Sådan får du salg på Etsy: 18 vigtige strategier for sælgere

Det er ingen hemmelighed, at få e-handelsmarkedspladser er så konkurrencedygtige som Etsy. Med 9 million active sellers, kan selv de mest innovative og iøjnefaldende produktdesigns have svært ved at fange kundernes opmærksomhed. Inden længe vil du søge på Google for at finde ud af, hvordan du får flere salg på Etsy og får din butik til at skille sig ud fra mængden.

Da konkurrencen på tværs af markedspladsen forbliver høj, har vi samlet de bedste strategier til at omdanne en almindelig Etsy-butik til en fantastisk online shoppingplatform. Læs videre for at opdage forskellige gennemprøvede teknikker til at øge dit Etsy-salg for langsigtet rentabilitet.

• For at øge salget på Etsy skal du optimere produktlister med detaljerede beskrivelser, bruge relevante søgeord og billeder i høj kvalitet.

• Udnyt incitamenter med gratis fragt og del rabatter eller kuponkoder for at tiltrække flere kunder og øge salget.

• Udnyt sociale medier og e-mail marketing til at promovere din Etsy-butik og engagere dig med potentielle købere for at øge salget på Etsy.

• Engagér dig med Etsy-fællesskabet gennem fora og feedback for løbende forbedring af butikken og muligheder for samarbejde.

• Udvid dit produktudbud gennem print on demand-tjenester som Gelato for at diversificere lageret uden startomkostninger.

Ja, det kan være værdifuldt for iværksættere at sælge på Etsy, hvis de søger synlighed i et nichemarked. Med sin brede kundebase tilbyder Etsy potentiale for indtjening gennem unikke og velmarkedsførte produkter. Udnyttelse af værktøjer som SEO, effektiv promovering på sociale medier og print on demand kan forbedre salgsmulighederne, hvilket gør det til en levedygtig platform for mange sælgere.

Mellem finurligt tøj og excentrisk boligindretning er Etsy-markedspladsen fyldt med unikke produktudbud til e-handelsforhandlere, der er nye på platformen eller endnu ikke har fornyet deres Etsy-marketingstrategi. Når du forsøger at få flere salg på Etsy, er disse metoder effektive til at løfte din butiksfacade i Etsy-algoritmen.

1. Optimer dine produktlister

Optimering af dine produktlister er det første skridt til at drive mere trafik – og salg – til din Etsy-butik. Uden optimerede produktlister kan Etsy-shoppere have svært ved at finde dine produkter eller få nok information til at købe dem, hvilket i høj grad begrænser salget. Start med dine produktbeskrivelser for at øge din synlighed på tværs af den store online markedsplads.

Hver Etsy-liste skal indeholde detailed product descriptions med relevante produktnøgleord for at give Etsy-søgealgoritmen mulighed for mere effektivt at matche en shoppers produktsøgning med relevante resultater (herunder dine produkter). Tilknyt op til 13 beskrivende Etsy-tags til hver produktliste for at tilskynde til højere søgerangeringer, såsom “bridal shower gift” eller “customizable t-shirt”.

Ud over relevante nøgleord og tags skal du sikre dig, at dine produktbeskrivelser er detaljerede og indeholder alle de specifikationer, en potentiel kunde kan søge efter, før de køber. Dette inkluderer produktdimensioner, materialetyper og produktionsmetoder for at give kunderne alt, hvad de har brug for at vide for at træffe en købsbeslutning.

I en 2022 consumer survey blev 1.000+ online-shoppere præsenteret for 20 shopping-attributter og spurgt, hvilke der mest sandsynligt ville få dem til at afgive en ordre. Gratis fragt var det bedste valg og fik 76% af forbrugernes stemmer! For at fremme salget kan Etsy-sælgere overveje at tilbyde gratis fragt i et vist omfang, uanset om det er på specifikke varer, minimumskøbsbeløb eller hele butikken.

Husk, at du skal annoncere din politik om gratis fragt. Hvis du i øjeblikket har følgere på sociale medier, kan du udvikle en eksklusiv rabatkode til gratis fragt for at hjælpe med at konvertere dine følgere til potentielle købere til din Etsy-butik. For at undgå at skære ned på din fortjeneste med incitamenter til gratis fragt, kan du inkludere forsendelsesomkostninger i varens listepris.

Apropos dine følgere på sociale medier, social media platforms som Pinterest, Instagram og TikTok, giver alle fantastiske muligheder for at lære, hvordan du får flere salg på Etsy. Ud over at promovere deres virksomhed og produkter hjælper Etsy-sælgere, der lærer at engagere sig med loyale følgere på sociale medier, med at fremme højere brandbevidsthed og eksponering af butiksfacaden, hvilket yderligere understøtter salgspotentialet.

Ud over organiske metoder til promovering på sociale medier kan du også bruge de betalte annonceringsmuligheder på hver platform. Med et fastlagt budget og måldemografi kan du udvikle betalte opslag på sociale medier, der vises i nyhedsstrømmen som et billede, en video eller en produktkarrusel for at dirigere brugere til din butiksfacade eller en bestemt produktside og øge salget.

Udover optimerede produktlister er det vigtigt at bruge high-quality product images for at øge salget på Etsy. Produktlister med produktfotos af høj kvalitet har en højere konverteringsrate, da de bedre kan tiltrække potentielle kunder ved at skille sig ud fra konkurrenterne og give seerne et mere detaljeret indblik i hvert produkt. 

Mange Etsy-sælgere bruger professionelle tjenester til at fange visuelt tiltalende produktbilleder, der adskiller deres produkter fra resten. Etsy-platformen giver sælgere mulighed for at uploade op til 10 produktfotos pr. liste, så sørg for at tage billeder, der giver et godt afrundet billede fra forskellige vinkler og dybder.

Vidste du, at kunder er nearly twice as likely til at købe et produkt, når det er nedsat med 20% i stedet for at blive solgt til fuld pris?

Når du undersøger, hvordan du får flere salg på Etsy, bør du overveje at tilbyde dine produkter til en nedsat pris gennem tidsbegrænsede kampagner eller rabatkoder. Disse rabatter kan gælde for hele din Etsy-butik for nye kunder eller tilbydes eksklusivt til tidligere kunder.

For eksempel giver Etsy sælgere mulighed for at indstille tidsbestemte salg på specifikke varer, såsom deres bedst sælgende produkt. Du kan også sætte hele din butiksfacade på udsalg for at få brugerne til at træffe en mere umiddelbar købsbeslutning. Hvis du ønsker at tilbyde mere personlige kundeincitamenter, kan du oprette en eksklusiv rabatkode, som du kan dele med specifikke brugere, såsom loyale følgere på sociale medier.

E-mail marketing kan være yderst effektivt til at øge salget på Etsy, især når du målretter tidligere kunder og eksisterende følgere af dit brand. Du kan opbygge en robust e-mailliste ved at indsamle kontakter via din hjemmeside gennem en simpel tilmeldingsside til et nyhedsbrev eller via forskellige sociale mediekanaler, såsom betalte kontaktformularer på Facebook.

Når du har en e-mailliste, kan du udvikle marketingmateriale som f.eks. e-handelsmeddelelser og månedlige nyhedsbreve. Disse tilbagevendende e-mails kan dele relevant virksomhedsinformation, såsom kommende kampagner, tidsbegrænsede rabatter og annoncering af nye produkter, der leder læserne tilbage til din Etsy-butik og tilskynder til et salg.

Med den høje konkurrence på Etsy-markedspladsen er det ikke ualmindeligt, at Etsy-sælgere konkurrerer med andre sælgere, der tilbyder lignende produkter til sammenlignelige priser. Uanset om du tilbyder unikke håndlavede varer eller populære trendprodukter, skal du dobbelttjekke, at dine priser er passende (eller rimelige for købere) for at skabe et løbende salg med succes.

Når du introducerer nye produkter i din Etsy-butik, skal du lave konkurrentanalyse for at finde ud af, hvordan de bedst sælgende af sammenlignelige produkter prissætter deres varer. Hvis du opdager, at de nuværende varer i din butik har svært ved at sælge, kan det være nyttigt midlertidigt at justere priserne i et par uger for at vurdere, om prisen har en positiv indvirkning på salget.

Når du stræber efter at øge salget på Etsy, er det afgørende at afsætte tid til enestående kundeservice. Da Etsy-butikker er virtuelle butiksfacader, er værdifulde kunder stærkt afhængige af god kundeservice for at få deres behov og bekymringer imødekommet. Hvis du ikke leverer tilstrækkelig kundeservice, kan du vinke farvel til nye kunder, før de overhovedet konverterer.

Løbende positiv kundeservice kan bidrage til at sikre langsigtet kundetilfredshed og loyalitet. Husk at svare hurtigt på kundehenvendelser og arbejde flittigt for at udglatte eventuelle problemer med ordrer. Hvis du bliver overvældet af kundeservicebehov, bør du overveje at ansætte en virtuel assistent, der er ansvarlig for at imødekomme kundernes behov på en hurtig, venlig og effektiv måde.

Selvom betalte annoncer på sociale medier kan skabe nye Etsy-salg, bør du ikke undervurdere kraften i dedikerede Etsy Ads til at øge salget. Gennem Etsy Ads kan sælgere annoncere deres produkter direkte på tværs af forskellige Etsy-markedspladssider, herunder søgeresultatsider, relevante kategori- og markedspladssider og på sider med lignende fortegnelser.

For at komme i gang skal du angive dit ønskede budget og angive, hvilke specifikke produktfortegnelser du ønsker at annoncere for at forbedre synligheden af din Etsy-butik. Hvis du er ny inden for annonceringstjenester, skal du ikke bekymre dig: Etsy Ads automatiserer det meste af administrationsprocessen ved automatisk at optimere dit budget og placere dine produktannoncer på de mest effektive markedspladser.

Cross-selling er en salgsteknik, der ofte bruges af Etsy-sælgere for at øge den gennemsnitlige ordreværdi (AOV) i deres butik. For at cross-sælge produkter skal du identificere varer, der supplerer eller forbedrer brugen af en vare, som en kunde køber. For eksempel kan en Etsy-sælger, der sælger women’s apparel cross-sælge matchende accessories, såsom tote bags og phone cases, for at øge AOV'en. 

For effektivt at cross-sælge på Etsy skal du huske, at dit mål er at tilbyde produkter, der supplerer dine kunders oprindelige valg. I de fleste tilfælde finder du cross-selling-muligheder via dine bedst sælgende produkter. Gennemse din butik for at identificere dine populære produkter, og kombiner dem derefter med matchende varer eller designs, og angiv nye produkter, der supplerer dem.

Succesen for en Etsy butik afhænger i høj grad af kundeanmeldelser og feedback. Når kunder gennemser produkter på Etsy markedspladsen, er noget af det første, de gør, at læse kunde feedback om sælgeren og deres produkter. Flere positive anmeldelser vil opfordre til mere selvsikre kundekøb, hvilket i sidste ende vil føre til mere salg.

Følg op med kunderne, efter de har modtaget deres ordrer, for at få feedback på købsoplevelsen. Ved at række ud efter deres input viser du, at du værdsætter deres meninger og kan foretage de nødvendige opdateringer, der forbedrer din generelle Etsy butik. Du kan altid opfordre købere til at efterlade en anmeldelse af deres shoppingoplevelse, som kan fungere som socialt bevis for at opbygge butiks troværdighed og opnå langsigtede, loyale kunder.

Når du stræber efter at blive en mere succesfuld Etsy-sælger, er det vigtigt at vide, at du ikke er alene. Etsy Forums er et fællesskab for medlemmer som dig! Du kan komme i kontakt med andre Etsy-sælgere for at diskutere generelle bekymringer, spørgsmål og tips til at forbedre din samlede drift.

Gennem Etsy Forums kan du søge råd og læse eksisterende diskussioner om forretningsviden og seneste Etsy-annonceringer, der positivt kan påvirke din salgssucces. Fællesskabet kan også være et godt sted for dig at komme i kontakt med sælgere, der følger samme eller lignende produktniche som dig, for at samarbejde om fremtidige projekter.

Målret potentielle kunder, der måske ikke aktivt søger på Etsy, ved at bruge Google Ads, Facebook Ads eller endda Pinterest-promoted pins. Disse annoncer giver dig mulighed for at nå ud til et bredere publikum ved at vise dine produkter, hvor dine ideelle købere bruger deres tid online. Sørg for at lave engagerende annoncetekster og brug visuelt materiale af høj kvalitet for at gøre dine annoncer uimodståelige.

Selvom annoncer uden for Etsy indebærer yderligere omkostninger, kan deres eksponering øge salget og brandgenkendelsen. Test forskellige platforme og annonceformater for at finde ud af, hvad der bedst resonerer med din målgruppe. Overvåg præstationsmålinger som klikrater (CTR) og afkast på annonceudgifter (ROAS) for at finjustere din strategi.

14. Tilpas til Etsy-søgemaskinen

Etsys søgemaskine bestemmer, hvor let købere kan finde dine produkter. For at imødekomme den skal du optimere dine produkttitler, tags og beskrivelser med relevante søgeord, som shoppere sandsynligvis vil bruge. Undersøg trends, og inkorporer long-tail søgeord, der matcher din niche, for at forbedre din synlighed.

Billeder i høj kvalitet spiller også en afgørende rolle i Etsys søgerangeringer, hvilket påvirker klikrater. Sørg for, at dine butikspolitikker, leveringstider og anmeldelser afspejler en troværdig sælger. Konstant opdatering af dine fortegnelser med friske søgeord og sæsonbestemt relevans signalerer til Etsy, at din butik er aktiv.

15. Opret din egen hjemmeside

Selvom Etsy leverer en fantastisk markedsplads, tilføjer det et ekstra lag af professionalisme og uafhængighed at have din egen hjemmeside. En hjemmeside giver dig mulighed for at fremvise dine produkter i et tilpasset rum, der stemmer overens med dit brands identitet.Platforme som Shopify eller WordPress gør det nemt at oprette en onlinebutik, hvor du kan sælge dine produkter og endda blogge om emner, der er relevante for din niche.

Din hjemmeside kan også være et knudepunkt for at drive trafik fra andre kilder, såsom sociale medier, e-mail-nyhedsbreve og samarbejder. Mens Etsy opkræver noterings- og transaktionsgebyrer, giver din hjemmeside dig fuld kontrol over dit overskud.

16. Deltag i relevante fora

At deltage i fora relateret til din niche kan hjælpe dig med at komme i kontakt med potentielle kunder og etablere dig som en topeksepert inden for dit felt. Platforme som Reddit, Quora og Etsys community-fora er gode til at engagere sig i meningsfulde samtaler. Besvar spørgsmål, del din viden, og fremvis subtilt dine produkter, når det er passende og relevant.

Undgå at spamme fora med salgsfremmende links, da det kan skade din troværdighed. Fokuser i stedet på at opbygge relationer og forstå dit publikums behov. Disse interaktioner kan føre til organisk trafik til din butik og en stærkere følelse af tillid blandt dine potentielle kunder.

17. Samarbejd med influencers

Identificer influencers, hvis følgere stemmer overens med din ideelle kundeprofil, og samarbejd om kampagner, der viser dine produkter. Dette kan omfatte sponsorerede indlæg, unboxing eller endda giveaways.

Vælg influencers, der deler dit brands værdier og har en engageret følgerskare snarere end udelukkende at fokusere på antallet af følgere. Mikro-influencers, med mindre, men meget dedikerede publikummer, leverer ofte fremragende resultater. Forhandle klare vilkår for partnerskabet, og spor resultaterne af hvert samarbejde for at vurdere dets indvirkning på dit salg og brands synlighed.

18. Udvid produktudvalget med print on demand

Med millioner af innovative Etsy-sælgere på tværs af platformen kan det være svært at skille sig ud fra konkurrenterne – især hvis der er sammenlignelige muligheder for dine produkter inden for bare én markedsplads. Heldigvis kan Etsy-sælgere med hjælp fra print on demand -tjenester nemt udvide til nye produktlinjer og specialdesignede designs, alt sammen med minimale risici.

Fra krus og tumblere til vægkalendere og vægkunst, tilbyder print on demand-partnere (som Gelato!) et robust udvalg af tilpasselige produkter til at udvide dit nuværende produktkatalog. Design af produkter gennem print on demand-tjenester giver sælgere mulighed for at skabe unikke varer, der giver dem en konkurrencefordel og skiller sig ud blandt det store udvalg af Etsy-produkter.

Bonus Tip: Med Gelatos print on demand-løsning betaler du kun for det, du sælger – hvilket betyder, at du kan skabe uendeligt mange nye produkter uden startomkostninger og fortsætte med at drive nye indtægter!

Strategierne i denne guide – fra optimering af produktbeskrivelser og brug af billeder i høj kvalitet til udnyttelse af sociale medier og e-mail marketing – er gennemprøvede metoder til at skille sig ud på et konkurrencepræget marked. Ved at anvende disse teknikker forbedrer du din butiks synlighed og engagerer et bredere publikum. 

Efterhånden som din butik vokser, bør du overveje at samarbejde med en pålidelig print on demand-service som Gelato for at udvide dine product customization options og forenkle ordrebehandlingen. Med Gelatos 140+ production hubs i 34 lande kan du tilbyde unikke, tilpasselige produkter uden at skulle håndtere lager eller forsendelse. Denne integration sikrer effektive leveringer og reducerer CO2-udledningen for en mere bæredygtig forretningsmodel. 

Nu er det det perfekte tidspunkt at eksperimentere og tage disse strategier til sig for at sikre, at din butik har et forspring i forhold til konkurrenterne. Dyk ned i succesen på Etsy, og se dit salg stige!

Hvordan får nybegyndere salg på Etsy?

Nybegyndere kan øge salget på Etsy ved at optimere deres fortegnelser med søgeord, bruge fotos af høj kvalitet og tilbyde konkurrencedygtige priser. Promovering af deres butik via social media, deltagelse i Etsy-annoncer og levering af fremragende kundeservice hjælper også med at tiltrække købere og opbygge positive anmeldelser. 

Hvorfor har jeg intet salg på Etsy?

Manglende sales on Etsy skyldes ofte dårlig synlighed, uoptimerede fortegnelser eller utilstrækkelig promovering. Sørg for, at produkttitler, beskrivelser og tags bruger relevante søgeord. Billeder i høj kvalitet, konkurrencedygtige priser og aktive marketingindsatser som sociale medier eller annoncer er afgørende for at trække købere til din butik.

Er det svært at få salg på Etsy?

Det kan være en udfordring at få salg på Etsy på grund af stor konkurrence og behovet for effektiv markedsføring. Men med optimerede fortegnelser, attraktive fotos, målrettet reklame og fremragende customer service, kan sælgere gradvist opbygge synlighed og tiltrække et stabilt salg, selv som nybegynder.