Beginner's guide to business analytics

Enkelt uttryckt mäter företagsanalys hur ett företag presterar. Informationen presenteras oftast i siffror, men är inte alltid teknisk. Det kan handla om allt från genomsnittligt ordervärde till bäst säljande produkter. Oavsett vad det är, är slutmålet att fastställa var ditt företag står och, om du kan tolka det korrekt, var det finns utrymme för förbättringar.

Det finns inget generellt tillvägagångssätt när det gäller affärsanalys. Allt beror på din förmåga att förstå, tolka och sedan använda datan till din fördel. Följande är dock några av de mest kritiska uppgifterna att spåra och bedöma:

• Genomsnittligt ordervärde (AOV) - Detta är det genomsnittliga belopp som en kund spenderar varje gång i din butik. Det beräknas genom att dividera den totala intäkten med antalet beställningar under en bestämd period. AOV hjälper dig att mäta kundens köpvanor. För att förbättra AOV, prova merförsäljning, korsförsäljning, rabatter och kuponger.

• Intäkter - Den totala mängd pengar som ett företag tjänar innan några avdrag kallas intäkter. Med detta mått vet du hur mycket du drar in och kan bestämma vilka åtgärder du kan vidta för att förbättra, inklusive att öka antalet transaktioner, kunder och AOV och höja produkternas priser.

• Vinst - Detta är de pengar du faktiskt får i handen. När du drar av utgifter och kostnader från intäkterna får du vinst. Med detta kan du se vad som tär på dina intäkter och hur lönsamt ditt företag är. För att förbättra, överväg att minska produktionskostnaderna, sälja produkter med högre marginaler, minska utgifterna eller öka de totala intäkterna genom att höja priset på dina produkter och genom att erbjuda ytterligare tjänster.

• Vinstmarginal - Beräknas genom att dividera vinst med intäkter och omvandla den till %, det visar hur stor del av dina intäkter som omvandlas till vinst och avgör om det finns sätt att förbättra dina marginaler. Du kan använda samma tips för att förbättra dina marginaler, som nämnts för att öka vinsten.

• Total kostnad - Detta är den totala mängd pengar (direkt eller indirekt) som spenderas för att uppnå de aktuella intäkterna. Du kommer att kunna se hur mycket dina kostnader är och var du kan spara.

Att skilja dem åt - intäkter kontra vinst

Ja, intäkter och vinst är olika och kan inte användas synonymt. Intäkter är den totala inkomsten, medan vinst är det som finns kvar av den inkomsten efter att ha dragit av alla relaterade utgifter som uppkommit för att tjäna den inkomsten. Ett företag kan ha intäkter men en negativ vinstsiffra eftersom kostnaderna > intäkterna.

Affärsmätetal fokuserar på att rapportera om de frågor som är viktigast och hjälper dig att identifiera utmaningar och potentiella lösningar.

Här är varför e-handelsanalys är viktigt för ditt företag:

Ligga steget före trenderna

Att integrera din butik med Gelato skapar ett sammankopplat system som hjälper dig att upptäcka shopping- och intressemönster och trender. Informationen ger insikt i hur ditt företag presterar just nu, vad kunden älskar och vad som börjar generera intresse, och hur du kan förbättra dig.

Många sjunkande företags problem är deras oförmåga att röra sig och anpassa sig till snabbt skiftande trender.

Fatta välgrundade beslut

Att driva ett företag verkar alltid som en kamp mot begränsade resurser. De som vinner är ägare som vet hur man lägger upp en strategi och avsätter resurser endast där det är nödvändigt.

Med affärsanalys kan du snabbt se vad som fungerar, vad som inte fungerar och vad som behöver mer ansträngning. Med denna information kan du enkelt fatta bättre beslut för att hjälpa ditt företag att växa.

Använd kunddata

Tusentals kan besöka din butik dagligen, men kan du berätta vilka produkter de är mest intresserade av? Med analys är det möjligt. Du kan få insikt i kundernas interaktioner med ditt företag. Med denna kunskap blir det enkelt att utforma en sund marknadsförings- och reklamstrategi eftersom du vet vad och vem du behöver rikta in dig på.

Prisoptimering

Du behöver inte oss för att berätta hur viktig prissättningen är. Det kan avgöra din lönsamhet. När du känner till det genomsnittliga ordervärdet, d.v.s. det genomsnittliga beloppet en kund spenderar i din butik, kan du sedan experimentera med priset.

Erbjud erbjudanden och rabatter

Det finns inte en enda kund som inte gillar en gratisgåva eller erbjudanden. Med försäljnings- och intäktsanalys kan du manipulera den procentandel av rabatter du behöver erbjuda, gratis frakt och gratis gåvor till din fördel.