. Bajo esta pestaña Shop, los Pinners pueden explorar un feed de pins comprables sincronizados automáticamente cada día con tu tienda online y que reflejarán las rebajas existentes en ella. Estos pins también aparecerán cuando los usuarios hagan una búsqueda general en Pinterest, lo que ayuda a aumentar tu descubribilidad, engagement y posibilidades de conseguir una venta.

Desbloquea todo el potencial de tu cuenta de Pinterest con estas 12 potentes estrategias diseñadas para aumentar tus ventas e impulsar más tráfico hacia tu tienda online. Tanto si eres un marketer experimentado como si acabas de aterrizar en la plataforma, estos consejos te ayudarán a aprovechar de forma efectiva las funciones únicas de Pinterest para hacer crecer tu negocio.

1. Utiliza imágenes de producto de alta calidad

Pinterest es una plataforma muy visual, sobre todo porque la imagen es el único medio que se muestra durante una búsqueda en Pinterest. Tienes que aportar imágenes de producto de alta calidad para animar a los usuarios de Pinterest a explorar tus boards y descubrir tus pins. Lo ideal es contar con un fotógrafo profesional, pero también puedes producir imágenes de producto de calidad con software de edición fotográfica como Canva y Adobe Photoshop.

2. Prioriza el SEO

Como motor de búsqueda real que es, el SEO en Pinterest (optimización para motores de búsqueda) es imprescindible para mejorar la descubribilidad y atraer tráfico a tu perfil de Pinterest. El SEO de Pinterest consiste principalmente en aprovechar palabras clave relevantes que se usan con frecuencia en la barra de búsqueda de Pinterest para localizar boards y product pins parecidos a los tuyos.

Incorporar las palabras clave SEO con mejor rendimiento en los títulos y descripciones de tus product pins y boards de Pinterest aumenta las posibilidades de que tu contenido se posicione más alto en las búsquedas de los usuarios. Existen muchas herramientas accesibles de investigación SEO para Pinterest, como Keyword Tool, que pueden ayudarte a entender qué palabras clave relevantes para tus productos tienen mayor volumen de búsqueda.

3. Aprovecha los Pinterest Ads

A diferencia de otras plataformas de social media que ofrecen servicios publicitarios complejos (y a veces confusos), los Pinterest Ads son bastante directos. Los anuncios de Pinterest adoptan la forma de pins promocionados y, al igual que los pins orgánicos, aparecen como anuncios de compra promocionados en el feed de Pinterest de los Pinners.

Con las herramientas de Pinterest Ads puedes seleccionar el pin que quieres promocionar y definir tu presupuesto publicitario, el objetivo general de la campaña y la demografía del público al que quieres dirigir ese pin. El Pinterest Ads Manager también te permite añadir intereses y palabras clave para asegurarte de que tus pins promocionados llegan a tu audiencia objetivo de forma más eficiente y apoyan un buen retorno de la inversión (ROI).

4. Monitoriza Pinterest Analytics

¿Otro punto a favor de un perfil de empresa en Pinterest? ¡Su sistema de analítica gratuito! Pinterest Analytics ofrece una visión profunda tanto del contenido orgánico como del promocionado en Pinterest para entender mejor tu rendimiento global. Para ayudarte a identificar puntos débiles y áreas de mejora, Pinterest Analytics te muestra insights sobre una amplia gama de métricas clave de rendimiento, como las interacciones con tus pins, impresiones, guardados, clics, clics salientes, visitas al perfil y mucho más.

5. Interactúa con la comunidad de Pinterest

Recuerda que, como red social, Pinterest puede ser la clave de tu estrategia de marketing. Crea una base fiel de seguidores en Pinterest y dirige tráfico a tu tienda online con un engagement constante con la comunidad. Dedica tiempo a responder mensajes, comentar los pins de otros usuarios e incluso pedir permiso para repostear publicaciones de otros Pinners como contenido generado por usuarios (UGC). Un engagement frecuente, combinado con Pinners reales que usen o lleven tus productos, puede impulsar nuevas ventas.

6. Crea descripciones de pin atractivas

Crear descripciones de pin atractivas es clave para mejorar la visibilidad y el atractivo de tus pins en Pinterest. Las descripciones deben ser interesantes e informativas, ofrecer detalle suficiente para despertar interés e incluir palabras clave para mejorar la búsqueda.

Empieza describiendo claramente el producto, destacando sus características y beneficios únicos. Utiliza verbos de acción y adjetivos sensoriales para evocar emociones y crear una imagen vívida en la mente del lector.

Además, conviene incluir una llamada a la acción (CTA) que oriente al usuario sobre el siguiente paso, como «Shop now», «Learn more» o «Get yours today».

7. Utiliza video pins

Los video pins ofrecen una forma dinámica de mostrar tus productos, contar la historia de tu marca y captar la atención de los Pinners mientras hacen scroll por su feed. Con movimiento y sonido, los video pins son mucho más atractivos que las imágenes estáticas, lo que los convierte en una excelente herramienta para demostrar características de producto o ofrecer tutoriales.

Uno de los aspectos más potentes de los video pins es su capacidad para transmitir mucha información de forma rápida y eficaz. Ya sea una demo rápida del producto, un vídeo de unboxing o una mirada entre bastidores de tu negocio, el contenido en vídeo puede reforzar la cercanía y la confianza de tu marca.

No olvides tampoco optimizar tus video pins para SEO usando palabras clave relevantes en los títulos y descripciones.

8. Aprovecha el contenido estacional y de tendencia

El contenido de temporada se alinea con lo que los usuarios buscan en cada momento, ya sea decoración navideña, moda de verano o material de vuelta al cole.

Mantener un ojo en los temas de tendencia de Pinterest también puede darles a tus pins más posibilidades de aparecer en las búsquedas. Incluso puedes crear boards de producto en torno a hashtags de moda o eventos estacionales populares.

Incorporar palabras clave estacionales en los títulos y descripciones de tus pins puede aumentar todavía más tu descubribilidad. No olvides actualizar regularmente tus boards para que reflejen las tendencias y temporadas del momento, garantizando a tu audiencia global que siempre encontrará contenido fresco y atractivo con tu marca.

9. Colabora con influencers

Los influencers locales ya tienen relaciones de confianza establecidas con sus seguidores. Asociarte con ellos te permite aprovechar esa confianza para promocionar tus productos de forma auténtica.

Empieza por identificar influencers dentro de tu nicho cuya audiencia coincida con tu mercado objetivo. Acércate a ellos con un pitch personalizado, proponiendo ideas de colaboración que beneficien a ambas partes.

Asegúrate de definir objetivos claros y métricas de rendimiento para estas alianzas. Pueden adoptar la forma de pins patrocinados, giveaways o boards colaborativos. Al integrar tu producto de forma natural en su contenido, los influencers pueden mostrar a su audiencia cómo encaja en su estilo de vida, generando interés genuino e impulsando las tasas de conversión.

10. Optimiza tu perfil de Pinterest

Optimizar tu perfil de Pinterest es esencial para atraer clientes potenciales y mejorar la descubribilidad de tu marca.

Empieza por usar una foto de perfil de alta calidad; lo ideal es que sea el logotipo de tu marca para reforzar el reconocimiento. A continuación, redacta una bio atractiva que describa tu marca e incluya palabras clave relevantes para mejorar el SEO. Añade la URL de tu web y otros enlaces a redes sociales para dirigir tráfico entre plataformas.

Organiza tus boards de Pinterest con criterio, agrupándolos por tipos de producto o temas que se alineen con los valores de tu marca. Asegúrate de que cada board tenga un título y una descripción claros y ricos en palabras clave para maximizar la visibilidad en las búsquedas. Utiliza imágenes de portada que sean a la vez atractivas y representativas del contenido del board.

11. Experimenta con distintos formatos de pin

Probar diferentes formatos de pin, como los pins carrusel, que permiten mostrar varias imágenes en un solo pin, puede ofrecer una visión más completa de tu catálogo.

¡Tampoco te olvides de los story pins! Son ideales para compartir vistazos entre bastidores, tutoriales o lanzamientos de producto en un formato más narrativo.

Cada formato de pin tiene ventajas únicas y experimentar con una mezcla puede ayudarte a descubrir cuál conecta mejor con tu audiencia. La clave es monitorizar el rendimiento de cada tipo y ajustar la estrategia según lo que más engagement y conversiones genere.

12. Ofrece promociones exclusivas en Pinterest

Ofrecer promociones exclusivas en Pinterest puede ser una estrategia eficaz para generar tráfico e impulsar ventas. Al crear ofertas únicas disponibles solo para tu audiencia de Pinterest, incentivas más clics y compras directamente desde tus pins. Plantéate descuentos por tiempo limitado, códigos promocionales exclusivos para Pinterest o acceso anticipado a rebajas y lanzamientos.

Estas promociones generan una sensación de urgencia y exclusividad que puede empujar a los Pinners a actuar de inmediato. Asegúrate de destacar claramente estas promociones en las descripciones e imágenes de tus pins para captar la atención.

Además, utiliza CTAs atractivos como «Pin to Save» u «Exclusive Offer» para fomentar la interacción. Aprovechando promociones exclusivas en Pinterest, puedes construir una base de clientes fieles deseosos de tu siguiente oferta.

Pocas redes sociales han clavado el social commerce tan bien como Pinterest. Con una interfaz tan estética llena de imágenes de producto, no es ningún secreto por qué tantos consumidores descubren nuevos productos y marcas en Pinterest cada día. Con los consejos anteriores para vender en Pinterest, puedes unirte a los miles de vendedores que generan ingresos a partir de rich product pins.

¿No sabes cómo mantendrás la demanda de tus productos una vez empieces a vender en Pinterest? Plantéate aliarte con un servicio de print on demand (POD) como Gelato.

El modelo POD de Gelato no requiere inversión inicial ni inventario; solo pagas por los productos que vendes. Descubre el enfoque de bajo riesgo y alta recompensa de Gelato para vender productos personalizados en Pinterest hoy mismo.

Los comerciantes que quieran vender en Pinterest no tienen que pagar nada por configurar un perfil de empresa, crear boards y pins de producto o integrar su tienda online. Sin embargo, los vendedores de Pinterest necesitarán un presupuesto publicitario si desean desarrollar y lanzar pins promocionados para sus productos disponibles.

Pinterest es excelente para vender productos, ya que permite a los vendedores llegar a consumidores que ya están buscando artículos nuevos pero quizá aún no conocen tu marca. Los rich pins de Pinterest informan rápidamente a los usuarios sobre tus productos y los redirigen fácilmente a tu escaparate online.

A la hora de vender en Pinterest, tener una web de calidad es más importante que contar con muchos seguidores. Un buen SEO y una optimización efectiva de los pins pueden ayudarte a llegar tanto a los usuarios de Pinterest que te siguen como a los que no (¡y generar ventas!) redirigiéndolos a tu tienda online.

Algunos de los productos más populares que se venden en Pinterest son las distintas prendas de vestir, entre otros camisetas, sudaderas con capucha y ropa infantil, junto con accesorios como tote bags, fundas de móvil y vasos y tazas personalizables.