5 trin til at gå ind på nye markeder
Global e-handelssalg sætter nye rekorder og nåede svimlende 3,53 billioner amerikanske dollars i 2019 og forventes næsten at blive fordoblet til 6,54 billioner i 2022. Men i en verden, der i stigende grad er fuld af ukendte faktorer, er grænseoverskridende forsendelse mere usikker end nogensinde før. Hvordan kan du med succes lancere på nye markeder, administrere grænseoverskridende forsendelse og få den markedsindsigt, der er nødvendig for at trives? Her er fem mulige trin til at komme i gang.
1. Lær dit marked at kende
Inden du træder ind på nye markeder, er det vigtigt at lave markedsundersøgelser. Hvis du målretter dig forbrugere i et land, hvor der ikke er nogen efterspørgsel efter dit produkt, kan du ende med at spilde både tid og penge. Derfor - find ud af, hvor du ved, der er efterspørgsel så du kan generere succesfuld forretning fra starten.
En måde du kan gøre dette på er via Google Trends. Dette værktøj giver dig mulighed for at udforske populære emner, produkter og søgninger via Google efter land. Ved at lave din research kan du bestemme, hvilke lande du skal målrette dig mod, og hvornår, i stedet for at flyve i blinde og gamble med værdifulde ressourcer.
2. Producer dine produkter lokalt
I et internationalt klima med mere usikkerhed end nogensinde før, er det afgørende at sikre en pålidelig og robust forsyningskæde, der kan gøre dig i stand til at vinde på nye markeder.
Hurtig forsendelse er også noget, der kan hjælpe dig med at tiltrække nye kunder og vinde over konkurrenterne. International forsendelse kan dog være lang, dyr og omfatte komplekse og langvarige processer for både virksomhedsejere og kunder.
Det er her, at styrken ved lokal produktion kommer ind i billedet. Når du producerer produkter tættere på kunderne, er leveringstiderne hurtigere, forsendelsesafstande og CO2-udledning reduceres, og du undgår meget af besværet forbundet med grænseoverskridende forsendelse og logistik. Du kan også konkurrere på lige fod med lokale konkurrenter og tilbyde dine kunder en bedre leveringsoplevelse, der hjælper med at øge kundetilfredsheden og anmeldelser.
3. Start i det små og test nye markeder
Udover at planlægge din ekspansionsstrategi kan det også være effektivt at starte med kun et eller to nye markeder i stedet for at gå globalt på én gang. Dette kan ikke kun påvirke din evne til fuldt ud at kapitalisere på det lokale forbrugermarked, men også risikere at spilde ressourcer på markeder, hvor der ikke er nogen efterspørgsel.Start i det små, få dine produkter ud på markedet, lyt og vær besat af feedback fra kunderne og den læring, du opnår undervejs. Evaluer og udvid, hvor du ser resultater.
4. Automatiser og få kontrol over din forsyningskæde
Efterhånden som du vokser, er det vigtigt at bevare kontrol og overblik over din forsyningskæde. En måde du kan gøre dette på, er gennem teknologi. Ved at samarbejde med en on-demand produktionspartner som Gelato, tages der hånd om hele ordreprocessen, fra en ordre afgives, til den leveres til slutkunden, hvilket giver dig mulighed for at fokusere på andre aspekter af din virksomhed, som f.eks. at skabe de fantastiske designs, udvide dit produktsortiment og perfektionere din markedsføring.
Det eliminerer også de manuelle, repetitive og tidskrævende opgaver, der kan reducere din produktivitet, forenkler grænsehandel, reducerer risikoen for menneskelige fejl og hjælper dig med at levere en hurtigere og bedre kundeoplevelse, fordi ordrer simpelthen dirigeres til lokale produktionspartnere.
5. Udnyt sociale medier til at udvide din kundebase
Selvom det er fantastisk at nå ud til nye markeder, kan det være svært at få succes uden et levedygtigt publikum. At udnytte de sociale mediers styrke kan være et effektivt værktøj til at få kunder i et land, hvor dit produkt og dit brand endnu ikke er kendt.
Der er forskellige sociale kanaler, du kan bruge til at erhverve og engagere internationale kunder, men det er også vigtigt at tilpasse dit indhold, så det passer til det lokale marked. For eksempel kan simple taktikker som at bruge det lokale sprog hjælpe dig med at vinde tillid hos lokale forbrugere.
En anden mulighed kan være at benytte lokale sociale medier, hvor det er relevant, såsom QQ i Kina, Vkontakte i Rusland og Taringa i Latinamerika. Der er masser af godt indhold, der kan hjælpe dig med dette, se f.eks. Shopify's guide til markedsføring på sociale medier.
Klar til at komme i gang? Gelato er verdens største platform for specialfremstillede produkter, og vi kan støtte dig på din vækstrejse med lokal produktion i 32 lande.