5 Schritte für den Eintritt in neue Märkte

1. Lerne deinen Markt kennen

Bevor du in neue Märkte einsteigst, ist eine Marktforschung unerlässlich. Wenn du Verbraucher in einem Land ansprichst, in dem keine Nachfrage nach deinem Produkt besteht, kannst du Zeit und Geld verschwenden. Deshalb: Finde heraus, wo nachweislich Nachfrage besteht, damit du von Anfang an ein erfolgreiches Geschäft aufbauen kannst.

Ein Weg dorthin führt über Google Trends. Mit diesem Tool kannst du Trendthemen, Produkte und Suchanfragen über Google nach Ländern erkunden. Mit deiner Recherche kannst du entscheiden, welche Länder du wann ansprechen willst, anstatt blind zu agieren und wertvolle Ressourcen aufs Spiel zu setzen.

2. Produziere deine Produkte vor Ort

In einem internationalen Umfeld mit mehr Unsicherheit als je zuvor ist es entscheidend, eine zuverlässige und widerstandsfähige Lieferkette aufzubauen, mit der du in neuen Märkten gewinnen kannst.

Auch schneller Versand hilft dir, neue Kunden zu gewinnen und dich gegen Wettbewerber durchzusetzen. Internationale Lieferungen können jedoch lang, teuer und mit komplexen, langwierigen Prozessen für Unternehmer und Kunden verbunden sein.

Hier kommt die Stärke der lokalen Produktion ins Spiel. Wenn du Produkte näher bei deinen Kunden produzierst, sind die Lieferzeiten schneller, Versandwege und CO2-Emissionen werden reduziert, und du vermeidest viele Schwierigkeiten beim grenzüberschreitenden Versand und in der Logistik. Du kannst auch auf Augenhöhe mit lokalen Wettbewerbern konkurrieren und deinen Kunden ein besseres Liefererlebnis bieten, das die Kundenzufriedenheit und Bewertungen steigert.

3. Starte klein und teste neue Märkte

Neben der Planung deiner Expansionsstrategie kann es sinnvoll sein, zunächst nur mit einem oder zwei neuen Märkten zu beginnen, statt gleich global zu starten. Sonst nutzt du den lokalen Konsumentenmarkt vielleicht nicht voll aus und riskierst, Ressourcen in Märkten zu verschwenden, in denen keine Nachfrage besteht. Starte klein, bringe deine Produkte auf den Markt, höre genau zu und lerne aus dem Feedback deiner Kunden. Werte aus und expandiere dort, wo du Erfolg siehst.

4. Automatisiere und behalte die Kontrolle über deine Lieferkette

Wenn du wächst, ist es entscheidend, die Kontrolle und Übersicht über deine Lieferkette zu behalten. Eine Möglichkeit dafür ist Technologie. Mit einem Partner für Produktion auf Abruf wie Gelato wird der gesamte Bestellprozess – von der Auftragserteilung bis zur Lieferung an den Endkunden – übernommen, sodass du dich auf andere Bereiche deines Geschäfts konzentrieren kannst, wie das Entwerfen großartiger Designs, das Erweitern deines Sortiments und das Perfektionieren deines Marketings.

Außerdem entfallen manuelle, repetitive und zeitraubende Aufgaben, die deine Produktivität bremsen können. Der grenzüberschreitende Handel wird vereinfacht, das Risiko menschlicher Fehler sinkt, und du lieferst schneller und besser, weil Bestellungen einfach an lokale Produktionspartner weitergeleitet werden.